廣告文案力就是
『將文章濃縮成
「一次就能記住的一句話」』!!
各位是否曾有下列經驗？
- 明明是好商品卻賣不出去
- 挑燈夜戰的企畫書，大家看了標題後就不看內容
- 自己寫的部落格文章，得不到任何回應
- 時常被上司或客戶說：「所以你的結論是？」
- 即使在會議上發言也會遭到忽略
因為企畫書或簡報提案的標題，往往會影響讀者認真看待的程度。當對文章標題無感，往往就不會想要深入閱讀；即使點進去看，通常也只是大致瞄過，完全無法吸收。甚至不只是文書溝通，就連口語表達也是如此。例如，簡報提案被接受與否的關鍵，就在於是否能說出令人印象深刻的字眼。在會議中發言也是，與其說明一大堆，倒不如說出強而有力又令人印象深刻的簡短話語，更能獲得好評。
所以商務人士所最需要的技能就是「命名」、「稱號」、「標題」，以及「經典台詞」等，能夠瞬間掌握對方內心的「一句話」。
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- 作者：川上徹也
- 譯者：涂綺芳
- 出版社：商業周刊
- 出版日期：2017年02月16日
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1。抓住眼球
排比、對仗、押韻、雙關、…什麼寫法都可以，只要是有趣、簡潔就好!!
＃ 善用雙關語、對句(對比)：讓文字自己解釋 ＃
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(O)只有遠傳，沒有距離
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(O)要刮別人的鬍子前，先把自己的刮乾淨
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(O)不在乎天長地久，只在乎曾經擁有
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(O)沒事多喝水，多喝水沒事
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(O)肝若好，人生是彩色的；肝若不好，人生是黑白的
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(O)有青，才敢大聲
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＃ 內容用具體的數字與時間：提高顧客的信任感 ＃
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(X)迅速
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(O)一定會在當天回應
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(X)種類豐富
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(O)品項高達32種
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(X)好吃
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(O)連最後一滴都會喝完
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(X)至今有300人以上使用
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(O)至今共有327人使用
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(X)內售治療痔瘡的藥品
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(O)痔，只要3天
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(X)擄獲人心的廣告文案技巧
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(O)1秒擄獲人心的廣告文案力
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(O)只想喝一杯咖啡也請進
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＃ 利用排名或強調稀有性：對消費者產生吸引力 ＃
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(O)最受女性顧客喜愛
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(O)店長/常客 推薦第一名
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(O)昨天賣的最好的料理
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(O)榮獲xxx年最佳ooooo
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(O)限定 N個
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(O)只能買 N個
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(O)剩下 N個
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(O)一頭牛只能做出6客
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(O)今年的耶誕節一生只有一次
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＃ 刻意說反話：用矛盾來增加消費者記憶 ＃
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(X)西方國家強盛的理由
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(O)西方憑什麼
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(X)向小孩學習育兒術
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(O)小孩教我的育兒術
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(X)改善生意型態
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(O)不做生意，卻能創造生意
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＃ 製造韻律感：刺激感官的滋滋聲 ＃
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(X)內有冰啤酒，等待各位光臨
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(O)生啤透心涼
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(O)我見 我來 我征服
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(O)牛肉燴飯也有喔
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(X)性騷擾是犯罪
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(O)色狼退散
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2。刺進要害
只有讓消費者產生「這就是在說我」的切身感，才能有效命中。
＃ 向特定對象喊話：和消費者互動，讓對方認為與自己有關 ＃
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(X)工作整理術
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(O)給不知不覺就雜亂不堪的你
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(X)提升本月營業額50%的方法
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(O)想將本月營業額提升50%嗎?
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(X)你的書桌整齊嗎?
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(O)書桌上的醜態就等於你的人生
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(O)你值得更好
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(O)對了，那就去京都吧
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(O)最近是不是開始在意腹部脂肪了?
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(O)你已經放棄治好疼痛了嗎?
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(O)各位媽媽，每天想菜色 很辛苦吧
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＃ 情感真誠不造作：搭配上客觀陳述就會有效果 ＃
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(X)健康飲料，好喝 再來一杯
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(O)好難喝。再來一杯
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(X)花錢買品質
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(O)老實說，原本覺得有點貴，但用過後卻驚為天人
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(X)好吃的小黃瓜
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(O)外表不中看，味道去是最棒的
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(O)不管看幾次，都會起雞皮疙
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(O)我哭著一口氣讀完了。希望今後也能談一場像這樣的戀愛
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3。留在心上
觸發好奇心，讓對方心中產生「為什麼」，人只要碰到謎題或違背自己常識的事情，往往會想要知道解答。
＃ 讓對方心頭一震：消費者為了找出解決問題的答案，而繼續看下去 ＃
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(O)傷口千萬別消毒
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(O)要對顧客差別待遇
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(O)為什麼不能以第一名為目標
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(O)叫賣竹竿的小販為什麼不會倒
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(O)愛你的敵人
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(O)睡覺就能瘦
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＃ 充滿自信地斷言：讓消費者順著指引走 ＃
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(X)這季春夏可能會流行「靴涼鞋」
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(O)這季春夏「靴涼鞋」強勢回歸
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(X)如何讓小腹縮回去
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(O)到夏天前就要向小腹說再見
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(O)導入系統，營業利益率就能提升5%
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