立志
不會飛的豬，就只是平凡的豬。
《紅豬》
到不了的地方叫做遠方，我一直嚮往的卻是比遠更遠的地方。
《魔法公主》
脫離舒適圈
再沒有什麼比幸福的回憶，更妨礙幸福的了。
《風起》
我不知道將去何方，但我已在路上。
《神隱少女》
自我承擔
別太依賴任何人，當你在黑暗中駐紮時，連你的影子都會離開你。
《魔女宅急便》
一個人的時候，怎麼過？就算再難以承受，其實到最後我們總能走得過來。
《魔女宅急便》
面對挫折
不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多麼崎嶇不平，都比站在原地，更接近幸福。
《神隱少女》
生活壞到一定程度，就會好起來，因為它無法更壞。努力過後，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。
《龍貓》
感恩的心
當陪你的人要下車時，即使不捨，也該心存感激，然後揮手道別。
《神隱少女》
莫忘初衷
千萬不要忘記自己的名字，否則就再也回不去了。
《神隱少女》
為何有些公司會成功? 這些公司所擁有的資源跟其他企業相同、甚至是更少，為何是他們成功而非別人。
這是因為大部分公司雖然知道自己在做甚麼(Do What)，但只有一部分公司知道如何去做(How to do)，也許是提供不同的價值主張、獨特的賣點、…。但僅有非常非常少數的企業知道『為何要做正在做的事』。
知道這麼做的目的為何!? 出發點為何!? 信念為何!? 為何我們該存在並提供這樣的服務、產品或信念!? 為何我們的客戶需要在乎這件事!!!??? 這些取決於品牌溝通的方式，常見的錯誤方式如下：
do what 我們製造最棒的電腦 how to do 它們有最好的設計、容易上手，迎合使用者的要求
這樣的說法並無法感動消費者。但賣相同產品的蘋果電腦，從最模糊的理念開始和消費者溝通：
why
- 我們所做的每件事
- 我們相信都是在挑戰現狀
- 我們相信要用不同的角度去思考
how
- 我們挑戰現狀的方法是使我們的產品有美好的設計、容易上手，迎合使用者的要求
what
- 我們恰巧做了很棒的電腦
人們不會買你做了什麼，人們會買你為什麼做它，會要買你的Why。如果你的Why是激勵人心的，那麼就算你的競爭者做出相同的產品，人們也會向你購買。所以不是向那些需要你的產品的人做生意，而是向那些相信你所相信的人做生意。
就算你給出所有的事實與數字來證明你產品的優異，但人們還是會感覺哪裡怪怪的!? 因為人們並沒有相信你，沒有想成為你正在做的事情的一分子。更別說，你自己根本不知道自己相信了什麼。
1957年
成立變革前(2010) 變革後(2018) 營業額
- 高峰：2億日圓
- 現況：8千5百萬日圓(持續下滑)
社員數 6名職員 目前已有10數名員工
另開設自營通路
- 2015年於佐賀縣開設形象店
- 2015年於福岡縣開設姊妹店「HEY&Ho.」
核心業務
- 陶瓷器批發(約占80%業績)
- 陶瓷器批發
- 品牌商品開發與販售
自有品牌
- 2007成立自有品牌Syaretow (但並未實質帶動整體業績與利潤明顯成長)
背景簡介
有田燒是日本瓷器最早的產地，地位相當於中國景德鎮，主要是做日式工藝品瓷器和高檔瓷器，而波佐見與有田毗鄰，長期以來，波佐見作為有田的小老弟存在，很多時候甚至是給有田燒做代工，產品打有田燒的標。但一直做日常用的民間瓷，大約已有四百年歷史。由於非常早期就開始規劃量產，除了近原料地，又有地理優勢適合建可一次窯燒大量陶瓷的登山窯外，透過分業合作方式，從製作模型(型作り)、原料(生地作り)、上色(釉薬)、燒製(窯焼)都有專業的職人工作室負責，所以價格相對便宜且可大量人工生產。另外，波佐見燒的最大特色是「白瓷染付」，在澄淨潔白的瓷器上著色或繪製圖樣，瓷器溫潤、品質極佳早期以輸往歐洲為主。
有限会社マルヒロ(Maruhiro Inc.)即為當地40多家陶瓷批發商之一，買家幾乎都是物流批貨商(台灣俗稱的大盤)，所以利潤低。在經歷日圓升值外銷驟減，泡沫經濟後內銷也下降，再加上中國廉價瓷器競銷，生意大不如前。因此，二代社長馬場幹也積極想要轉型，由於同業已有成功的品牌如「白山陶器」等，因此在2007年創設了Syaretow自有品牌，持續投入大量金錢可是收效有限。
痛定思痛決定尋求外部專家協助，在2009 年帶領長子馬場匡平，一同前往奈良拜訪當地傳統工藝老牌「中川政七商店」，尋求中川淳先生做為可振興家業的諮詢顧問。而年僅24歲的馬場匡平放棄原先時裝業工作，想結合自身對設計與時尚的興趣，建立新的品牌，但不知如何進行.....
身為當地老字號批發商，管理上仍為傳統人工、憑感覺的方式。雖然引進市面有好評的資訊軟體，可是卻不知如何正確使用，連跑個銷售報表都不會。另方面僅60%商品跟銷售被正確登錄，很多品項都不清楚。而再成立另一個品牌的目標也不明確，也沒考慮成立新品牌需要花費額外的時間、金錢，且風險也高。
而且企業若不知自己的優點，也無法進行策略制定。而所謂的優點不是自吹自擂，而是「就算對方也有，我們也比對方更優秀!!」而非虛幻的華麗詞藻。如果自身沒有優勢，那就找出產地波佐見的優勢，如果波佐見那就找出長崎縣的優勢就可以。知道了優點，就可以靠「重新定義『自己』」來強化優勢，建立出和其它同業的區隔。那麼就會找出屬於自己的市場機會。
內部 優勢 Strengths 弱勢 Weaknesses (波佐見燒的優點)
- 能量產
- 成本相對低廉
- 可以生產陶和瓷
(波佐見燒的缺點)
- 知名度低
- 採分業制，橫向連結薄弱
市場 機會 Opportunities 威脅 Threats [?] [?]
中川淳：讓做出個怎樣的品牌前，要先學會『定義自己』、『訂出夢想』，明確的認為自己是什麼、知道敵人是誰，才會知道如何對戰、如何展現、如何傳達夢想。這樣「品牌」才能成為連結現實與夢想的橋梁。
公司的遠景是想要建立在地的【HASAMI PARK】!!
要在波佐見蓋電影院、經營咖啡館、活絡窯燒業。
因為是想要和地方結合，想成為波佐見燒的形象招牌。所以不能只是單純的建立窯製品品牌，而是要成為能扛起波佐見的綜合文化品牌的企業。或許聽起來夢想有點遙遠或跟現況差距過遠，但唯有先有願景，那麼在公司發展策略上，才會有長期的前進方向。
雖然成立了品牌3年，但事實上做事的心態，並沒有從販售商品變成經營品牌。當銷量無法成長，卻用持續增加商品種類來逃避的鴕鳥心態。所以第一件事就是刪減品項依主題去蕪存菁，並思考哪些商品品項不足，每年要製作哪些商品、多少數量的產品策略。若只是沒有想法只是一窩蜂趕流行的複製品，這樣即使產品有好評也沒機會延續。所以要能將品牌企業核心人物的價值觀坦率的表達，才能讓消費者產生共鳴。
產品
- 理性邏輯面的商70%安全牌
- 但每年做30%的新挑戰商品，這樣才不會無趣
- 主力商品：蕎麥豬口杯
價格
- 銷售時不能為了 銷售額而降低毛利，否則就失去推廣品牌的意義
通路
- 思考要跟哪樣的通路合作
- 銷售與物流都要改善
行銷
- 型錄從1年1次變1年2次
- 想確立品牌形象，除了商品本身傳單及包裝也是重要元素
蕎麥豬口杯 ~ 紅白 ~ 鴛鴦
蕎麥豬口杯 ~ 2017年 年輕化系列
原有品牌走日式生活器物路線，而新品牌則要有所區隔以西式風格為主。產品配合產品經理馬場匡平的個性，走「隨興、使人會心一笑、仿古、雜亂感」的調性。
要每年推出新系列，每一系列以依一個國家為主題，所以每個系列開始前要收集指定國特色。而且每次的推出都要確實反省前次結果，先決定出大方向，再來決定細節。從想怎麼做、想成為什麼的想法開始，沒有想法的產品策略。不是好的產品策略。
產品 第一個系列產品
- 美國50年代咖啡館風格
- 馬克杯、可以堆疊的
- 鮮明強烈的色彩
價格
- 訂價1500日圓，這樣顧客才能同時買的下多個杯子
通路
- 直接賣到零售店
行銷
- 與目標客戶偏好的商品合作行銷如URBAN RESEARCH等
SEASON 01 ~ 美國 ~ 主力商品：積木馬克杯用50、60年代的美式繽紛色調帶點復古懷舊的氛圍，讓人回想起街邊小咖啡館中使用的流行餐具，具有重疊收納功能，結合享受色塊堆疊的樂趣，就像是給成年人的玩具塊。而主力商品馬克杯的手把底部的斜角給予舒適的支撐力，杯子內底採圓弧設計可容易清洗。是個實用而有趣的系列。
SEASON 02 ~ 墨西哥 ~ 主力商品：蜂巢花盆用墨西哥風味色彩變化和裂紋侵入式釉彩打造的器皿，而六邊形可以像蜂窩一樣連接，顏色可以組合使用。有著居住景觀與自然作連結的意象設計。
SEASON 03 ~ 法國 ~ 主力商品：彩色焗烤盤就像你走進法國小餐館，有著彩虹般顏色外觀宛如一艘艘小船，質感如同塑料一樣的餐盤，足以吸引孩子用餐時的目光。採奈米釉上色，為HASAMI開發以來最輕的瓷器。
SEASON 04 ~ 德國 ~ 主力商品：坦克燈罩燈具設計靈感來自德國工業，在燒製完成前無法預測釉彩的顏色，正是這款透光燈罩的特色所在！使用風化滴水釉，經氧化和還原作用後，半透明的瓷器發出柔和的光線，呈現意想不到的效果。
SEASON 05 ~ 英國 ~ 主力商品：玻璃酒杯像是在英國酒吧飲著酒精飲料。內裡釉料使用光滑的透明釉，外面則沒有上釉，使用鑽石拋光工藝使其具有柔滑的感覺。使用特殊的輕量化鑄造成型技術，取得了幾乎令人難以置信的輕盈。
直營店 | 形象概念店
由空間設計師関祐介（Yuseke Seki）所操刀，蒐集兩萬五千個瑕疵素燒陶器灌入混凝土，砌成陳列的平台。這樣的設計是因為在長崎的陶瓷工廠有為淘汰的陶器找個家的風俗，稱為「MONOHARA」。這代表的是歷史的累積，因為有了這些失敗的經歷，才能不斷精進波佐見燒的技術，作為留給後世最珍貴的遺產。因此他希望來此處造訪的人們能夠感受到，我們是站在歷史的肩膀之上，看向更好的未來。也象徵著Maruhiro的重新出發。
商品聯名
HASAMI的代表作—堆疊馬克杯。這款300ml正是許多品牌聯名的定番杯，容量大小適合冰咖啡，或者美式熱咖啡的容量，有著積木般的多彩亮色系與可推疊好收納的特性。除了和多家時裝品牌包括Stussy、Beams、Superior Labor、HOBO等合作推出聯名款式，也被英國品味雜誌旗下的「MONOCLE CAFE」選為店內指定使用咖啡杯。
另外也和日本藝文咖啡店Manu coffee合作推出特製聯名咖啡杯款。
波佐見焼陶器まつり | 陶藝節
- 作者：中川淳
- 譯者：余亮誾
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2017年06月02日
豊岡発、世界一のかばん屋へバッグワークス株式会社
1954年
成立變革前(2012) 變革後(2018) 營業額
- 高峰：2億3千萬日圓
- 現況：8千萬日圓(持續下滑)
社員數 6名職員 9名職員(+1員招募中) 核心業務
- 大宗OEM業務用包款客製(約90%)
- 自販業務用包款(約10%)
- 大宗OEM業務用包款客製
- 一般用包款(19款：MILKMAN、WIREMAN、POSTMAN、CONVENIENCEMAN、...)
背景簡介
兵庫縣豐岡是日本最大包包產地(參閱かばんの館)，在江戶時代就豐岡柳行李而廣為人知，只是會此技藝僅剩少數匠人(參閱たくみ工芸)。配合時代的演進，在明治時代豐岡推出了行李箱，而從昭和時代起運用新的合成皮技術成為商社業務包生產重鎮。特別是在日本泡沫經濟年代，重視一致性與對外形象的日本企業，大量採購專屬的業務包。例如下圖這款バッグワークス株式会社出品的『化妝品銷售小姐業務拜訪包』：
包內使用隔熱材料，保持溫度恆定，避免化妝品在夏季因過熱熔化或冬季過冷而硬化。並且還貼心附加可方便快速取出整套化妝品樣品的內袋。
然而好景不常，日本陷入經濟蕭條後各商社樽節開銷，再加國外廠商低價競爭，造成當地業者大批倒閉。雖在2006年在日本政府政策支持下取得「地域団体商標~豊岡鞄、豊岡杞柳細工」兩個特許商標(參閱宣傳短片、線上商店)，並且在今治タオル成功事蹟影響下(參閱今治毛巾)，也仿效相關做法，只是成效並不顯著。
バッグワークス株式会社(後續將稱該社)即為當初襄贊申請「豊岡鞄」，並為通過認證審查的18家地方企業之一(參閱商標官網)。不過，品牌是建立是透過日常的積累，若地方企業沒有從本質改變，像是和顧客建立更方便的溝通管道、積極應對時代的變化，例如建立內容豐富的網站、提高商品附加價值。更重要的是讓品牌產生差異化，使客戶感到特殊性的話，那品牌僅是一個設計過的商標而已，並沒法提高企業的營業額。
也因此該社社長高島茂広雖持續投入ISO認證、參加地方產學合作、在工廠成立直營店、設立銷售網站販售商用電腦包等，但營業額仍持續探底，到2012年僅剩全盛期的1/3。這是因為這些活動雖然都有成果，但內容各不相同、沒有結合，因此無法形成具連貫性的品牌力量。這讓高島社長想另闢蹊徑，成立一個全新自有品牌來銷售流行包款給一般消費者的念頭。也因此找上了中川淳先生協助進行企業諮詢.........
所有的企業諮詢與診斷都是從了解過去5年的財務報表開始，另外也該了解當地同業的狀況、當地的人文歷史與經濟現況。接著分析業務下滑原因、公司的SWOT等。可以發現主力的業務OEM用包款訂單持續下滑，而原因可歸納為：
- 新客戶不易開發常為被動等待客戶電話洽詢。
- 而有需求的客戶卻又常無法接受估價。
然而若是單純的轉進一般包款這個龐大的市場，卻有下列問題：
產品 價格 通路 行銷 完全沒有製作一般用包款的經驗，連色彩挑選能力都沒有過去完全按客戶要求，更別說是包款的風格設計。 在日本當地生產沒有成本優勢，價格無法走低端價位 沒有在消費通路販售經驗與關係 缺乏可用資源與資金進行大規模宣傳
雖說都是包款製作，但一般包款更重流行與設計，且通路也完全不同，基本上屬跟現有完全不同的領域。遑論一般包款是競爭激烈的一級戰區，以現狀並無法生存。更別說在資源瓜分的情況下，還可能拖累原本核心的OEM業務，造成加速下滑窘況。
中川淳：「大家都有一個誤解，把成立新品牌當成目的，以為品牌是萬靈丹，實際 那只是手段。企業真正該做的是『將公司想做的事明確化』，再『集結能做的事』使其『往相同的目標前進』。品牌只是用來將公司的信用與理念給立體化、可視化，但若企業沒有想傳達的價值，那麼品牌商標只是無用的符號。」
俗諺道：「雞蛋密密也有縫」透過STP分析日本的包款市場，找出有機會的區塊。然後再思考這些區塊是否有該社可以立足的利基。從廠商分布可以發現，在特定用途的包款中，帶有流行性調性的競爭者是少的!? 只要將該社原本業務用包款 改良為一般款，但保留業務用調幸且強調安全、耐用；由於用原有的包款改良，可用原有的技術、原物料，不用增添設計人員減輕開發商品的負擔。再者最重要的是，擺在通路會讓人能聯想到這原來是業務用包款，這樣就可以幫OEM業務建立品牌印象。這會是全新的藍海，在一般包款市場中開出新的特色之路。
成為【世界最正規的包件公司】!!
透過新品牌BAGWORKS販售一般用「工作包」，
來『提高現有業務用包款的訂單成功率』。
負責業務用包款下單的人，可能是企業內的一般社員，不熟悉製作包包的預算、出貨、品質，但可以跟「熟悉」可信的公司做生意，由於知道BAGWORKS，比較容易因為知道而有好感，進而認同品質與價值。避開原本企業只能靠價格決勝負、甚至不知怎麼被找到的困境。
另方面，由於是設計款包件，所以可以開發結合地方名人的聯名包、在兒童體驗城可販售的兒童拌手禮包款等，開拓出不同客源。不過，銷售並非最終目的，所以要持續分析OEM訂單詢問度變化，確認BAGWORKS品牌的推廣是否能增加OEM業績。
這世上有許多用於工作所需的包包，像是郵差的送信包、醫生的看診包等等。由於優勢是擁有高品質又豐富的製作功能性業務包款經驗，且有多種可增加強度的縫製法。所以商品挑選參數如下：
- 屬性：是有『堅毅職業特性』用的包款。
- 款式：是要有實用性，但又讓人有記憶點。
- 組合：考量接受度首三款要包含托特包、斜肩包、後背包。
- 設計：東歐簡約風格
在選出業務包後，要找出該職業用途應有的明顯特徵構造，還要確認相關款式是否有競爭者。另外也要思考合適的通路店家與包款的契合度，並透過參展來測試水溫。
托特包 → 牛奶包 → Milkman
後背包 → 電氣包 → Wireman
斜肩包 → 郵差包 → Postman
- 作者：中川淳
- 譯者：余亮誾
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2017年06月02日
1989年出生的Joseph Yoakum以漂泊者身分度過了大半生。擁有黑人、美洲印地安原住民及法裔白人血統的他，出生於美國密蘇里州，9歲時隨著加入馬戲團負責打磨馬鞍的工作，一起過著嚴峻的戶外生活，一起遊歷的美國蠻荒大地美景，甚至遠達歐洲、俄羅斯還有中國、中南美，這些異國土地的景色深深烙印在他的腦海中。
18歲返鄉後結婚，但旋即被徵兵投入第一世界大戰，然而大戰結束後，也許是因為擁有印地安血統，他覺得自己無法生活在有屋頂的房子裡。他直接繼續四處遊蕩，再也不曾回過故鄉。當時正值從大戰邁入經濟大蕭條的動盪時代，而約克姆的一生正是「流民」（Hobo）的最佳寫照。他們利用正在修築的基礎建設中的鐵路網，搭列車的霸王車在全美國四處遊歷，一邊擔任臨時工一邊不斷四處流浪。到1930年左右落腳於芝加哥，漫長的流離在此畫下句點。
他的一生幾乎過著一般市井小民的生活，只是年過70以後，因為夢見黎巴嫩街道的景色，醒來後他想將夢中的風景留下，而開啟了他的繪畫生涯，後來他開始集中精力描繪年輕時遊歷過的北美蠻荒風景。樹叢林立的山丘、蜿蜒的海岸、高聳尖銳的山峰等等，運用纖細的線條及大膽的構圖形成一幅幅畫作。他未曾想過要拿畫去賣或是要成為藝術家，只是想將存在過去回憶中的印象風景親手以繪畫形式留下紀念，就只有這樣單純的想法，驅使他持續作畫。
每當完成一幅畫作，他就會用洗衣夾吊掛在玻璃窗邊，就這樣，無意間讓來來往往的行人都能一覽無遺。某天長老教會的牧師John Hopgood被吊掛在窗玻璃上的畫作吸引，當下他立刻買下22幅畫作，並力邀Yoakum在自己經營的咖啡廳舉辦個展。自此逐步被人注意，從素人藝術家進入主流藝術圈。他源於年輕時四處遊歷時期的追憶，經由出色的重複描繪、不可思議的透視畫法，擁有強烈鮮明的個人風格。直到80歲去世為止，在這段非常短暫的晚年繪畫生涯中，竟遺留下高達二千幅的作品，成為名聲卓著的藝術家。
每天一睜眼，
要養50個家。
為了做社交軟件，
放棄社交。
為了想做的事，
去做不想做的事。
感覺自己這次會成功，
這種感覺，
已經第六次了。
怕配不上曾經的夢想，
也怕辜負了所受的苦難。
在車裡哭完，
笑著走進辦公室。
抄錄於 《阿里釘釘》
想到畫組織圖之類，有層級概念的圖表時，大家會想到啥？會怎麼畫!?!? 腦海中浮現的是跟我一樣的方塊嗎?
說真的，當初發明這樣表格呈現的人真的很強，而且也真的非常的清楚，一點也沒有不好，所以如果要我畫組織圖、階層圖時，我的首選仍是它。覺得單調，那加每個人的照片好了，感覺很適合房仲業使用：
太Low!? 那或許加點設計細胞讓它更美觀些!! 下圖有沒有很有架式的Fu，也還是很適合房仲業，當然設計業更覺貼切就是了：
等等，你以為這樣就很棒了嗎? 前幾天看了本講設計師該如何經營公司的書，又讓我開了眼界，連組織圖都打破我的想像
- 書名：設計生意經：空間設計師的創業獲利提案(The Business of Design: Balancing Creativity and Profitability)
- 作者：基斯．葛蘭內特(Keith Grane)
- 譯者：郭玢玢
- 出版社：典藏藝術家庭
- 出版日期：2016年02月01日
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| 翻拍自書籍 |
原來，只是我的腦袋單純的被僵化了，表達與視覺傳達這件事，從來並不會只有一種選擇，我並不是說，上圖的設計比原來的方塊階層圖好，而是我們該不時思考，有沒有另一種可能性。我們不該被制約所限制，特別是想像空間。網路上找到一些其它的組織圖，也都很棒，讓人想「Wow」一聲嚕。
男性常見腎氣不足問題，會造成身體虛弱、沒有活力等現象，在中醫上都是採用「補腎強精」方向調理。
中醫辨證治療部分，針對「腎陽虛」者，常見易怕冷，小便頻數，陽萎，舌質淡白，苔薄，治療應配合補腎陽，藥方可用寄生腎氣丸、八味地黃丸加減。如需加強補腎陽，可加淫羊藿、兔絲子。若屬「腎陰虛」者，常見易口乾舌躁，脾氣易暴怒，小便頻數，顏色偏黃，失眠，舌紅苔黃，可配合滋腎陰，藥方可用知柏地黃丸加減，加上女貞子、旱蓮草加強滋陰補腎。
穴道治療上，可取太陰、太溪、太沖、足三里、氣海、關元穴針灸。
日常生活保健部分，應注意生活作息正常，勿過度熬夜勞累。同時，建議可多吃含鋅食物，如蚵仔。睡眠差、腎陰虛者，可吃些蛤蜊顧肝。補腎可多吃些山藥、南瓜，以及深海魚類，如鮭魚等。
鋅（Zinc）
鋅配合蛋白質的作用，參與的生理作用包括成長與發育，能量營養素代謝，免疫機能，食慾，味覺，皮膚健康，傷口癒合等，缺鋅時這些功能都有不等程度的損傷，對健康的影響相當廣泛。比利時的研究指出，鋅與抗氧化營養素配合補充，可以降低老年性黃斑退化。大型眼疾研究(Age-related eye disease study)也發現，每天80毫克鋅配合維生素E和C等抗氧化營養素，可以降低黃斑退化的發生和惡化，也可延緩視覺退化。
雖然幾乎所有的食物中都有鋅的存在，但普遍而言鋅的吸收率約僅5%到40%，其中葷食提供的鋅吸收率比素食為高，西式飲食的鋅吸收率平均約20%。
所以一般人普通飲食雖可提供每日12mg的鋅量，但未達到男性之參考標準每日15mg。所以還是要多補充一些才行。
食物中富含蛋白質的食物通常也含有豐富的鋅，
例如堅果類
(包括小麥胚芽、南瓜子、葵瓜子、松子、黑芝麻粉、杏仁果、紅豆、薏仁)，牡蠣蟹貝類等海產或紫菜，肝臟，肉類，蛋類和牛乳。
