立志
不會飛的豬，就只是平凡的豬。
《紅豬》
到不了的地方叫做遠方，我一直嚮往的卻是比遠更遠的地方。
《魔法公主》
脫離舒適圈
再沒有什麼比幸福的回憶，更妨礙幸福的了。
《風起》
我不知道將去何方，但我已在路上。
《神隱少女》
自我承擔
別太依賴任何人，當你在黑暗中駐紮時，連你的影子都會離開你。
《魔女宅急便》
一個人的時候，怎麼過？就算再難以承受，其實到最後我們總能走得過來。
《魔女宅急便》
面對挫折
不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多麼崎嶇不平，都比站在原地，更接近幸福。
《神隱少女》
生活壞到一定程度，就會好起來，因為它無法更壞。努力過後，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。
《龍貓》
感恩的心
當陪你的人要下車時，即使不捨，也該心存感激，然後揮手道別。
《神隱少女》
莫忘初衷
千萬不要忘記自己的名字，否則就再也回不去了。
《神隱少女》
1984年，那時我只是剛進電通二年的新人，跟著前輩們負責Nikka相關業務；我們得幫助客戶把他們做出的產品行銷給消費者。有天我跟我的前輩說：「Nikka的Whisky沒有一瓶我會想要喝。」還是新人的我其實不該這麼傲慢的發言，但是我的前輩人很好，沒有生氣反而問我：「小卓阿，那你想要喝怎樣的Whisky？」其實，那時年輕的我，就只是單純的很會抱怨，真的要我提出怎樣的方法時，卻其實沒有想法，根本回答不出來。但前輩真的人很好，他說：「如果你真的有想到要怎樣做出一支你想喝的Whisky的話，你就好好想一個提案，我會找機會跟客戶說看看。」在我們那個年代，幫助客戶做商品開發，是很難想像的事，沒有先例。但卻激起了我的興趣，我第一次覺得在電通工作很有趣。
我不斷地去理解Nikka的歷史、去工廠拜訪製酒的職人，我認真地思考到底該裝甚麼酒，才會是像我這個世代年輕人會喜歡的Whisky。不斷摸索後，我發現了在樽桶內最原始的味道。
在當時的日本年輕人並越來越無法接受Whisky，因此各酒廠就降酒精濃度來迎合年輕人。不過，佐藤用年輕人的角度覺得，這是看不起年輕人。所以我想要 讓Pure Malt這種最直接純粹的風味，來改變年輕消費者的心意。
我從企劃開始，選定商品內容物、命名、瓶身設計、包裝設計、價格設定、店頭POP廣告、廣告媒體的選定、廣告內容表現、一直到型錄及如何跟消費者溝通等等，全部從無到有 由我獨自擔當。我針對了當時日本年輕人為何不喜歡喝Whisky，做了很多方面的深入分析。例如：當時所有的Whisky都是裝在深色的瓶子裡，看起來很高貴、自以為了不起，無法被親近。就是因為這些既定印象，才讓年輕人慢慢遠離它。
因此，我提出了以「純粹」為概念，作為新商品的主軸。在這次的設計工作中，進行了許多實驗性的嘗試，例如考慮到環保問題，極力地簡化設計等。
前輩領著我向客戶進行的提案，因為是我們自行的提案，所以客戶沒有回應也是正常的；而在等待客戶答覆的過程中，我覺得自己應該離開電通了，也遞出了辭呈。不過這時剛好，客戶的競爭對手，推出了新的針對年輕族群的新商品，可是Nikka當時並沒有任何相關的新商品在可以應戰，所以打算啟用電通的提案。也因此，當我正在煩惱即將離職，未來要靠甚麼養活自己時，這宛如是上天掉下來的禮物。我能接下這個任務，成為我成立事務所後的第一件工作；在離職的第二天，我就以外部協力廠商的身分，回到電通繼續開會。
我很開心，我以設計師的身分被認可了。
這個提案中，設計靈感來自藥瓶，採用透明的瓶身沒有刻意的雕琢，可以直接呈現原酒經過歲月淬鍊後的琥珀色原貌。
從消費者第一次接觸、引發興趣後購買回家，開瓶慢慢品嘗、用附贈的木塞封口保存；等酒慢慢喝完後，可以察覺酒瓶好像還可以利用，像是很有格調的儲物罐。這是因設計低調，加上水洗標籤也可以輕易撕下來，不留痕跡，能夠很容易就能融入到周圍的環境，延長的整個商品的使用期間，倒底消費者也付錢買了瓶子。
但我們從頭到尾都沒去說明這件事，而是讓消費者享受自己去發現的樂趣，留白也是設計的一環。我細心的安排從第一眼發現這瓶酒之後的所有旅程。
在行銷上，開始時我並沒有用電視廣告等花費驚人的方式來推廣。而是將錢花在雕磨產品本身，只要它更好，讓口耳相傳的產品力口碑，自然地推薦出自己。
也因為沒有拍電視廣告，所以它一開始並沒被注意到，但簡潔有內涵的外型讓它在眾家Whisky中脫穎而出，獲得許多平常不喝Whisky的顧客的青睞。2個星期後，原先開始設定的產量，一下子就賣光了。最後在短短半年間就熱銷了120萬瓶，一舉打響了Nikka的名號。至今，Nikka Pure Malt Whisky的瓶身設計始終沒有進行太大的改款。
Reference：
- (2018.11) 2018【富邦講堂】《設計瞬間─出眾的記憶點》，講者：佐藤卓
- (2018.12) 株式会社 TSDO 官網
- (2018.04) 三宅一生、深澤直人都和他合作，他說「天底下沒有無聊的case」
- (2012.09) 博客來-鯨魚在噴水 介紹頁
Lobbying is about foresight... about anticipating your opponent's moves... and devising countermeasures. The winner plots one step ahead of the opposition... and plays their trump card just after they play theirs. It's about making sure you surprise them... And that they don't surprise you.
金建宇個性善良，本來只是平凡的快遞員，因為救了偶像秀雅而成為網路熱搜，成為大家口中的國民英雄。這天，好久不見的朋友武烈突然出現，本來建宇誤會他跟其他人一樣，是來拉保險的，建宇見武烈吞吞吐吐，就主動的說：「幫我選個好方案。」可是，武烈卻莫名其妙地對他說：「凡事抱點懷疑，記住絕對不要相信任何人。」
沒多久，建宇眼前發生了爆炸、武烈也死在他眼前；而他居然就是暗殺了最有希望的總統候選人的那個兇手，到底這是怎麼回事？ 建宇耳邊響起了剛剛武烈的話，世界不是你想的那個樣子……….
每個人都曾受過他幫助，但...
- 女友侑美是間諜，被安排在身邊陷害他，栽贓遙控車炸藥證據嫁禍。
- 武烈託付的生死之交也把建宇當成交易的籌碼。
- 總角之交東奎、金哲也懷疑他甚至出賣了他。
我這輩子活錯了嗎!? 我只想好好過日子，我知道這世界有多可怕；
- 但看到有人被欺負，我要裝作沒看見嗎？
- 朋友久違打電話給我，我要裝忙不接嗎？
- 看到別人危險，只顧自己死活的逃跑嗎？
為何要那樣過生活! 吃點虧，又如何!! 善良過日子到底犯了什麼罪!!!
其實有另一個版本的小紅帽，結局是大野狼吃掉了小紅帽。
是該怪飢餓的野狼、
讓野狼進門的外婆、
還是要小紅帽去看外婆的媽媽？
最糟糕的就是我們不知道該恨誰，
這才是最委屈的!!
不要相信任何人
寫在後面
當我的Netflix跳出了「人狼」時，我愣了一下，這部不是還沒在台灣上映嗎？或許未來會越來越多這種模式的電影，直接在網路上映而不走一般院線了吧!! 不過，附註一下，這部沒想像中好看，浪費了這麼多大牌的演技。
現實令人想要逃避!!
綠洲(oasis)，大家逗留在這，是因為可以成為任何人、做任何事，
全由你決定。
所以我們做任何事都上綠洲，
甚至是交朋友，
即使你在真實世界從沒見過他。
在OASIS的創始人James Halliday去世後，在自己用一生打造的虛擬帝國留下彩蛋，並宣稱能破解這些彩蛋、找到遊戲里隱藏的三把鑰匙的玩家，不但能得到自己的巨額財富、還可以得到整個OASIS的控制權。
或許有人覺得三道關卡是在探討：「友情、愛情、親情」，在回憶過往的遺憾。
- 『反省』失去的友情；
- 沒有『勇氣』去追尋的愛情；
- 懊悔忘了『珍惜』身邊的家人。
我看完電影時，也是相同的想法，因為這些事都很重要，只是重新看2次DVD後，或許是因為目前創業的辛苦，所以在情感投射上，會覺得天啊，Halliday是想找接班人耶，他當然希望透過這些管卡，來找到跟他一樣有新創精神的創業家才對啊。不然他將綠洲送給慈善事業就好了。
☆我是夢想家 我建立世界☆
想繼承我的世界的人，自然也得是為夢想家吧!! 也因此我覺得是他覺得要擁有下列特質的人，才可能成功的白手起家，繼承他的夢想：
- 學會打破規則；
- 離開舒適圈，面對自己的心魔；
- 不是盲目的追求成功，而是享受過程並分享。
最後，還提醒創業者們，不要迷失在新創世界，做著虛幻不實的美夢，唯有回歸現實世界、面對商業上無境的挑戰，才能創造真正的未來。
說服人心的用語，是有跡可循的；
只要練習，人人都可以是文案大師。
- 作者：佐佐木圭一 (Dan Ariely)
- 譯者：張智淵
- 出版社：大是文化
- 出版日期：2014年03月04日
首先，要先增加文案本身的價值，這個價值是指對接收者而言。唯有將心比心，站在對方的角度思考，而非一味的只是傳達自己的意見。才有機會成為好的文案。常用的技巧包括：
＃ 確認對方喜好 ＃
若是可以讓對方感受到，有替對方想，那麼成功的機率就會大增。
☆ 餐點請等5分鐘 餐點為您現做中，所以請稍等5分鐘
＃ 避開對方討厭的事 ＃
透過強化可能會發生對方不願看見的情況，來達到想要的效果。
☆ 請勿進入草坪 草坪噴灑有毒農藥中 禁止停放汽機車 此處常有拖吊
＃ 給他兩種選擇的自由 ＃
當有了選擇後，較不會覺得自己吃虧，容易讓人下定決心。
☆ 特價99元 單件129，兩件198 A套餐、B套餐
＃ 滿足他想被認同的慾望 ＃
當人被認同後，會認為目前做的事情是有價值的，更容易接受其他的意見。
☆ 你可以體驗當志工 有所行動的人，總好過甚麼都不做的人
＃ 善用你是唯一 ＃
讓當事人燃起捨我其誰的使命感。
☆ 請來參加自治會的會議 就算其他人不來，我也希望聽到你的意見 請踴躍投票 您的一票，決定愛的力量 真相永遠只有一個！
(名偵探柯南)
＃ 我們一起吧的暗示 ＃
請求不是求而是一起合作，讓對方覺得不孤單，也更有意願。
☆ 快去讀書 我們一起讀書 要重視環保 一起環保愛地球
＃ 從感謝開口 ＃
先被感謝的後，讓對方覺得不這麼做就失禮了。
☆ 請維護廁所清潔 感謝你乾淨地使用廁所
讓文字讀起來像坐雲霄飛車的感覺一樣，只要你的語感有高低起伏，讓對方心情可以波動或被觸動，就會產生能量，加深訊息被成功接收的可能性。常用的技巧包括：
＃ 驚喜法(最簡單) ＃
文字尾巴「!」或是特別的字詞，像是嚇我一跳、對了、其實、好驚人、真不敢相信、啊、...等。只是要記得這是用來觸動對方情緒，而非表現自己的驚訝。另外，也僅適用於『內容 簡單易懂』的句子。
☆ 今天天氣真好 太意外了，今天天氣真好! 啊! 今天天氣真好。 真不敢相信，今天天氣真好! 去京都吧 對了，去京都吧! 小林製藥 啊! 小林製藥
＃ 對比法(印象最強的文字) ＃
找出你想表達的事情的相反面，放在前半句，並填上連接詞，連接兩個句子。
☆ 別用大腦思考，用心感受
(1973，龍爭虎鬥，李小龍)死沒有意義，要活下去
(1979，三年B班，金八老師)世間所有的相遇，都是久别重逢。
(2013，一代宗師)案件不是發生在會議室，而是發生在現場
(1997，大搜查線)無法成為第一也好，原本就是最特別的唯一
({世界上唯一的花} SMAP)球隊不是因你而存在，是你因球隊而存在
(灌籃高手，安西教練)這不是我的勝利，而是你的勝利
(勝選感言，歐巴馬)就算全世界與我為敵，我還是要愛你
({假如全世界與我為敵} 陳綺貞)我發覺其他店好難吃，就在我吃過這家後 花的錢變多了，獲得的東西卻變少了 房子變大了，但家人卻變少了 醫學進步了，可健康卻退步 我明明想要討厭你，但是我喜歡你 如果你不知道你要去哪裡，那麼現在你在哪裡一點都不重要。
(愛麗絲夢遊仙)曾經發生的事不可能忘記，只是暫時想不起來而已。
(神隱少女)每一個你討厭的現在，都有一個不夠努力的曾經。
({微笑的魚} 幾米)
＃ 赤裸裸法(最有感) ＃
決定想要傳達的用語，想像自己的身體反應，赤裸裸地化為用語，在加入句中。由於有畫面、有情境、有肢體語言的表達，最容易同步給讀者。
☆ 仰頭前進，以免淚水流下來。 微弱的聲音伴隨著顫抖的雙唇說，我喜歡你。 肚子餓到全身無力動彈 那是一個令人回想起來，臉紅心跳的美好夜晚 直到遇見了你，我才感受到自己的存在 忘記一個人，也許需要一輩子 謝謝你出現在我的青春裡
(2015，我的少女時代)
＃ 重複法(最好記) ＃
常言道：很重要所以要講三次。找出最想傳達的訊息，然後重複它，就很容易深植人心，並被記憶。
☆ 兩隻老虎、兩隻老虎，跑得快、跑得快 好吃 好吃、好吃 好熱 今天真的好熱、好熱
＃ 高潮法(拉回注意力) ＃
不要直接說出內容主旨，先丟出能引起對方注意的開場白。容易捉住大家的注意力。
☆ 唯獨這一點，請不要忘記，…. 我跟你說一個秘密喔，你不要告訴別人，…. 最後，有三個訣竅，第一是…
『這是春天的最後一天，我在左岸咖啡館。』
巴黎塞納河畔到底有沒有一間「左岸咖啡館」？
這不重要，重要的是～消費者相信真的有。
所謂的產品定位，講究的是「對誰而言，我是甚麼？給你甚麼？」，對消費者而言是一種利益階梯，重點是可以獲得哪種好處。所以是種PK下性價比的結果，一種偏好的表現。
但品牌定位則是要創造出消費者對品牌的『偏心』：你不是我的菜，但我愛上你。就算東西一樣但賣比較貴，然而買的人心理還是很開心、體驗良好。創造出對品牌高忠誠的鐵粉，讓你的產品可以獲得高額溢價。
一個成功的新品牌的秘訣，是給品牌一個前所未有的新鮮感，而能產生這樣的感覺是因為品牌賦予感情。人類只會愛上另一個人類，所以品牌化就是擬人化的過程。
而產品如何變成人？有6個步驟要執行：
＃ 提倡動人的品牌主張
是強調整體價值，而跟產品利益點沒什麼相關，是產品問世的初衷。「產品為什麼而存在？」這個問句和「我為何而活？」是一樣最基本的好問題。沒有主張的品牌，就像是一位沒有氣質的美女，臉蛋、身材再完美，也只是軀體沒有靈魂。
品牌主張是要站有利生意發展的制高點，不只是一句廣告標語。以大眾銀行為例「平凡人的不平凡」，就是去傳達了品牌對美好生活的價值觀，消費者會因為品牌所提倡的美好生活或堅持的做人處事態度而打動內心。
差異化的產品利益只會讓人暫時喜歡，唯有動人的價值觀才能讓人永遠愛上。
＃ 塑造鮮明的品牌個性
無法被辨識出個性的產品，永遠不是品牌。品牌個性的形成，來自一致的表現。可以根據品牌精神來擬訂，也可以從和消費者關係來規劃。例如全聯2006年起連續8年的廣告片，用的是「過分老實與純樸的，甚至經常自曝其短」，讓消費者成為聰明人而全聯是老實人，這樣的設定，出自於消費者通常喜歡跟老實人做生意。
而這樣老實的人物個性廣告延續了8年，累積品牌的形象，進而深植到消費者的意識之中。
＃ 設計差異化的風格與語氣
想凸顯個性，就要給他新鮮的風格和語氣。要混合一些新元素，把舊有的元素重新詮釋，像是1996年的左岸咖啡館：「像是嘉義女中詩詞社的社長，一位小城市的好學生，沒見過世界全憑想像，正是少女不知愁的年紀，卻多愁善感。透過民初翻譯小說的語氣，運用黑白攝影時代的視覺作品與古典音樂混搭的氛圍，像是五四運動的東方人遇上十九世紀的歐洲音樂家，一場真正東西文化的交流。」～『車站沒有人，我和我自己送行』。
有點像是對品牌的特殊理解與偏執。
＃ 釋放對人類的善意
我知道你在賣東西，但如果這個品牌對人類有善意，還是會讓人偏心。所以所有的出發點要全心全意的「良善」，不能有貪念。雖然最終的目的還是創造品牌形象所產生的溢價暴利。當然品牌背後的善意，不一定是你刻意去做什麼，也可以是你不去做什麼不好的事。
以遠傳的廣告為例，「只有遠傳，沒有距離」是這個產品的終極利益，而「開口說愛，讓愛遠傳」則能讓消費者體驗品牌背後對人際關係的善意。
＃ 設法和消費者進行對話
要與你的消費者有些互動，不管是否運用數位的方式，重點是能否產生一來一往的互動，讓消費者想跟著螢幕做出反應。
＃ 創作新鮮的故事
發想有創意讓人有感的故事，會讓人有錯覺，以為產品變成人了。特別是品牌的故事，不過有些人卻做成了產品的歷史。所謂的故事是要強調品牌的想法，品牌對人類美好的貢獻。更重要的是用新鮮的角度去陳述。
1996年的左岸咖啡館，品牌之路
「我們想將飲料裝進這個杯子，改賣25元！」將10元咖啡廣場漲價為25元，注入15元的溢價。
應該選擇什麼產品類別，我思考過：鮮乳、果汁，甚至啤酒、紅酒，但是最後選擇了咖啡。因為酒精類無法被完全嚴謹的密封，而咖啡的價格具有較大的彈性空間，一杯現磨咖啡可以賣20元，也可賣200元，大部分的人在辨識咖啡好壞的能力上是比較薄弱的。於是，咖啡飲品比較可能因為形象而左右定價。
我也測試了四個品牌故事的原型，以下那一杯咖啡，你願意出最高的價值？
- 這杯來自日本精品咖啡店的招牌咖啡
- 這杯來自英國首相官邸宴會的咖啡
- 這杯來自航空頭等艙貴賓專用的咖啡
- 這杯咖啡來自法國巴黎哲學家聚集的咖啡館
答案是4，來自法國塞納河左岸某一間許多哲學家喜愛光顧老咖啡館的那一杯咖啡最值錢！於是咖啡館的品牌原型就是根據一個明確的商業課題。
為了讓左岸咖啡館「非常法國」，藉此滿足個人因為崇法而取得高價位的形象，我們特別贊助法國駐台代表在台舉辦的「法國國慶的慈善義賣」活動，在五星級酒店的大廳，你看到各家贊助廠商的義賣攤位，有法國香水，有法國化妝品，有法國服飾，有法國貿易，有法航，全部都是法國貨，只有一家Le café 咖啡館是間法國人自己都沒聽過的咖啡館，然而，現場的嘉賓都不疑有他，只能怪自己不夠博學多聞。話說法國國慶當天我們也在國際電台投放廣播廣告，慶祝法國國慶，同時我們也與法國商務領事合辦了好幾場法國電影展，總之左岸咖啡館需要法國血統，需要法國的DNA來為我們的高價加持。
為了讓左岸咖啡館「非常法國」，甚至假戲真做：就是在法國登記一個官網帳戶，這樣我就有了一個字尾為fr的網址，當你進入了xxxx.com.fr的官網，你會看見整頁看不懂的法文，只有角落邊邊一個你看得懂的兩個字，寫著「中文」二字，你按下中文就回到一個正常的左岸咖啡館的官網內容，介紹著左岸咖啡館的品牌故事與產品系列，同時也提供著各種遊覽巴黎的旅遊札記與導遊指南。如果你心有懷疑或毫不死心地去查了首頁的法文內容，你會明白首頁的法文是一篇通知本官網正在改版修建的道歉啟事。
廣告文案力就是
『將文章濃縮成
「一次就能記住的一句話」』!!
各位是否曾有下列經驗？
- 明明是好商品卻賣不出去
- 挑燈夜戰的企畫書，大家看了標題後就不看內容
- 自己寫的部落格文章，得不到任何回應
- 時常被上司或客戶說：「所以你的結論是？」
- 即使在會議上發言也會遭到忽略
因為企畫書或簡報提案的標題，往往會影響讀者認真看待的程度。當對文章標題無感，往往就不會想要深入閱讀；即使點進去看，通常也只是大致瞄過，完全無法吸收。甚至不只是文書溝通，就連口語表達也是如此。例如，簡報提案被接受與否的關鍵，就在於是否能說出令人印象深刻的字眼。在會議中發言也是，與其說明一大堆，倒不如說出強而有力又令人印象深刻的簡短話語，更能獲得好評。
所以商務人士所最需要的技能就是「命名」、「稱號」、「標題」，以及「經典台詞」等，能夠瞬間掌握對方內心的「一句話」。
- 作者：川上徹也
- 譯者：涂綺芳
- 出版社：商業周刊
- 出版日期：2017年02月16日
排比、對仗、押韻、雙關、…什麼寫法都可以，只要是有趣、簡潔就好!!
＃ 善用雙關語、對句(對比)：讓文字自己解釋 ＃
(O)只有遠傳，沒有距離 (O)要刮別人的鬍子前，先把自己的刮乾淨 (O)不在乎天長地久，只在乎曾經擁有 (O)沒事多喝水，多喝水沒事 (O)肝若好，人生是彩色的；肝若不好，人生是黑白的 (O)有青，才敢大聲
＃ 內容用具體的數字與時間：提高顧客的信任感 ＃
(X)迅速 (O)一定會在當天回應 (X)種類豐富 (O)品項高達32種 (X)好吃 (O)連最後一滴都會喝完 (X)至今有300人以上使用 (O)至今共有327人使用 (X)內售治療痔瘡的藥品 (O)痔，只要3天 (X)擄獲人心的廣告文案技巧 (O)1秒擄獲人心的廣告文案力 (O)只想喝一杯咖啡也請進
＃ 利用排名或強調稀有性：對消費者產生吸引力 ＃
(O)最受女性顧客喜愛 (O)店長/常客 推薦第一名 (O)昨天賣的最好的料理 (O)榮獲xxx年最佳ooooo (O)限定 N個 (O)只能買 N個 (O)剩下 N個 (O)一頭牛只能做出6客 (O)今年的耶誕節一生只有一次
＃ 刻意說反話：用矛盾來增加消費者記憶 ＃
(X)西方國家強盛的理由 (O)西方憑什麼 (X)向小孩學習育兒術 (O)小孩教我的育兒術 (X)改善生意型態 (O)不做生意，卻能創造生意
＃ 製造韻律感：刺激感官的滋滋聲 ＃
(X)內有冰啤酒，等待各位光臨 (O)生啤透心涼 (O)我見 我來 我征服 (O)牛肉燴飯也有喔 (X)性騷擾是犯罪 (O)色狼退散
只有讓消費者產生「這就是在說我」的切身感，才能有效命中。
＃ 向特定對象喊話：和消費者互動，讓對方認為與自己有關 ＃
(X)工作整理術 (O)給不知不覺就雜亂不堪的你 (X)提升本月營業額50%的方法 (O)想將本月營業額提升50%嗎? (X)你的書桌整齊嗎? (O)書桌上的醜態就等於你的人生
(O)你值得更好 (O)對了，那就去京都吧 (O)最近是不是開始在意腹部脂肪了? (O)你已經放棄治好疼痛了嗎? (O)各位媽媽，每天想菜色 很辛苦吧
＃ 情感真誠不造作：搭配上客觀陳述就會有效果 ＃
(X)健康飲料，好喝 再來一杯 (O)好難喝。再來一杯 (X)花錢買品質 (O)老實說，原本覺得有點貴，但用過後卻驚為天人 (X)好吃的小黃瓜 (O)外表不中看，味道去是最棒的
(O)不管看幾次，都會起雞皮疙 (O)我哭著一口氣讀完了。希望今後也能談一場像這樣的戀愛
觸發好奇心，讓對方心中產生「為什麼」，人只要碰到謎題或違背自己常識的事情，往往會想要知道解答。
＃ 讓對方心頭一震：消費者為了找出解決問題的答案，而繼續看下去 ＃
(O)傷口千萬別消毒 (O)要對顧客差別待遇 (O)為什麼不能以第一名為目標 (O)叫賣竹竿的小販為什麼不會倒 (O)愛你的敵人 (O)睡覺就能瘦
＃ 充滿自信地斷言：讓消費者順著指引走 ＃
(X)這季春夏可能會流行「靴涼鞋」 (O)這季春夏「靴涼鞋」強勢回歸 (X)如何讓小腹縮回去 (O)到夏天前就要向小腹說再見 (O)導入系統，營業利益率就能提升5%
為何有些公司會成功? 這些公司所擁有的資源跟其他企業相同、甚至是更少，為何是他們成功而非別人。
這是因為大部分公司雖然知道自己在做甚麼(Do What)，但只有一部分公司知道如何去做(How to do)，也許是提供不同的價值主張、獨特的賣點、…。但僅有非常非常少數的企業知道『為何要做正在做的事』。
知道這麼做的目的為何!? 出發點為何!? 信念為何!? 為何我們該存在並提供這樣的服務、產品或信念!? 為何我們的客戶需要在乎這件事!!!??? 這些取決於品牌溝通的方式，常見的錯誤方式如下：
do what 我們製造最棒的電腦 how to do 它們有最好的設計、容易上手，迎合使用者的要求
這樣的說法並無法感動消費者。但賣相同產品的蘋果電腦，從最模糊的理念開始和消費者溝通：
why
- 我們所做的每件事
- 我們相信都是在挑戰現狀
- 我們相信要用不同的角度去思考
how
- 我們挑戰現狀的方法是使我們的產品有美好的設計、容易上手，迎合使用者的要求
what
- 我們恰巧做了很棒的電腦
人們不會買你做了什麼，人們會買你為什麼做它，會要買你的Why。如果你的Why是激勵人心的，那麼就算你的競爭者做出相同的產品，人們也會向你購買。所以不是向那些需要你的產品的人做生意，而是向那些相信你所相信的人做生意。
就算你給出所有的事實與數字來證明你產品的優異，但人們還是會感覺哪裡怪怪的!? 因為人們並沒有相信你，沒有想成為你正在做的事情的一分子。更別說，你自己根本不知道自己相信了什麼。
2010/3/12 建立BLOG，但拖到了2011/7/28 才寫了第一本書摘。2012/4/25 也開始寫電影心得，原本在想就僅針對有原著小書的電影，像是2012/7/28的第八日的蟬就是我花了很多心力的作品，不過很快就沒依循這樣的原則。而2012/6/30 不到1年就完成了第50篇書摘，但到下個50篇直到2014年底才出現，更別說直到4年後第3個50篇還沒出現。所以說2012/7/25 才到達第10000次點擊，其實想想也不意外，還真的是冷清的部落格。
不過，在2014年那年就寫了44篇電影介紹，特別是在不少篇當年算是冷門的韓國電影，才開始慢慢有點人氣，因為寫了人少自然而然我的文章就都排名很前面，流量開始有些波動。從當年1月的3萬點擊，到了11月就來到5萬。隔年底來到近9萬的數字。而今天終於突破了20萬關卡，哈~ 很多網紅發個美食大概一個月就可達到數字吧。
想想最近點擊率又開始下降，只在每天100上下，我還是要來認真一點好了。看書、看文字的人越來越少，我還是要堅持當時的初衷，希望能讓更多人從這些文字中獲取一些有益的資訊。
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- ( -5 ) 書摘：『周品均の東京著衣』
此刻，妳爸爸很快就要開口問我那句話了。這將是我們夫妻生命中最重要的一刻，我希望自己全神貫注，記下每一個小細節。今晚稍早前，妳爸爸和我出去吃了一頓大餐，看表演，回到家的時候已經過了午夜。我們走到外面的院子裡，看天上那輪又大又圓的滿月。我對妳爸爸說我想跳舞，他消遣了我一句，然後我們相擁緩緩起舞。只見三十出頭的一對男女像孩子似的在月光下輕輕搖曳。夜晚的空氣透著一絲涼意，可是我一點也不覺得冷。然後，妳爸爸問我：「妳想要個孩子嗎？」
此刻，妳爸爸和我結婚已經兩年了，住在艾里斯路。未來我們會搬走，離開那棟房子，而那時妳還很小，不會記得那棟房子，但我們會給妳看它的照片，告訴妳發生在那房子裡的故事。在往後的日子裡，我會迫不及待，盼望要告訴妳這天晚上的事──我開始懷了妳的這個晚上。但時機還沒到。最恰當的時機應該是妳準備好自己要有孩子的時候，可惜，此刻我就已經知道，妳這一生永遠不會有那個機會。
太早告訴妳是沒用的。在妳一生中，妳難得會耐得住性子，安安靜靜坐著聽我說這樣一個浪漫的故事。妳會說這種故事太蠢了。妳十二歲那年，有一天我們會聊起當年為什麼我會決定要懷孕生妳，妳發表了一段高論：
「妳們生我，根本就是想生個不用花錢的女傭。」說這話時妳會很生氣，邊說邊把吸塵器從壁櫥裡扯出來。
「是啊，妳真是太聰明了。」我會說。「十三年前我就未卜先知，算準今天地毯會需要打掃，生個小孩來使喚真是太方便太划算了。現在嘛，小姐，麻煩妳動作快點。」
妳會回答說：「要不是因為妳是我媽，這樣根本就是剝削勞工，犯法啊。」妳氣呼呼拉出電源線，插進牆壁的插座。
這一幕將會發生在貝爾蒙街的房子裡。在我有生之年，我將會親眼目睹陌生人住進我們這兩個家。妳出生兩、三年之後，妳爸爸和我將會賣掉第一間房子。妳離開人世之後，我將會賣掉第二間。到那個時候，我會和尼爾森搬進農場的房子裡，而妳爸爸將和那個我忘了叫什麼名字的女人一起生活。
我很清楚這個故事的結局。我一直在想個故事，一直在想這故事是怎麼開始的。那是好幾年前的事，外星飛行體出現在地球軌道上，奇怪的物體出現在地面上。對這些事，政府近乎絕口不提，而八卦小報則是天花亂墜報導了無數光怪陸離的消息。
- 作者：姜峯楠 (Ted Chiang)
- 譯者：陳宗琛
- 出版社：鸚鵡螺文化
- 出版日期：2017年02月13日
- 我的推薦指數：★★★★★
你一定自然而然把光線折射想成是一種因果關係。『光』線照射到水面是因，改變方向是果。不過費馬原理說：「『光』線行進的路線，是由最後的目的地來決定。」就像是『光』收到的戒律是：「你必用最少或最多的時間抵達你的目的地」。
這是一個很古老的物理哲學問題!!
一般的物理定律，都是基於某個因，才會推論出果，形成出一種原理。但費馬所提的這種變分原理，是先預設了一個目標，幾乎是一種目的論。
我們用擬人化的方式來想想... 『光』必須先知道目的地在哪裡，.... 不先決定目的地，所謂的最快路線根本不存在。....另外你必須知道這條路線上有甚麼東西，例如水面在哪裡，你才有辦法計算要花多少時間。
『光』必須先知道這些東西之後，才可以開始前進... 因為當『光』線沿著一條路開始前進之後，就不可以半途改變方向...
我忽然想通了。這個原理，就是這一點我一直想不通。
人類思考物理定律時，總是習慣從因果的角度來處理。....從順序或因果的角度來解釋。
....
反過來，有些必須經歷一段時間之後才會出現。... 也就是說，當你從頭到尾觀整個事件，你就會發現事件有一個目標必須達成：極大值或極小值的目標。而且，你必須知道事件的起點和最終的結果，才能達成這個目標。
也就是說你必須知道事件的結果，整個事件才會開始 ~~~
每一種物理現象都有因果論和目的論的兩種解釋，…. 因果論 .... 目的論 ... 兩種同樣都站得住腳。
同樣的，每一次語言交流也有兩種可解釋，第一種，傳遞訊息。第二種，說完該說完的話。如果和別人交談的時候，早就知道現場會說些甚麼話，...為了讓他們看到的未來成為事實，他們必須把話說出來。
人真的有辦法預知未來嗎?
你預知的未來，是以已成事實的未來，不是可能的未來。....... 但如果.. 你不是那種聽天由命的人咧?
....
自由意志的存在，意味著我們不可能知道未來。... 但...有沒有可能...因為值知道自己會那樣做，...所以..覺得自己應該按照自己預知的那樣採取行動
▍ 小山薰堂老師 ▍
知名的電視節目企劃、作家與電影編劇。2008年首次編寫電影劇本《送行者：禮儀師的樂章》，即獲得第81屆奧斯卡最佳外語電影獎。2010年和設計師水野學共同策劃出來的地區吉祥物KUMAMON(酷MA萌)，更成為日本知名在地吉祥物的首席，據統計至今已經創造出124億日圓的商機。這樣的創新能量就源自於他所說的：『幸せの企劃』。
觀光企畫是甚麼？ 特別是和觀光沒有直接關係的人來說，拚觀光有甚麼意義？？ 而且肯定不是所有地方都有豐厚的觀光資源，因此觀光宣傳常讓當地人無感、事不關己。
那該怎麼推行觀光，為地方做出好的企劃、成功的行銷？!
想想生活在其中的當地人，或許習以為常的小事，但用觀光客的角度來重新發現，原來這些平凡的事物，有這麼多的驚喜。這樣的方式，不單純只是為了觀光，而是也讓在地人對家鄉有更多的認同感、更多對家鄉的驕傲。這樣的體會將會帶給我們幸福，也才能感動別人。
幸福靠挖掘而非追尋，就像是熊本熊總是大吃一驚的一號表情，這就是因為在設計之初，就是想要傳達：生活中每一件平凡的小事物中都可以挖掘令人驚喜的小確幸。
因此，小山薰堂老師說：「企劃靠的就是價值創作，透過感情移入獲得大家的共鳴，讓接受者感受到你的感情。你做起來快樂的、能讓誰變得更幸福的，讓相關人都覺得更開心，才會是一個好的企畫。也才是建立出品牌的好方法。」
除了為熊本縣的成功企劃外，小山薰堂老師也為他的故鄉天草市，貢獻出心力打造出幸福的小企劃：
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天草エアライン改造企畫
故事起源：
要到熊本縣天草市觀光，早年都是要乘坐巴士直達，或是坐船。直到2000年開始可以搭乘飛機去天草。天草航空是一間只有58名員工，僅擁有一架39人座位雙螺旋槳飛機的全日本最小的航空公司。以天草機場為中心，每天四條航線、10班飛機往返天草市、熊本市、福岡市與大阪府之間。
由於人員相當精簡，所以每個月會動員全體社員包括社長在內一起清洗飛機。平常也都是人人身兼數職，社長也會親自檢查及搬運乘客的行李。全公司也僅有五名空姐，每班飛機從check-in到客艙服務都由同一位空服員執行，但天草航空仍舊以熱情與親切感為賣點，受到天草當地居民的愛戴。
但就經營面來看，搭乘率的逐年遞減不免讓天草航空憂心，到2006年後載客率掉到不及4成。也因此社長思考是不是該整修機體外觀。在2012年時拜託了小山薰堂老師，提到了想用一千萬日元為機體外觀重新塗裝，想請老師推薦設計師。但老師認為與其把這些錢全花在設計費上，不如運用媒體的力量讓更多人認識天草航空。
企劃策略：
於是在自己製作的電視節目《東京會議》中開始了機身設計的募集計劃，這樣做有兩個優點：
- 很多設計師的夢想就是為飛機彩繪，所以是千載難逢的機會，因此雖然僅有100萬日圓的獎金，仍吸引很多人投稿。
- 由於透過電視轉播比稿過程，讓很多觀眾對天草產生了情感連結，帶來很多未來的潛在客戶。
最後募集來269件作品，並由Tokyo Midtown Award的評審挑選出設計師橫田青史的作品。配合天草最出名的觀光活動就是看海豚，所以這架改裝後以海豚為造型的搶眼客機，就成為天草的活動招牌。2013年度的載客率，就整整比改裝前大幅提升了14.5%。
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天草市役所 100種の絵入り名刺 眾籌企畫
故事起源：
在九州天草市公所職員們的名片基本上是自費設計、印刷，所以名片五花十色，沒有統一性。小山薰堂老師覺得名片是要傳達「天草市」這個品牌印象、讓別人認識天草的一個接觸點，沒有形象與特色實在太可惜。
小山老師提出了一個設計構想，就是正面是職工資料，而背面則是天草市的風景畫。在獲得市公所支持後，老師召集部分有意願的市公所內年輕同仁籌組委員會共同組成社團，這個社團的會員所做的名片當然還是得自己出錢，但是因為大家聚在一起印名片，就可以以量制價，得到更好的議價的空間。不過每個人第一次印名片必須要捐獻2000日圓設計費，像是一個小型內部眾籌專案。
企劃策略：
老師和他覺得畫風合宜的插畫家小池アミイゴ懇談，邀請他來替天草作畫。老師負擔來回的機票與食宿費用，而每個參加社團的市公所的職員第一次印名片所繳的2000日圓，就是為了要給小池アミイゴ的謝禮。如果有50名職員響應參加，那這一次就會有10萬日圓的設計費。
小池很爽快地答應了，並花了好幾周的時間走訪天草，替各個角落留下了250張插畫。無法想像的，最後願意支持加入的職工居然有240位。這240位社團成員，從250張鉛筆素描中，選出來他們覺得100張最代表天草的作品，做成了「天草百景」。而名片完成後，每個人、每一份名片都不一樣，就好像收集棒球卡一樣，現在民眾遇到天草市公所的人，都會跟他們說一聲「可以給我一張名片嗎？」
這樣高度凝結了在地認同的感動，讓老師有了更多想法，他用這100張插畫剪輯成了天草市的宣傳短片〜持續感動更多不認識天草的人，是天草市最美麗感人的行銷影片。
大家為什麼會這麼喜歡天草咧?
是因為在我們的城市裡都有自己的故事嗎?
是因為夕陽很美嗎?
是因為有令人熟悉的香味嗎?
是因為這裡有許多溫柔的人們嗎?
是因為大家在這裡過得非常開心嗎?
可是，商店街有一點寂寞!!
沒有特別的東西!!
但是，我們擁有更多重要的事物。
在慢慢流逝的時光中…
人們相互快樂交談著。
只要回到了天草我們的心情就會變得溫柔，
日常的生活中有著我們想要的幸福。
是因為有海豚嗎?!
要不要將你的心帶來這裡洗滌一下咧!?
天草他永遠都在等著你。
Reference：
- (2018.05) 2018【富邦講堂】《瘋城市—熊本熊的幕後推手》，講者：小山薰堂
- (2017.__) 小池アミイゴ | 100種の絵入り名刺_天草市役所
- (2012.03) 東京会議 第55回放送 | 天草エアラインを塗る
- (2012.__) 天草エアライン「機体デザインコンペティション」
想像中有一個圓。
…. 裡面有我，有文原、太刀洗、白河。….
有一天瑪亞闖進了這個圓。據她說，她來自另一個圓。雖然有所耳聞，我們卻大為吃驚，原來這樣是可行的。…. 我心想，既然她能從那裡來，那我們一定可以到那裏去。或許我會因此而不再傻傻地待在這個圓。
…. …. …. 要以怎樣的形式生活下去才好，現在的我還無法想像。但是，不管是以什麼的形式，我應該也是必須創造自己的世界才對…. 請帶我離開這裡，到南斯拉夫去。
我的眼睛到底都在看些什麼？
耳朵也是，我明明沒有塞住耳朵啊。……… 我還自以為對南斯拉夫多少有點認識，但是我太天真了。我完全不知道這個國家瀰漫著動盪不安的火藥味。
經濟由各共和國各自負責，但是稅金卻不是這樣。……北方賺的錢，被南斯拉夫用在南方。對斯洛維尼亞和克羅埃西亞而言，南方是負擔。
『人會忘記殺父之仇，卻忘不了被搶的錢。』
- 作者：米澤穗信
- 譯者：劉姿君
- 出版社：皇冠
- 出版日期：2008年08月18日
短暫的沉默。我抱著一絲期待。 然而太刀洗卻拒絕了我的邀約，態度乾脆得似乎那陣沉默只是她把聽筒換手拿而已。
「守屋，我並不是因為不想白費功夫才不幫你們的。我說的是，我想忘了她。」
是嗎？…. 為什麼太刀洗會說她想忘了她?
那應該不是痛苦的回憶才對。不，也許正因為幸福，如今才更殘酷。
….
「但是，既然找齊了那麼多資料…也許，守屋能理出頭緒來吧。」
「等我知道之後再告訴妳。」
「不用了。我說過我想忘了她，不是嗎？」
我打開日記本，找到四月二十三日。
…….
……. 那天下著雨。下了很久很久的雨。是春雨。那時是春天。簡直連打在傘上的雨聲都復活了。
從各方面來說，瑪亞都是來自遠方的異鄉人，但是有時候我覺得她離我非常近。
「…在迷宮裡，位於不同地方的人要遇見的話，是一個人不要動比較好，還是兩個人都動比較好，哪一個對?」
「即使一開始弄錯了，後來也慢慢變成真的了。」
「不過我倒是認為，事物的由來絕大多數都不能信以為真。」
瑪亞離開了藤柴。
如果我用通往另一個世界的門被關上了來形容，會太過浪漫嗎？
條件太好的交易，通常有陷阱!!
不光適用於金融詐欺，
在人生的抉擇上通常也是相同的道理。
電影男主角姜在勳(李秉憲 飾)，以為將妻小送到澳洲生活，是對她們最好的選擇。更糟糕的是，兩年來他甚至沒有飛往澳洲探望，沒想要理解她們的生活。他忙著追逐業績，以為拼命賺錢是為她們好，一回頭發現卻已經走得太遠。或許跟他妻子秀真說著相同的感想：「從前我不知要做自己人生的主人。」「我後悔一切。」
不過一切都已經來不及了。。。。
這電影故事讓我想起閻格格的新歌
說出口 卻沒做到的事
還是沒說出口 放在心裡的我愛你
生命中最好的詩篇 你是否一再錯過!?
寫在前面
開始注意並喜歡上韓國歌曲，是從Youtube上聽到李海莉唱的홍두(紅豆)開始，接著是喜歡上李承哲唱的伊甸園之東另一首OST，每當耳機揚起「紅豆」、「在沒有那樣的人」就讓我沉浸到淡淡的哀傷，即是那時我根本沒看過那齣韓劇，更別說聽不懂韓文了。而那首「再没有那樣的人了」MV的劇情更讓我深深好奇，開始了我對韓國影視流行的注意，算算也是8年前的事情了。
那時開始持續注意Davichi是因為『不朽的名曲』，也終於知道原來這是兩人美聲團體，她們兩人先後挑戰，每一次出場都讓我覺得怎麼有這麼好聽的聲音，而姜珉炅也讓我印象深刻，後來也發現原來看過她演連續劇。
當然更喜歡的是她們兩人一起合唱的歌曲，隨著越來越多的OST慢慢地也越來越多人喜歡Davichi。終於她們也來台灣開自己的小型演唱會，現場聽到她們完美的演出，兩人的高音真的很好聽，另方面發現姜珉炅搞笑與才女的另一面，我覺得自己更加喜歡她們了，這場演唱會讓我有了一場美好的回憶。
如果風起了便會感到吃力
為什麼還要裝做沒關係
如果搖動了又會怎麼樣呢
沒關係嗎 現在搖動一下吧 搖動一下也是可以的
沉重的葉子就這樣 就這樣
致給微風就可以了
如果下雨了 我們一起承受就可以了
如果這份心意能永恆下去就好了
在眼淚流下之前 時間停止吧
在離別來臨之前 時間停止吧
讓你無法離開 讓你無法拋棄我
從現在這一瞬間開始 時間啊 靜止吧
請你好好離開吧 我怎麼可能說出口
我又該怎麼笑著讓你離開
這樣我做不到 就當什麼都聽不到
什麼都別說 時間停止吧
什麼話都能說嗎
你怎麼能說出再見這種話
真的不能理解 我要當做什麼都沒聽到
離開的腳步 就這麼停止吧
2018年1月27日台灣人工智慧學校第一期開學，請到台灣Google簡立峰的演講。簡立峰本身就是在做人工智慧，他說：「圍棋沒有很難，最新一代的阿發狗(Zero) 從0開始學，3小時就可以打敗人，2天後就可以稱霸棋壇!」
當聽到這段話時我有點傻眼貓咪，又覺好笑，我內心不禁浮現了乾坤大挪移，其實這一層又一層的Deep Learning說真的還有點像。而阿法狗就像張無忌，一下子就跨越別人要花數十年的光陰才有機會跨過的門檻。想想只在1年多前，多少專家信誓旦旦的說，圍棋棋路多如繁星，要下個世代的量子電腦才有這個能耐。沒想到，來了個打通任督二脈(deep learning和GPU)的練武奇才 哈。接著，又學會了郭靖的雙手互搏，兩台阿法狗對打，自主訓練。最終，確信已無可以再前進的地方，黯然學著獨孤求敗退隱江湖。
第一層心法，都是運氣導行、移宮使勁的法門，悟性高者7年可成，差一點的14年才能練成。
第二層心法練習時只覺十根手指之中有絲絲冷氣射出。第二層心法註明，悟性高者7年可成，次者14年可成，如練至21年還無進展者，則不可再練第三層，以防走火入魔。
第三、四層時，練功者半邊臉漲得血紅，半邊臉卻發青，但雙眼精光炯炯。
第五層習練時，臉上忽青忽紅，臉上青時身子微顫，如墮寒冰，臉上紅時額頭汗如雨下。功成後，全身精神力氣無不指揮如意，欲發即發，欲收即收，一切全憑心意所至。張無忌練成後，片刻之間便又貫通了第六層。
第七層心法，又比第六層深了數倍，張無忌一時之間難以理解，自此而下，阻礙重重，直到篇末，共有19句未能練成。……………….
出自金庸武俠小說《『倚天屠龍記』》
周伯通興致勃勃，一等郭靖喘息已定，當即將雙手互搏的功夫教他。這門本事可比空明拳又難了几分。常言道：“心無二用。”又道：“左手畫方，右手畫圓，則不能成規矩。”這雙手互搏之朮卻正是要人心有二用，而研習之時也正是從“左手畫方，右手畫圓”起始。郭靖初練時雙手畫出來的不是同方，就是同圓，又或是方不成方、圓不成圓。苦學良久，不知如何，竟然終于領會了訣竅，雙手能任意各成方圓。
出自金庸武俠小說《『射鵰英雄傳』》
縱橫江湖三十餘載，殺盡仇寇，敗盡英雄，天下更無抗手，無可奈何，惟隱居深谷，以鵰為友。嗚呼，生平求一敵手而不可得，誠寂寥難堪也。
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劍魔獨孤求敗既無敵於天下，乃埋劍於此。嗚呼！群雄束手，長劍空利，不亦悲夫！
出自金庸武俠小說《『神雕俠侶』》
簡立峰接著說，人工智慧從類神經網路開始，接著到了Machine Learning，然後在GPU問市後運算能力大增，且軟體上更多Big Data的分散式架構問市，終於又讓AI跨進一小步到可以運算更多層的Deep Learning，理論與演算法上其實沒有進步很多，但在應用上卻突飛猛進。『AI is not new but now going...』。特別是，未來小朋友可能從小就學習運用AI工具，將來會被顛覆的產業將越來越多。
- smartphone 將成AI的 supercomputer，更多端的運算將被實現，未來成為個人智慧的時代
- 服務端將主導硬體，為了更智慧的而客製更多專屬IC / CPU。
- AI at home，下一個窗將在打開在語音互動。
- AI on CAR，自駕車、車內應用等，車行自動化遲早會發生。
- Smart Drone，無人機的應用廣泛，從監控到運送。像在台北市放幾台無人機，那麼 就可以透過大家的手機指揮交通。/li>
- Robotic，機器人會取代人類眾多勞力的工作。/li>
未來是不可擋，那當新趨勢到來，我們該思考要提供什麼服務?
簡立峰最後語重心長地提到
- 當世界2000年開始網路泡沫-造就了軟體時代
- 當世界2008年開始土地泡沫-造就了行動時代
- 當世界2016年開始股票泡沫-造就了AI時代
而當年時空台灣人關心的大事卻都是2000年政黨輪替、2008年政黨輪替、2016年政黨輪替。我們選擇關心的大事，造就了我們台灣的今天。或許我們無法改變其他人在意的小確幸，但我們至少從新創開始，善用台灣的軟體搭配硬體優勢，並從第一天就該走到國際，把自己放在世界的舞台上。在這個驚滔駭浪中，乘風破浪。
我自己很喜歡王文華所說：只要人不變成「機器」，機器就不能變成人。當電腦慢慢取代了人，我們更要鼓起勇氣，去學著相信改變會帶來更好的生活。然後，從改變自己開始。
重仁塾2018年的第一場演講，邀請了薰衣草森林的CEO王村煌，談論有關文創獲利的議題。王老師一開始就定義了何謂真正的文創：
- 用設計讓消費變得更有意義
- 用善意改變世界
- 然後能取得市場的競爭優勢
唯有滿足上述三項的要點，才能被視為真正的文創。
因此，所謂的文創要能投入『對土地的情感』去將文化與設計相連結。所以，文創者要有想或許是對人、對動物、對土地、對文化、…有不同的理解和詮釋，基於《對世界提供不同型態、對世界提出更多想法，有非說不可的意義》，只為讓世界變得更好的理念，熱情的想讓別人知道、並用力實現。
這樣的文創產業，才能獲得消費者長久的共鳴，而長久的走下去。
回想2001年時2個不到30歲的女生懷著紫色夢想，在新社山區種下的薰衣草。帶著勇氣想成為更好的人。那座當年引爆人龍熱潮的薰衣草森林咖啡館，花了15年光陰砍掉6000棵檳榔樹，重新種下了8000棵台灣原生樹木。打造了初衷小屋、森林無牆美術館，關懷這片森林裡的各種小生物，期待人們停下腳步聽聽樹的聲音、四月時來看螢火蟲漫天飛舞。
也因為薰衣草森林善意的對待土地，並將之視為一種生活態度的提案，所以將這樣的氛圍一點一滴的逐步融入園區。不去迎合普羅大眾，而是堅持將意義做的更深、做得更實在，找到那些認同薰衣草森林想要傳達的正面意義那5%客群。而非只是追求讓網紅、網美們在IG上的打卡、短暫注目。
為了讓薰衣草森林的品牌精神延伸，甚至開始跨足民宿(緩慢)、婚宴會場(心之芳庭)等，旗下的緩慢民宿回頭客的比率甚至高達5成。就如緩慢民宿的標語 ~「慢一點，靈魂才會跟得上」；閉上眼，遠離喧囂，讓你的心來聽聽這片森林的低語呢喃。不管幻化成多少個新品牌，仍不忘想成為更好的人的初衷。也正是這樣，才能一路走到現在。
Profile：
- 創辦人為詹慧君與林庭妃，兩人募集200萬的資金，於2001年11月9日在地圖上找不到的小村落裡，有了一家只有30個座位的咖啡館。
- 開幕初期將兩人的山中造夢的創辦過程與理念寫成故事，《兩個紫色夢想》透過朋友轉寄e-mail方式，慢慢引起大家關注。
- 2002年因為總統短暫拜訪新社，路過的SNG車順道採訪而爆紅。
- 目前除了薰衣草森林外，還擁有緩慢民宿、桐花村餐廳、心之芳庭、香草鋪子、漂鳥青年旅館等品牌。年營業額合計約6億，共有近5百位員工。
寫在後面
在演講中，除了對文創的定義有更深的理解外，我不斷問自己是否『高估「創意」的能力，低估了「經營」的困難』。不過不論如何，一定要從對世界 有正面影響力的意義上開始，這也是我為何會想投入這次的新創事業。唯有築夢踏實，才能面對創業路上過不完的難關。
寫在前面推薦
當你硬生生去想創意時，它從來不會來；創意總是 “踫” 的跳出到你眼前。我想這是每個人都有過的經驗，特別是那些特別優異，你談到都會嘴角上揚的那些好點子。
這些好點子，從何而來? 格西老師用金剛經的觀點，來告訴我們大家，只要我們能懂得『空性』與『緣起』的道理，就能種下這些好點子。可以用來改善你的人際關係、你的商業經營，.....
我手上有枝筆，我們人看那枝筆，用來寫字。
這時來了一隻狗，那隻狗眼裡的不是筆，而是用來咬的玩具。
東西沒有變，但在人和狗眼裡卻是不同東西。
如果我們將「這個東西」放到空無一人或一狗的房間內，
那個它是筆、還是玩具?
這時走進了一個人，那它變成了了筆，
接著人離開了，進來一隻狗，它成為了玩具，
然後狗也離開了，它又成了不是筆也不是玩具。
這就是空性。
是筆、是玩具，全由你對它的意識而成形，
因此，所有的東西都是你的意識所創造。
那麼放眼望去，有什麼東西不是由你創造??
擁有了對它意識，你就擁有了它。
世間上的事事物物非憑空而有，也不能單獨存在，
所以要讓這些組成的因緣成立，不然事物本身也就歸於烏有。
所以我們要種下意識，
這時，這時你感受到你像要的意識，感受到它所能帶來給人的幸福，這時種子就種下了，並且開始發芽茁壯。
- 告訴自己我想要OOOO
- 找出我的(共)業力夥伴
- 將你想要的OOOO從自己手裡，交到你的(共)業力夥伴手上，並幫他握上
- 晚上時冥想，你手中握著OOOO，然後將它交到你的(共)業力夥伴手上，感受到他收到時的開心
每天
對你身邊的人種下善意的意識，
睡前冥想今天每個善意的意識，
讓善意的意識茁壯。
每周
為自己留下時間，
去沒有汙染、沒有噪音的大自然，
去洗滌心靈，倒空壞的意識，
讓更多好的意識有更多空間成長。
隨時
更重要的是，是去跟每個人分享種下意識這件事。
寫在後面感想
因為是臨時拿到的贈票，沒有特別的查詢就去聽講。本以為會是很商業的應用，不過卻沒想到是個跟佛學有關的思維模式。但卻又讓我感受非常強烈，認真地覺得這就是創意來源的真理。因為不論是從有點玄學的「秘密」或是非常科學的「設計思考」，其實都是源自於種下對世界善意的意識。
若是通俗、低淺一點的去用格西老師說明的觀念去思考「創意」這件事，可以很容易理解，如果我們將筆看作是筆，那麼我們永遠無法創作出新的筆；而如果我們無法用對方的喜悅為依據，那麼我們永遠無法創作出受歡迎的筆。
而這些都是源自於無時無刻不停地累積對世間萬物的意識，透過對各種意識的深層因子的理解，知道所有事物背後存在的真正價值，慢慢地，自然在心中埋下找出更多價值的種子，這些都是未來“踫” 的跳出來創意的基礎。
自然に優しい天然の素材で作ること、素材が生き続けられるやさしい作り方であること、デザインはシンプルに、修理も可能な しっかりとした手仕事であること。これは子供たちの子供たちの代まで使い続けてもらいたいという私たち北の住まい設計社の願いです
致力提供環保、可長期使用的設計家具：
- 採用北海道當地木材，並在全程使用自然乾燥方式處理，木材往往得等待超過1年以上才能使用。這樣雖費時耗工，但木材會更相對的溫潤與堅固。
- 由在地職人設計，打造過程中由單一職人純手工一刀一鑿完成整個製作過程。
- 產品風格走北歐的簡單路線，但僅用木筍接合，所以工序很繁複，所以每款皆為限量商品。
- 只用可食用的天然漆。這樣的天然漆混入亞麻油、雞蛋、水與天然顏料粉，所以僅有8種顏色。
- 負責售出後的維修與調整。要讓家具能使用百年並傳承3代。也因此，木製家具等產品不銷售給外國遊客，因為無法妥善提供後續服務。
這些奉行生態工法的家具，在耐用百年後，將可自然分解重回土地，但不會對地球形成負擔。
東川町位於北海道第二大城旭川的東方，車程約1小時處。在日本是以「沒有鐵路、沒有國道、沒有自來水」著稱。這並非因為落後，而是因為擁有天然的雪山資源，所以地下水源源不絕且質地甘醇。這樣的土地孕育出比越光米更出色的東川米外，也涵養了大片的森林，自明治維新後漸漸成為木製家具的生產重鎮，特別是迥異於日本本土的歐式風格，更是大受歡迎。
不過，在1980年代日本經濟泡沫後，仍飽受外來低價品的打擊。不僅工廠大量倒閉、人口也不斷外移下滑。因此，東川町不斷的提供重振地方的政策，如開辦寫真甲子園等。也開放廢棄的公有地，讓企業進駐。也在這樣的機緣下，《北の住まい設計社》搬到了原為「東川第5小学校」的現址，開啟了這30多年來北の住與地方創生的歷程。 1994年東川町人口約為7000人，從1995年後呈上升趨勢，到了2015年首度超過8000人，讓東川町成為日本近10年來少數人口從下降轉為成長的典範。
對原為建築設計師的創辦人渡邊恭延、雅美夫婦來說，決定遷居到實屬偏遠鄉村的東川町，並非出於偶然。當年仍是日本泡沫經濟高峰，民眾習於大量生產、用完就丟的速食消費價值觀，讓渡邊夫婦感到不安。他們放下手邊事業到北歐旅行思考人生。
在那短短一個月的芬蘭農村生活，體驗了很平淡、樸實卻美好的生活。三餐吃得很簡單，大多是農莊主人自家烘焙的手工麵包，或是院子栽種的蔬果。 「有一天，農莊舉辦了一場婚禮，沒有豪華的排場，結婚蛋糕、餐點、待客用的起司全都是家庭手工做的，在陽光、綠草地與大樹的包圍下，所有人都笑得好快樂好幸福。我和丈夫站在窗口看着這場婚禮，發現這就是我們想要的了。不再汲汲營營，追求無止境的快速生產和消費，而是跟隨自然的節奏，體驗四季更迭，盡量自給自足，用雙手實實在在的製造物品。並且透過我們做的東西，把同樣的生活理念傳達給更多人。」
這個領悟讓渡邊夫婦看見未來的曙光，他們決定要抵抗用過就丟的文化，所以希望製造出堅固耐用、只要好好保養，就可以傳承給下一代的家具。也因此回到日本後，決定把公司搬到靠近自然的環境，並本著愛惜資源的初衷，選擇了廢棄的木造小學將之改造成工廠。並且將事業方向轉為製造手工家具再重新出發。一點一滴打造出目前觀光客絡繹不絕的世外桃源，也是許多工藝設計師會來北海道取經的朝聖地。
北の住まい設計社起初的理念很單純，因為當樹木的生長到百年之後，漸漸失去的調和二氧化碳的功效。用延續樹木「物命」的心意，從標榜使用自然無垢木材，矢志生產可傳承百年的木作工藝出發，讓樹木的價值再繼續發揮百年。人們種下樹苗培育百年後，砍伐後做成可以使用百年的傢俱，也在此同時種下另一棵百年後的樹苗。讓大地生生不息。
- 可以安心使用的產品
- 以北海道産無垢材手工製作優良的北歐風格傢俱
- 百年樹木、百年傢俱，延續出樹木「物命」價值
逐步吸引旅外的職人工匠們回流，並協助他們透過師徒制傳承技藝培養在地新血。慢慢讓東川町的職人聚落回溫。一般職人也許不具備接案、設計，還有處理大型材料的能力，這些便由北の住來提供協助，職人只要專注於製作面，鑽研自己想精進的領域。在當地建立一個供需平衡的職人聚落。另方面，也隨著北の住的名聲響亮，除了大型家具外，也開始供應小型的設計品或是大型的建築設計等，讓職人們的類型更多元、人數也更多。也由於更多的職人回流，穩定了當地社區發展。
- 擁有更多元的產品選擇
- 透過品牌力，和職人們一起努力銷售好的產品給消費者
- 可以回到故鄕從事工藝拿手的工作，不用擔心煩人的管銷問題
在慢慢廣為人知後，許多人不遠千里想來想參觀工廠，為了服務這些訪客，北の住在舊校舍以外的空地，增建了商品展示的空間；接着因為愈來愈多客人提出在參觀之餘、也希望有地方能坐下休息的建議，又另外蓋了咖啡館以及其他設施。
走進園區內自營的傢俱雜貨店，店的空間分為二層樓，樓上多為北歐簡約風格的大型傢俱。樓下則是各式各樣迷人的雜貨。強調出北の住對消費者的生活提案。
另一棟建築，則有咖啡館與麵包店，裡面還有銷售各種當地小農生產的食材、食物及手作麵包。而咖啡館四周牆面都設有小窗，目的是為讓客人即使坐在屋內，也還能與外邊環境相互交流連結，沉浸在歲月靜好北國風情中。
- 提供美好生活的方案
- 承諾讓世界變得更好
- 擁有工作與生活平衡的職涯
現在東川町就在這些當地企業的努力下，人口穩步上升。因此除了傳統農業、木業外，也帶動了服務業的需求，帶動更多新移民的加入。這些外地移住者前來追求工作與生活平衡的「東川Style」生活形態。像是只在平日休息的店家、只賣午餐的館子、在田中央創業的小農人生等等，形成和自然共生的微經濟生態體系與地方發展。
Profile：
- 創辦人為渡邊恭延夫婦，於1977年成立，原為建築與室內設計公司。後於1985年搬遷至北海道東川町廢棄的東川第5小學校現址，並轉型投入手工家具製造。
- 網址為 kitanosumaisekkeisha.com。北の住まい設計社 北海道産の無垢材を使用した職人の手による家具づくり。
- 目前除了木工廠與家具展示間外，另有咖啡館、麵包館、小農市集等，並於每年6月舉辦小型音樂會等活動。
Reference：
- (2018.03) 2018重仁塾3月份講座~文創獲利，講者：薰衣草森林 執行長 王村煌
- (2016.03) 寫真之町的北國生活再發現
- (2016.06) 北海道東川町：隱身於廢棄小學的北歐風設計生活空間
- (2016.10) 培養生活美學 北の住まい設計社 Cafe&Bakery 東川Showroom
- (2016.02) 北の住まい設計社 創設者、渡辺ご夫妻にお会いして
- (2017.03) 東川町を拠点にノマドライフを実践するフリーランス・デザイナー ～人口が増加し続ける町、北海道・東川町
原標題
『 如果你不知道自己想航向哪個港口，那麼任何風向也幫不上忙!! 』
新標題
『 用善意改變世界，透過設計讓生活變得更有意義』
期望自己
- 可以找出自己對生活詮釋，
- 可以提供不同型態的價值，
- 可以擁有非說不可的意義，
努力 DoGood，BeHappy！Life !!
我在某人的祈禱聲中醒來。
望著天花板….. 我知道這個歌聲是祈禱。當我發覺到陌生的焚香氣味，總算才想起這裡是異鄉的旅館。
這片土地據說過去曾經是湖底。
根據神話，釋迦牟尼誕生之時，有一位神明為了祝賀而劈開了山。湖水流出之後，留下肥沃的土壤，於是便建立起加徳滿都這座城市。
我把敞開的窗戶關上，….. 房間籠罩在靜謐的陰影中。…打開背包內部口袋的拉鍊，取出紅色的護照。
—MACHI TACHIARAI 太刀洗萬智。….. 照片拍得並不怎麼。望著鏡頭的眼神非常的冷淡。
話說回來，即使不是面對鏡頭而是面對人，我也不只兩三次被說眼神很冷淡。
雙板門的大門前方有一個男孩子，靠著牆壁在吃東西。….這是今天早上向我兜售菊石化石的小孩。…..
「我不要菊石化石。」
「…你有沒有其他東西可以推薦給我嗎?」
…..
…..
….. 他把手放在自己胸前說：「撒卡爾」
「這是你的名字。」
「對。撒卡爾，要去找推薦給太刀洗的東西。」
…..
…..
今天早上他來賣菊石化石的時候，看起來就像是天真的小孩，第二次見面的時候，他則明顯露出商人的表情。第三次見面，撒卡爾端正的臉上則帶著類似從容的大膽無畏態度，眼神透露出明顯的不同光芒…..
…..
…..
「乾脆我來當你的導遊吧，我很熟悉這一帶。」
…..
…..
…..
「跟小孩子走就會看到小孩子的城市，跟和尚走就會看到和尚的城市。在哪裡都一樣吧?」 …..
…..
…..
…..
…..
「哪裡都行。帶我到你喜歡的地方吧。」 …..
…..
…..
「…..帕舒帕蒂神廟…..。」…是尼泊爾最大的印度教寺廟。…也是火葬場。不論富人或窮人，遲早有一天會被送到這裡。
「這裡就是你喜歡的場所?」
回答我的是平靜到不可思議的聲音。
「不是…..這座城市沒有我喜歡的地方。」
- 作者：米澤穗信
- 譯者：黃涓芳
- 出版社：尖端
- 出版日期：2017年03月07日
- 我的推薦指數：★★★★★
二〇〇一年，剛辭去報社工作的太刀洗萬智接受熟識的雜誌編輯委託，準備編寫海外旅行特集。她為了進行事前採訪而遠赴尼泊爾，請了在當地認識的男孩擔任導遊，正準備享受平靜的時光，卻遇到了王宮凶殺事件──包括國王在內的眾多王室成員遭到殺害。身為新聞工作者的太刀洗立刻開始進行採訪。但彷彿在嘲弄她一般，預定接受訪問的軍官居然也成為一具屍體……「這個男人是不是因為我而被殺？或者…..」…..…..
「太刀洗，你在做什麼?」
是撒卡爾。他把雙手交叉在頭後方，厥起嘴巴。
「妳現在怎麼還有閒工夫坐在這裡?」「…..記者可以只看電視和報紙嗎?…..」
…..
「…..新的情報？」「…..妳想要聽嗎?」
…..
「你是指街上的傳聞?」
…..
「沒錯。……這座城市是由傳聞建立的。大家都喜歡這些傳聞。」
…..
…..
「這不是相不相信的問題。」「…..如果有證據又另當別論。…..」…..「…..不過我現在想要的做的是拍照。…..」…..「…..拍攝這座城市和平常不同的地方。…..」
…..
…..
…..
眼前的群眾顯然為了國王的死而哀傷。…. 憑弔的花朵撒在國王的棺床上….。我注意到剃度的男人，以為是僧侶，但人數太多了。我問撒卡爾…. 「那是為了送行」
我無法問他是否難過。悲傷是屬於個人的。
我忽然發覺到，自己當了六年的記者，卻似乎從來沒有真正好好思考過：甚麼樣的人會閱讀並欣賞我的報導。
…..
…..
「我無可奉告。」
…..
…..
…..
「拉傑斯瓦准尉，…..人民需要真相，…..你能告訴我嗎?」 …..
…..
「沒有比真相更容易被扭曲的東西。或者應該說，沒有比真相更具有多面性的東西。我告訴妳、傳達給妳的消息，就會直接成為日本人對尼泊爾的印象。…..即使後來有別的真相流傳出來，讀到後會改變第一印象的人又會有多少?」…..「如果妳聽了我的話就要寫成報導，那麼日本人對尼泊爾王室以及這個國家的印象，就會取決於一個人的立場。妳沒有任何資格，…..太刀洗，妳算什麼人?」
…..
「…..我相信者份工作…..」
「這是妳的信念嗎?」…..「擁有信念的人的確是美麗的，為了信念而殉道的人，其生活態度總是能夠震攝人心。但小偷有小偷的信念，詐欺犯有詐欺犯的信念。擁有信念不代表就是正確的。」
…..
…..
…..
「不是發生在自己身上的悲劇，是至高無上的刺激娛樂。如果是意想不到的事件，那就更沒話說了。…..…..「太刀洗，妳是馬戲團的團長，妳寫的東西就是馬戲團的表演節目。我們國王的死，就是妳推出的重頭戲。」…..「這不是妳如何想的問題。…..悲劇的宿命就是成為娛樂。觀眾為什麼喜歡看走繩索?…..它們是在期待表演者有一天會掉下來?…..而昨天表演者掉下來了。…..。」「…..我不打算讓這個國家成為馬戲團。再也不會。」
警察連續兩天忍受挑釁，現在也沒開槍驅趕民眾。但是如果我拍攝目前的場景，所有的前提都會消失，只留下暴虐的警察毆打奔跑的市民這樣的照片。這並不是在報導內文中補充說明就能解決的。…..照片會脫離我的意志，…..成為呈現殘酷畫面的作品。
我想這麼做嗎? 這是我想傳達的嗎?
—— INFORMER 告密者
「拉傑斯瓦准尉」…..「INFORMER」給人強烈的聯想，認為准尉是因為說出某些事情而遭到殺害。在尼泊爾政府沒有提供充分情報的現況下，很容易讓人聯想到被隱匿的王宮事件。
「…..口中說著高貴的話，雙手卻可以做出完全相反的事情。一直做壞事的男人，也可能在某些點上清廉到驚人的地步….. 這些都是理所當然的事情。妳難道不明白嗎?」
我明白。我以為我明白這世界是什麼樣的地方。
但其實我還是沒有明白。
「請妳記得，尊貴是脆弱的，地獄則在近處。」
出現我面前、令人震撼的屍體，其實是陷阱。
當時我情不自禁地拿起相機按下多次快門。那張照片不是我拍的，而是被安排拍攝的。
設下這個陷阱的人站在我的面前，臉上抹去了笑容。
…..
「…..為什麼?」
…..
「…..妳應該乖乖刊登那男人的照片。這一來…」「這一來我就更相信記者這種生物就是不好好調查、隨便擾亂別人生活的垃圾，可是妳卻停住了。」
…..
…..
「…..妳想要做什麼?」
…..
…..
「…..我想要…了解這裡，了解我所在的是什麼樣的地方。」
補充資料：
