《Colorful Block Mug》
波佐見焼を世界へ
1957年
成立變革前(2010) 變革後(2018) 營業額
- 高峰：2億日圓
- 現況：8千5百萬日圓(持續下滑)
社員數 6名職員 目前已有10數名員工
另開設自營通路
- 2015年於佐賀縣開設形象店
- 2015年於福岡縣開設姊妹店「HEY&Ho.」
核心業務
- 陶瓷器批發(約占80%業績)
- 陶瓷器批發
- 品牌商品開發與販售
自有品牌
- 2007成立自有品牌Syaretow (但並未實質帶動整體業績與利潤明顯成長)
背景簡介
有田燒是日本瓷器最早的產地，地位相當於中國景德鎮，主要是做日式工藝品瓷器和高檔瓷器，而波佐見與有田毗鄰，長期以來，波佐見作為有田的小老弟存在，很多時候甚至是給有田燒做代工，產品打有田燒的標。但一直做日常用的民間瓷，大約已有四百年歷史。由於非常早期就開始規劃量產，除了近原料地，又有地理優勢適合建可一次窯燒大量陶瓷的登山窯外，透過分業合作方式，從製作模型(型作り)、原料(生地作り)、上色(釉薬)、燒製(窯焼)都有專業的職人工作室負責，所以價格相對便宜且可大量人工生產。另外，波佐見燒的最大特色是「白瓷染付」，在澄淨潔白的瓷器上著色或繪製圖樣，瓷器溫潤、品質極佳早期以輸往歐洲為主。
有限会社マルヒロ(Maruhiro Inc.)即為當地40多家陶瓷批發商之一，買家幾乎都是物流批貨商(台灣俗稱的大盤)，所以利潤低。在經歷日圓升值外銷驟減，泡沫經濟後內銷也下降，再加上中國廉價瓷器競銷，生意大不如前。因此，二代社長馬場幹也積極想要轉型，由於同業已有成功的品牌如「白山陶器」等，因此在2007年創設了Syaretow自有品牌，持續投入大量金錢可是收效有限。
痛定思痛決定尋求外部專家協助，在2009 年帶領長子馬場匡平，一同前往奈良拜訪當地傳統工藝老牌「中川政七商店」，尋求中川淳先生做為可振興家業的諮詢顧問。而年僅24歲的馬場匡平放棄原先時裝業工作，想結合自身對設計與時尚的興趣，建立新的品牌，但不知如何進行.....
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診斷
診斷
身為當地老字號批發商，管理上仍為傳統人工、憑感覺的方式。雖然引進市面有好評的資訊軟體，可是卻不知如何正確使用，連跑個銷售報表都不會。另方面僅60%商品跟銷售被正確登錄，很多品項都不清楚。而再成立另一個品牌的目標也不明確，也沒考慮成立新品牌需要花費額外的時間、金錢，且風險也高。
而且企業若不知自己的優點，也無法進行策略制定。而所謂的優點不是自吹自擂，而是「就算對方也有，我們也比對方更優秀!!」而非虛幻的華麗詞藻。如果自身沒有優勢，那就找出產地波佐見的優勢，如果波佐見那就找出長崎縣的優勢就可以。知道了優點，就可以靠「重新定義『自己』」來強化優勢，建立出和其它同業的區隔。那麼就會找出屬於自己的市場機會。
內部 優勢 Strengths 弱勢 Weaknesses (波佐見燒的優點)
- 能量產
- 成本相對低廉
- 可以生產陶和瓷
(波佐見燒的缺點)
- 知名度低
- 採分業制，橫向連結薄弱
市場 機會 Opportunities 威脅 Threats [?] [?]
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建言
建言
中川淳：讓做出個怎樣的品牌前，要先學會『定義自己』、『訂出夢想』，明確的認為自己是什麼、知道敵人是誰，才會知道如何對戰、如何展現、如何傳達夢想。這樣「品牌」才能成為連結現實與夢想的橋梁。
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立志
立志
公司的遠景是想要建立在地的【HASAMI PARK】!!
要在波佐見蓋電影院、經營咖啡館、活絡窯燒業。
因為是想要和地方結合，想成為波佐見燒的形象招牌。所以不能只是單純的建立窯製品品牌，而是要成為能扛起波佐見的綜合文化品牌的企業。或許聽起來夢想有點遙遠或跟現況差距過遠，但唯有先有願景，那麼在公司發展策略上，才會有長期的前進方向。
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原有品牌Syaretow 產品策略改善
原有品牌Syaretow 產品策略改善
雖然成立了品牌3年，但事實上做事的心態，並沒有從販售商品變成經營品牌。當銷量無法成長，卻用持續增加商品種類來逃避的鴕鳥心態。所以第一件事就是刪減品項依主題去蕪存菁，並思考哪些商品品項不足，每年要製作哪些商品、多少數量的產品策略。若只是沒有想法只是一窩蜂趕流行的複製品，這樣即使產品有好評也沒機會延續。所以要能將品牌企業核心人物的價值觀坦率的表達，才能讓消費者產生共鳴。
產品
- 理性邏輯面的商70%安全牌
- 但每年做30%的新挑戰商品，這樣才不會無趣
- 主力商品：蕎麥豬口杯
價格
- 銷售時不能為了 銷售額而降低毛利，否則就失去推廣品牌的意義
通路
- 思考要跟哪樣的通路合作
- 銷售與物流都要改善
行銷
- 型錄從1年1次變1年2次
- 想確立品牌形象，除了商品本身傳單及包裝也是重要元素
蕎麥豬口杯 ~ 紅白 ~ 鴛鴦
蕎麥豬口杯 ~ 2017年 年輕化系列
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HASAMI新品牌分析與產品策略建立
HASAMI新品牌分析與產品策略建立
原有品牌走日式生活器物路線，而新品牌則要有所區隔以西式風格為主。產品配合產品經理馬場匡平的個性，走「隨興、使人會心一笑、仿古、雜亂感」的調性。
要每年推出新系列，每一系列以依一個國家為主題，所以每個系列開始前要收集指定國特色。而且每次的推出都要確實反省前次結果，先決定出大方向，再來決定細節。從想怎麼做、想成為什麼的想法開始，沒有想法的產品策略。不是好的產品策略。
產品 第一個系列產品
- 美國50年代咖啡館風格
- 馬克杯、可以堆疊的
- 鮮明強烈的色彩
價格
- 訂價1500日圓，這樣顧客才能同時買的下多個杯子
通路
- 直接賣到零售店
行銷
- 與目標客戶偏好的商品合作行銷如URBAN RESEARCH等
SEASON 01 ~ 美國 ~ 主力商品：積木馬克杯用50、60年代的美式繽紛色調帶點復古懷舊的氛圍，讓人回想起街邊小咖啡館中使用的流行餐具，具有重疊收納功能，結合享受色塊堆疊的樂趣，就像是給成年人的玩具塊。而主力商品馬克杯的手把底部的斜角給予舒適的支撐力，杯子內底採圓弧設計可容易清洗。是個實用而有趣的系列。
SEASON 02 ~ 墨西哥 ~ 主力商品：蜂巢花盆用墨西哥風味色彩變化和裂紋侵入式釉彩打造的器皿，而六邊形可以像蜂窩一樣連接，顏色可以組合使用。有著居住景觀與自然作連結的意象設計。
SEASON 03 ~ 法國 ~ 主力商品：彩色焗烤盤就像你走進法國小餐館，有著彩虹般顏色外觀宛如一艘艘小船，質感如同塑料一樣的餐盤，足以吸引孩子用餐時的目光。採奈米釉上色，為HASAMI開發以來最輕的瓷器。
SEASON 04 ~ 德國 ~ 主力商品：坦克燈罩燈具設計靈感來自德國工業，在燒製完成前無法預測釉彩的顏色，正是這款透光燈罩的特色所在！使用風化滴水釉，經氧化和還原作用後，半透明的瓷器發出柔和的光線，呈現意想不到的效果。
SEASON 05 ~ 英國 ~ 主力商品：玻璃酒杯像是在英國酒吧飲著酒精飲料。內裡釉料使用光滑的透明釉，外面則沒有上釉，使用鑽石拋光工藝使其具有柔滑的感覺。使用特殊的輕量化鑄造成型技術，取得了幾乎令人難以置信的輕盈。
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現狀追蹤報導
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現狀追蹤報導
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直營店 | 形象概念店
由空間設計師関祐介（Yuseke Seki）所操刀，蒐集兩萬五千個瑕疵素燒陶器灌入混凝土，砌成陳列的平台。這樣的設計是因為在長崎的陶瓷工廠有為淘汰的陶器找個家的風俗，稱為「MONOHARA」。這代表的是歷史的累積，因為有了這些失敗的經歷，才能不斷精進波佐見燒的技術，作為留給後世最珍貴的遺產。因此他希望來此處造訪的人們能夠感受到，我們是站在歷史的肩膀之上，看向更好的未來。也象徵著Maruhiro的重新出發。
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商品聯名
HASAMI的代表作—堆疊馬克杯。這款300ml正是許多品牌聯名的定番杯，容量大小適合冰咖啡，或者美式熱咖啡的容量，有著積木般的多彩亮色系與可推疊好收納的特性。除了和多家時裝品牌包括Stussy、Beams、Superior Labor、HOBO等合作推出聯名款式，也被英國品味雜誌旗下的「MONOCLE CAFE」選為店內指定使用咖啡杯。
另外也和日本藝文咖啡店Manu coffee合作推出特製聯名咖啡杯款。
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波佐見焼陶器まつり | 陶藝節
- 作者：中川淳
- 譯者：余亮誾
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2017年06月02日
