2012年最佳工作排行榜

美國人力資源網站 CareerCast.com，公布二○一二年全美十大最好和最糟的工作排行榜。在二百項接受評比的職業中，軟體工程師當選最棒頭路冠軍；伐木工人落居最差工作榜首。


這項評比的標準，包括工作環境、收入、壓力、就業前景和體力需求。最佳職業二至十名，分別為精算師、人力資源經理、牙醫助理、理財經理人、聽力矯正師、職能治療師、線上廣告經理、電腦系統分析師和數學家。

      害我小高興一下，不過這裡指的比較像是臺灣定義的BIOS工程師或嵌入式系統設計工程師，偏韌體或作業系統程式設計等。至於寫應用系統的程式設計師則落到了第34名；而系統分析師則還有進前10名的榜單，高居第9位。至於專案經理則沒看到在排名內，不知是沒被比較還是落在伐木工之後 哈~

1. Software Engineer


Researches, designs, develops and maintains software systems along with hardware development for medical, scientific, and industrial purposes.

Overall Score: 176.00Income: $88,142.00.

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2. Actuary.

Interprets statistics to determine probabilities of accidents, sickness, and death, and loss of property from theft and natural disasters.

Overall Score: 226.00Income: $88,202.00.

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3. Human Resources

Manager.Plans, directs, and/or coordinates all human resource activities and staff of an organization.



Overall Score: 281.00Income: $99,102.00.

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4. Dental Hygienist

Assists dentists in diagnostic and therapeutic aspects of a group or private dental practice.



Overall Score: 289.00Income: $68,109.00.

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5. Financial Planner

Related to careers in portfolio management, the financial planner offers a broad range of services aimed at assisting individuals in managing and planning their financial future.



Overall Score: 300.00Income: $104,161.00.

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6. Audiologist

Diagnoses and treats hearing problems by attempting to discover the range, nature, and degree of hearing function.



Overall Score: 311.00Income: $67,137.00.

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7. Occupational Therapist

Develops individualized programs of activity for mentally, physically, developmentally and emotionally impaired persons, to aid them in achieving self-reliance.



Overall Score: 318.00Income: $72,110.00.

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8. Online Advertising Manager

Plans, directs, or coordinates advertising policies, campaigns and programs online.



Overall Score: 343.00Income: $87,255.00.

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9. Computer Systems Analyst

Plans and develops computer systems for businesses and scientific institutions.



Overall Score: 370.00Income: $78,148.00.

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10. Mathematician

Applies mathematical theories and formulas to teach or solve problems in a business, educational, or industrial climate.



Overall Score: 392.00Income: $99,191.00.

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11. Speech Pathologist

Assesses hearing, speech, and language disabilities and provides treatment. Assists individuals with communication disorders through diagnostic techniques.



Overall Score: 397.00Income: $67,142.00.

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12. Optometrist

Diagnoses visual disorders and prescribes and administers corrective and rehabilitative treatments.



Overall Score: 421.00Income: $95,152.00.

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13. Physical Therapist

Plans and directs treatment to improve mobility and alleviate pain in persons disabled by injury or disease.



Overall Score: 438.00Income: $76,100.00.

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14. Pharmacist

Advises physicians and patients on the affects of drugs and medications; prepares and dispenses prescriptions.



Overall Score: 476.00Income: $112,070.00.

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15. Web Developer

Creating and maintaining layout, navigation, and interactivity of intranet and internet websites.



Overall Score: 484.00Income: $76,179.00.

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16. Petroleum Engineer

Plans drilling locations and effective production methods for optimal access to oil and natural gas.



Overall Score: 506.00Income: $114,148.00.

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17. Dietitian

Assesses patients' dietary needs, plans menus, and instructs patients and their families about proper nutritional care.



Overall Score: 510.00Income: $53,127.00.

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18. Statistician

Tabulates, analyzes, and interprets the numeric results of experiments and surveys.



Overall Score: 517.00Income: $73,205.00.

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19. Chiropractor

Treats physical problems by manipulating various parts of the body, especially the spinal column.



Overall Score: 518.00Income: $67,350.00.

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20. Sociologist

Studies human behavior by examining the interaction of social groups and institutions.



Overall Score: 532.00Income: $72,195.00.

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21. Veterinarian

Administers to the care of animals through the use of preventative and diagnostic techniques.



Overall Score: 534.00Income: $82,190.00.

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22. Geologist

Studies and analyzes the physical properties of the earth's surface, adding to our knowledge of oil and gas exploration techniques.



Overall Score: 534.00Income: $83,266.00.

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23. Orthodontist

Diagnoses and corrects deviations in dental growth, development and position.



Overall Score: 537.00Income: $117,126.00.

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24. Podiatrist

Diagnoses and treats problems of the feet, through corrective devices, medication, therapy, and surgery.



Overall Score: 541.00Income: $118,246.00.

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25. Physicist

Researches and develops theories concerning the physical forces of nature.



Overall Score: 558.00Income: $106,183.00.

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26. Physician Assistant

Aids in the performance of essential procedures which free physicians to attend to more specialized aspects of their work.



Overall Score: 561.00Income: $86,107.00.

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27. Biologist

Studies the relationship of plants and animals to their environment.



Overall Score: 564.00Income: $73,285.00.

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28. Civil Engineer

Plans and supervises the building of roads, bridges, tunnels, and buildings.



Overall Score: 570.00Income: $78,133.00.

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29. Meteorologist

Studies the physical characteristics, motions and processes of the earth's atmosphere.



Overall Score: 571.00Income: $88,193.00.

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30. Historian

Analyzes and records historical information from a specific era or according to a particular area of expertise.



Overall Score: 578.00Income: $65,241.00.

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31. Museum Curator

Plans and directs activities of workers and arranges for the exhibition of articles of interest to museum visitors.



Overall Score: 580.00Income: $48,207.00.

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32. Market Research Analyst

Collects and evaluates data to make recommendations to businesses concerning trends in consumer purchasing.



Overall Score: 582.00Income: $61,236.00.

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33. Dentist

Examines, cleans, and repairs teeth, and diagnoses and treats diseases and abnormalities of the mouth.



Overall Score: 582.00Income: $141,144.00.

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34. Computer Programmer

Organizes and lists the instructions for computers to process data and solve problems in logical order.



Overall Score: 627.00Income: $71,178.00.

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35. Parole Officer

Monitors, counsels, and reports on the progress of individuals who have been released from correctional institutions to serve parole.



Overall Score: 635.00Income: $47,161.00.

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36. Vocational Counselor

Helps students with educational and social problems, and provides vocational guidance.



Overall Score: 638.00Income: $53,169.00.

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37. Technical Writer

Transforms scientific and technical information into readily understandable language.



Overall Score: 642.00Income: $63,173.00.

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38. Nurse (Registered)

Assists physicians in administering holistic medical care and treatment to assigned patients in clinics, hospitals, public health centers, and health maintenance organizations.



Overall Score: 650.00Income: $65,116.00.

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39. Medical Secretary

Transcribes dictations, prepares correspondence, and assists physicians and other medical scientists in compiling reports, articles, speeches and conference proceedings.



Overall Score: 653.00Income: $31,114.00.

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40. Physician (General Practice)

Performs examinations, diagnoses medical conditions, and prescribes treatment for individuals suffering from injury, discomfort or disease.



Overall Score: 653.00Income: $205,029.00.

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≡【電影】『饑餓遊戲』觀後感

『The Hunger Games』

『May the odds be ever in your favor』

『饑餓遊戲』劇情簡介

觀後心得

我覺得這個遊戲的一個目的，像故事裡說的，
讓這12區的人有 "hope" 才是控制他們武器。
所以製造出一些，"英雄"。

當然上面所說其實是一種表象，
我覺得，這遊戲的一個價值，是給12區人民宣洩心情的管道。

但價值後面的核心價值，是破壞12區的團結!!

Why??
一方面，故事也說了，人都同情弱者，
所以要挑未成年的去打，才能放大悲傷。

但最狠的是，讓這12區的人去打。
這樣，12區的人透過大螢幕轉播，
會深植其他11區殺了我們的小孩的印象。
就像實境節目，看電視的人會將自我形像投射到主角。

種下仇恨，帶來不信任，會終止12區團結機會。

然而，更更狠的是。
每一區要挑 1男 1女。
加深的同區居民的內心矛盾感。
因為不會有真正的英雄產生，
每區的英雄也將被區內的某些人仇視。

所以，那個笨設計師，破壞了這遊戲最重要的一條核心價值。
創造出了一個可以帶領一個區的真英雄。
只能以死謝罪了！！

其他感想

另外,
這個遊戲可以給 PM 們一個省思的機會。
要在遊戲(專案)中活下來，要讓大家
1.尊敬 2.喜歡 3.害怕。
女主角選了1，男主角選了2，最後死的反派男配角選了3。!!

其他的人沒摸到邊!! 所以都早早陣亡了!!!

但 PM 們更該學到的是另一件事:
就是 你的老闆正在玩 飢餓遊戲 ... (可怕吧)

『內向的力量』‧短片

Susan Cain: The power of introverts

工作機會消失中

    看到今天新聞指出美國的新生代失業率居高不下。資料分析指出：『美國學士薪水中位數自2000年起下滑，由於科技進步，銀行出納人員這類技術水平中等的工作消失，未來大多就業機會是低技術水平的工作，例如家庭健康護理人員。』這其實不光是美國，在全世界的已開發國家都是如此，包括臺灣在內。職務與職缺都呈現M型化的傾向，高階技術人員和低階技術工作變多，但中階工作逐步消失或外移。而這早從2000年起就不時被提出來討論，然而就像是水煮青蛙般，我們渾然不覺其嚴峻與迫在眉睫。

• 《2005年◌遠見◌皮蛋 鮮奶 冰淇淋—工作消失的速度愈來愈快，怎麼辦？》
• 《2005年◌Cheers◌工作怎麼消失了》
• 《2011年◌富比世雜誌◌結構變遷，10大中產階級工作快消失》
• 《2011年◌財訊雜誌◌從台灣奇蹟到台灣崩壞 工作消失中！》
• 《2012年◌誰來拯救美國的中產階級》

    而想想我也是其中的參與者(幫兇)，印象很深刻2000年時參與的ERP專案，在成功上線半年後。公司就因為不再需要，而一舉裁撤14個會計出納和數個採購的職位。那時，我明白的發現，我的工作不是幫助這些人的工作更有效率，而是取代他們的職位。而隨著幫助大量客戶進行流程再造與E化，慢慢地我想我大概間接減少了數百個工作機會。雖然老實說，我僅有的一絲罪惡感，早隨年紀而淡忘。只是我從此不再對End User說：「我是來幫助你們」的鬼話；這些效率、成本等價值提昇的字眼，只存在於對高階主管的簡報中。如何花了大把鈔票買軟體後還能減低成本的方法，則是心照不宣的公開秘密。然而，從此我對如何提昇自己更加積極。『出來混的，遲早都是要還的！』(語出電影「無間道」) 多經典、多憾人阿。

    想想，我真的很感激第二份工作時的長官，他要求我要做生涯規畫，包括了每3個月、半年、一年期的學習計畫。不僅定期跟我Review，還會熱心的給我指導和提供他寶貴的經驗。而且也在他的支持下，參加了公司的管理人員訓練計畫等，開啟看世界的不同眼光。10餘年下來，雖然在職涯發展上沒有多大的長進，但慢慢地可以發現，自己真的有所成長。起碼，在工作時感到踏實、越來越隨心所欲。

    不過，近年來深刻的發現，受金融風暴影響願意出來再進修的人雖然變多了、教育機會也變多了；滿街都是證照班或是學位學程。不過，學習的心態卻和過往接觸的人不太一樣了，充斥著速食主義。天真的以為，啃啃題庫考張PMP或是唸個MBA就可以高枕無憂，仕途順利。而沒在乎自己有沒學到啥！天阿，大家的眼睛又沒瞎，有哪間私人企業只認文憑而不在乎能力的。

    職場是很現實的，文憑與證照是一種錦上添花；當你在工作上，不需靠那張薄薄的紙就能呼風喚雨時，卻反而會彰顯它的珍貴。不然，只是害你的主管或人資要再找另一個藉口跟你說~~Why你不能『OOXX』罷了。真的好想跟這些人說，不要再浪費時間和金錢了。即使是全心全意地學習，都不見得能真的脫胎換骨，更何況是這樣如蜻蜓點水般的投入。當然，我並不是指要多花時間唸死書。而是覺得每個人都該試著花時間找出自己的天賦，然後專注於讓天賦成長，而不是純粹浪費時間在一張薄薄的紙上。而在不知天賦為何時，則可試著給自己多些機會去接觸不同事物。那麼回到學校也是種方式，因為可以有系統地強迫自己接觸過去覺得沒興趣的東西；但若只是花了18週唸半本書、幾頁課本，或是還老是在自己已經知道的經驗上打轉，則就大可不必了。應該要真心的投入精力，讓自己能有所升級，不要老是用沒有時間當藉口。我相信久而久之就會發現自己有所不同。即使是小小的改變，也比老是停留在昨天、去年或上輩子好。

    而有沒有什麼方法是可以持續改進自己的？管理學大師彼得．杜拉克提出了可使用反饋分析，來認識自己專長。方法如下：

• 首先要設定三年學習計畫~~每三到四年設定一個新研究主題。
• 然後，每年(或每季)自評工作成效，並予以回饋。「反省過往一年成果，並依優先順序設定往後計畫。」
• 透過反饋分析，認識自己的長處：做出重要決定時，必須寫下並保存當初預期結果。在完成後和實際結果比較。

    大師認為要實現夢想，要從『自我管理』做起。記得讀過彼得．杜拉克的書後，深深被他所提的兩個小故事所打動：

第1個故事：西元前440年，古希臘著名雕刻家斐迪亞斯（Phidias）受雇為雅典的帕德嫩神殿製作雕像。偉大的雕塑作品完成後，斐迪亞斯向雅典市政府請款，卻遭到會計刁難，理由是：「這些雕像站在神殿屋頂上，我們只看得到雕像正面，其他部位你刻得再細也沒人看得到，卻要收取費用？」斐迪亞斯正色回答：「你錯了，上帝看得到。」

第2個故事：19世紀著名的作曲家威爾第（Giuseppe Verdi），在創作最後一齣歌劇《法爾斯塔夫》（Falstaff）時，已經高齡80。有人問他，為何年紀這麼大了，還要努力不懈再寫一部這麼艱難的歌劇，威爾第回答：「在這輩子的音樂家生涯中，我努力追求完美，可惜一直失之交臂，我有責任要再試一次。」

    也因此他認為：『不論年齡增長，都要保持確切目標和願景，並盡心盡力去完成。』尤其，對知識工作者來說，工作生涯（指有能力工作的期間）可能長達50年，如何在這50年中保有活力，找到對的路來走，更是需要的就是「自我管理」。

    知識工作者的自我管理可以用「上半場」及「下半場」來詮釋。上半場要「了解自己的長處和價值，找到歸屬，做出貢獻」；下半場則要「追求第二人生」。

職涯上半場的人生中

1. 找出自己的長處與價值
2. 認清自己的學習方式
3. 善用時間
4. 專注

職涯下半場：追求第二人生，使自己對他人有所貢獻

自我管理＝夢想實現的起點~~ 與大家共勉之！！

• 《2011年◌Cheers◌杜拉克人生上、下半場的自我管理》
• 《書摘：『彼得．杜拉克的自我實現』》

書摘：『女人靠外表！』

寫在前面的聲明

   因為書名很容易被女權主義者罵，所以要事先聲明。這是本教導女性同胞透過『顏色』來構成不同的視覺訊息，衍生出情感及偏好度喔！  很深吧 哈！！

   會拿這本書來看，是有原因的。本來只是想借Zara與Uniqlo的書來研究時尚服飾業的市場；怎知那書架都是教女生如何穿衣的！因為我是好奇寶寶，正好我也想知道一下『甜美風』是啥？ 就翻看看，結果看到談紫色系，好奇看了一下……真的很神秘。然後往後翻又看到談女生要積極參加婚禮，讓我想到我那去年嫁掉的密友的故事。心想 唉阿~ 那我以前都不去別人的婚禮不是吃虧大了 哈 ♀♂

作者：枝口玲己(Reiko Eguchi) 譯者：楊明綺 出版社：時報出版 出版日期：2010年05月20日

人們常說：『人不是看外表，重要的是內涵。』

但事實上，人是視覺性動物，百分之八十以上的訊息，都來自外在。

長期相處也許會看重內涵，但第一眼肯定是看外表拉。

而人們會從顏色、形狀、大小、質感與深度等視覺元素，

憑藉記憶、經驗和想像力，衍生出情感及偏好。

善用視覺訊息所獲得的共同印象，是輕鬆掌控他人對你的印象的方法，

也就是以「外表」做為武器。

而最關鍵的要素就是「色彩運用」，不妨試著將其視為一種策略，

靈活運用於工作、戀愛和溝通等各方面吧！ 讓人生更加多采多姿！！！

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看顏色決定第一印象


   每個人都有自己的專屬顏色。一個人老是穿同樣顏色的衣服，是因為該顏色讓他安心又舒服，或是別人覺得他適合該顏色，於是便成了他的專屬色。不同的顏色可以突顯每個人的個性。潛藏著『增添魅力』的能量。

■■■■■■紅色■■■■■■
特色	散發熱情與激情
關鍵字	能量、活力、生存、物質層面、與大地相關
評價	喜歡紅色的人，充滿活力，性慾也很強?! 要注意，越是熱情，相對憤怒的情緒也越高漲
說明	紅色是最容易被看透的顏色 個性比較外放 喜歡掌握主導權 會是強勢的主管 容易固執己見
和這色系的人相處	抱著『服從』的態度，便能和平相處 避免正面衝突
如何運用這顏色	紅色能營造活力的感覺。當精神不佳或想給人更深刻的印象時，透過一些紅色是服飾、飾品或口紅的點綴，展現自信與篤定

■■■■■■黃色■■■■■■
特色	個性獨立，作風中立
關鍵字	知性、吸收與消化、中心、個人主義、神經質
評價	喜歡黃色的人比較獨立，具有冷靜的判斷力，行事作風較中立，容易贏得別人信賴。但贏得好人緣的同時，也容易暴露自恃甚高的缺點。這樣的人習慣隱藏真正的自我，顯得有點神經質，自尊心過高
說明	黃色給人『知性』感覺，容易贏得別人信賴 常急於展現自我個性 但也隱含中立的特性 (男女生皆宜) 三原色之一：強烈自我色彩，所以很有自我主張
和這色系的人相處	有點難搞的類型，表面待人圓融，但無法和人交心。所以保持君子之交才能長久。 自尊心強，所以沒事要嘴甜捧一下
如何運用這顏色	黃色是顯眼的顏色，可成吸睛焦點。透過一些配件如絲巾等點綴就會很醒目；也可用於想提升自己的專注力。 可和紫色相襯 若艷黃太張揚，也可用較沉穩的米色或鵝黃色

■■■■■■藍色■■■■■■
特色	職場裡的和平主義者
關鍵字	和平、誠實、順從、溝通、平靜、重視精神層面
評價	藍色代表誠實、和平、沉穩。一身藍色裝扮的人，希望予人酷酷的感覺。這類型的人喜歡塑造個人風格，有自戀傾向，比較會壓抑內心情感。喜歡藏青色等深藍色系的人個性較保守，而喜歡明亮藍色系的人則較坦率和天真，希望自己在別人眼中看起來很年輕。
說明		藍色是母性之色，可說是一種療癒色；具COOL DOWN效果，可使人冷靜與安撫人心 是世界上最多人喜歡的顏色 基本性格是誠實與崇尚和平 雖然有點自戀但不令人討厭 但一身藍色裝扮也會給人難以親近的感覺 只是很多藍色裝扮的人只是因工作需要(風氣)，而不是真的喜歡藍色，故常會讓人受騙
和這色系的人相處		要讓其感受到你對他的信賴，如此就能贏得好感。
如何運用這顏色		藍色是征戰商場的最佳色系，能給人信賴感。 想掩飾內心或需要冷靜時，也適合藍色

■■■■■■綠色■■■■■■
特色	重視協調與均衡
關鍵字	自然、均衡、協調、保守、眼界寬廣、成長
評價	喜歡綠色的人，大多會為了避免爭執而經常壓抑自我，使心中積存不少壓力。正因為他們是好好先生，所以別老想著要占他們的便宜，體貼才是最好的相處之道
說明	可視光中，綠色位於正中央，具調和身心作用 具放鬆身心的能量 能給人協調、公平的感覺，也是愛好和平之人
和這色系的人相處	懂得體貼他們
如何運用這顏色	善用像是翠綠色或是薄荷綠之類明亮的淺綠色。能讓人亮麗沉穩，有療癒效果 若是從事老師、律師或其他需要給人高度信賴感的工作，則可選擇深綠色 綠色其實不管跟任何顏色搭配都不會有格格不入感

■■■■■■橘色■■■■■■
特色	宛如陽光般的溫暖
關鍵字	活潑、喜悅、交流、依附、擅長交際、依賴心、衝擊
評價	橘色充滿活力與能量，也是讓人心神放鬆的顏色。橘色類型的人活潑開朗，充滿魅力，身旁總是圍繞著好友。對於拙於表現情感的他們主動表示信賴，能讓感情發展順利。
說明	橘色能療癒心靈、予人能量與活力 由紅色和黃色混合而成，具有這兩者的激情與冷靜間的矛盾；表面上看起來爽朗但其實內心難以捉摸。 雖然會態度認真、誠懇經營感情的好情人。但卻是內心脆弱的橘色女孩，容易不安，但很難被人察覺。 自尊心強、 對工作熱情、也很上進。
和這色系的人相處	面對充滿自信的他們，只要捧個幾句就能提升好感 傳遞『我很信賴你』的訊息，可快速拉近距離 與其強迫他們接受不如讓他們自由發揮 不要因為對方個性溫柔就一味撒嬌，會讓彼此的心距離越來越遠，可是要三不五時表達信賴，感情才會長久 適時讚美
如何運用這顏色	女性善用橘色會顯得沉穩溫柔、散發母性特質。男性則予人有內涵感。 是代表人緣的顏色，也可展現出華麗與交際的特質。

■■■■■■粉紅色■■■■■■
特色	自戀的戀愛少女
關鍵字	心臟、愛、自戀、女人味、溫柔、犧牲、性感
評價	粉紅色予人沉穩的幸福感，戀愛中的人穿戴粉紅色衣物，感覺會更幸福。粉紅色也是能讓女性變美的顏色，喜歡粉紅色的女性深情又專情，依賴心強，屬於比較被動的類型。這樣的人很自戀，也會強迫別人接受自己的意見，十分頑固。
說明		散發幸福感的粉紅色，總是讓人聯想到甜蜜的戀情。 但粉紅色的特性是不太考慮現實問題，往往為了滿足自我做出傻事。是充滿稚氣的顏色。 因給人過於可愛、甜美的感覺，因此也有易於遭人非議的特性。但一般來說，人緣好(起碼異性緣)。 渴望別人的關愛和呵護，但內心最愛的是自己，往往嘴上說『一切交給你決定』，但最後卻強迫別人接受他的決定。 有做事虎頭蛇尾，愛為自己找藉口的壞習慣。
和這色系的人相處	對粉紅部屬不可過於嚴厲，粉紅上司則保持友善距離 用力讚美他們的體貼
如何運用這顏色	有些女強人堅持不碰這種給人柔弱感的顏色；但有時善用粉紅色可緩和周遭氣氛，促進人際關係融合。 想戀愛、或失戀時都該活用粉紅色，都可促進愛情滋長。

■■■■■■紫色■■■■■■
特色	高貴神秘，不易掌握
關鍵字	神秘、威嚴、療癒、奉獻、理想主義、逃避現實
評價	紫色是種魅力十足的顏色，卻不好應用，非常獨特的顏色，喜歡紫色的人，大多希望自己與眾不同，不少藝術家或是從事精神心靈研究方面的人都偏愛紫色。但紫色類型的人，一旦負面能量增強，個性就會變得比較內向，容易逃避現實。
說明	紫色是激情的紅色和安定的藍色所混合。是個很複雜的顏色系。 象徵權力、高貴與自尊，也是神祕的存在；是種能魅惑人心的顏色。 但有時會給人愛做白日夢、不負責任的負面印象。 不管裝扮或裝潢，要將紫色帶進生活是需要一點勇氣的。所以愛用紫色的人有希望自己與眾不同的傾向，很多藝術家或心靈學家都是愛用者。 有時他們有曲高和寡之感。 當負面能量過於強烈時，有逃避現實的特質，相當危險。
和這色系的人相處	傾聽他們所言，給予評價 能吸引他們注意的是精神層面或是藝術取向的事物 和他們保持一定距離以策安全
如何運用這顏色	紫色能突顯一個人的神祕感。但很難活用，非常獨特，稍有閃失就會大大降低加分效果。需要高度的品味才能活用高質感的紫色。使成為散發個人氣質。若是能兼具美貌，則肯定會成為眾所矚目的焦點。 若想施展魅力、誘惑對方時，不妨活用紫色。 參加晚宴可穿紫色禮服參加，可讓肌膚白皙透亮、散發冶豔。

□□□□□□白色□□□□□□
特色	潔白純真，意志堅定
關鍵字	純潔、純真、淨化、透明、光、排毒
評價	白色是想展現自我強勢的人會喜歡的顏色，純潔、與人格格不入的冷酷感，代表著很有自信。穿上白色雖然會予人純潔、清爽又誠實的感覺，但也會給人一種拒人於千里之外的冷漠感。
說明	是無情的冷酷顏色，但也象徵著純潔。 自尊心強，有十足的自信，具積極感、強勢感。 強烈的想向外界展現自我 。
和這色系的人相處	甜言蜜語起不了作用
如何運用這顏色	白襯衫、白外套可展現強勢、獨立的一面。 約會或相親時最好避免穿著白色。會給人冷漠感。 當想穿白色時，建議混搭一些粉紅或粉黃等淺系顏色，增添柔美感。 小家子氣的人不適合穿白色；穿白色系的人要能展現落落大方感。

■■■■■■黑色■■■■■■
特色	習慣將一切深藏於心
關鍵字		欺壓、恐怖、黑暗、死亡、哲學
評價		常做黑色裝扮的人，有著不容許別人侵犯的堅定意志，總是與人保持一定距離，予人孤傲、頑固、不好相處的印象。這類型的人基本上比較會隱藏自我情感、膽小又保守，但一旦贏得他們的好感，便能建立寶貴交情。
說明		黑色是隱蔽所有顏色的顏色，對待感情也是如此，人們悲傷時常會選擇黑色。 有穩定、頑固、保守的特質；有展現不容許他人侵犯的堅定意志。
和這色系的人相處		懂得尊重認同他們就對了 但這類人很有原則，勉強迎合他們只會讓自己不斷內耗
如何運用這顏色	唯有了解自己才能展顯有品味的黑色。 考量到整體美感，比例上以全體的五分之二為佳。 想展現沉穩時，白襯衫加黑外套絕對是最佳組合。 想展現強烈決心不想受他人意見左右時，可選黑色衣物。 黑搭橘或粉紅等暖色系會予人華麗、頗具氣勢感；搭配藍色或綠色等冷色系則會散發嚴謹、冷酷氣質。

	■■■■■■金色■■■■■■
	特色	富裕與榮譽的象徵
	關鍵字	智慧、權力、奮發向上、金錢、成功、慾望
	評價	金色象徵永恆的光輝，代表著充實的現在與通往成功未來之路。但千萬別被這般耀眼光芒所迷惑，但失去自我別入莫大陷阱。
	說明	是危險的顏色，會將人捲入慾望漩渦。 金色是由知性的黃色和開朗的橘色所組合。 喜歡靠金飾打扮的人，有一種明顯的自我表現慾；有炫耀財富與提升自我滿足感的心態。 常會不滿現狀，所以常保挑戰精神。
	和這色系的人相處
	如何運用這顏色	裝飾過度會給人庸俗感。 素色或簡單設計的衣服才能突顯金色的美；想吸引他人目光時，不妨穿件金色禮服展現自信。 真正的黃金永遠不會褪色。搭配黃金小配件，就能讓你閃閃動人。

	■■■■■■銀色■■■■■■
	特色	充滿知性魅力
	關鍵字	知性、冷靜、強調、保守、靈巧、流行
	評價	銀色不像金色般充滿貴氣，而是散發一股冷靜與堅強的意志力。充滿知性魅力的銀色是比金色更適合職場的顏色。
	說明	--
	和這色系的人相處	--
	如何運用這顏色	職場上的裝扮上，可使用予人知性感受的銀色配件。 善用銀色可展現貴氣與酷酷的一面。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
色彩心理大作戰


戀愛篇

• ◎以華麗裝扮吸引一板一眼的公務員：粉紅色、淺藍色、黃色
• ◎以女強人形象征服個性積極的業務員：白色
• ◎光鮮亮麗的裝扮最能吸引電子新貴：咖啡金、粉紅色
• ◎萬人迷的藝人偏愛傳統女性：水藍色
• ◎忙碌的大眾傳播業，抗拒不了溫柔的攻勢：水藍色、土耳其藍
• ◎以溫柔婉約的氣質吸引知性派菁英份子：淡粉紅色
• ◎用熱情的心融化形象冷靜的醫生：紅色
• ◎以華麗兼具務實的特質，迷惑個性多元的銀行員：明亮的綠色、米色
• ◎營造第一次約會的完美印象：淡粉紅色、鵝黃色
• ◎掌握聯誼機會主動出擊：黃色、藍色、橘色
• ◎用色彩傳達愛意，挽回情人的心：淡粉紅色
• ◎錯過的愛情，讓人更加倍亮麗：土耳其藍
• ◎婚禮是認識理想對象的好機會：橘色、土耳其藍〔婚禮是認識理想對象的好機會!!!  參加婚禮要以最佳女配角為目標 (女主角讓給新娘是禮貌)，展現最亮麗的一面♀♂〕
• ◎巧妙活用色彩，激起對方求婚的念頭：黃色、深綠色
• ◎以溫柔名媛的氣質留下好印象：淺藍色
• ◎最後的約會(就是要分手拉)要表現得乾脆瀟灑：紅色

職場篇

• ◎以新鮮人的主流色贏得工作機會：藏青色
• ◎高層主管歐吉桑都偏好暖色系：橘色、粉紅色
• ◎以眾人眼中能幹的女強人為目標：紅色、白色、黑色
• ◎用沉穩的色調推成功一把：深綠色
• ◎平息對方怒氣是道歉的首要目的：棕色、藍灰色
• ◎以明亮的顏色重振情緒能量：黃色、黃綠色、粉紅色
• ◎工作晚宴的聰明打扮要不失專業度：珊瑚粉紅色、米黃色

生活篇

• ◎同學會的裝扮重點在展現年輕貌美：紅色、黃色
• ◎以愉悅心靈的顏色享受美妙的音樂會：藍色、紫色、紅色、黑色
• ◎探病的裝扮首重柔和色調：橘色、綠色
• ◎以亮麗的色彩點綴灰濛濛的雨天：紅色、橘色、黃色
• ◎安定心神的色調能療癒疲累的心靈：藍色、翠綠色
• ◎改變居家裝潢，遠離失眠的痛苦：薰衣草色、淺綠色、水藍色

寫在後面的感想

    男生的色系好像比較少？所以可能不太適用吧！至於對女生的準確度則有待時間說明一切。不過就像是星座學一樣，純好玩囉。若是陷入Pygmalion Effect 的寓言可就不好了。記得小時候，以為自己是獅子座，所以就很大男人；長大後突然發現原來自己是螃蟹，就變溫柔了 哈~ 不過我應該有這兩個星座的優點集於一身的拉 呵呵呵 (催眠自己中 0_0 )
    不過說真的，女人真的都比較了解自己。我就不太確定我喜歡啥顏色？肯定的是小時候喜歡黃色，後來也喜歡綠色，印象中也喜歡天藍色、粉紫色。長大後，反而沒特別印象了。工作後，一直以藍色、灰色這類的顏色襯衫為主，因為被灌輸了這是最專業的顏色的觀念。不過，寫著寫著發現我最愛的四條領帶是前面說4個色系耶。果然~~ 我內心深處還是彩色的 ^^
    至於喜歡的女生的顏色，更是久的想不起來 哈~ 仔細回想我好像比較容易被黃色系跟橘色系之類的給吸引的感覺。也不確定拉，我來研究一下我們家Taeyeon 是啥顏色好了♂♀

果然 Taeyeon 啥顏色都好看 哈

改版小啟

   不知為啥？這篇並沒有特別貼去fb分享，可是點閱率很高。通常我們家的blog常常會小冷清，害我要小害羞地跟別人說我有一個blog來看看喔。只是通常效果沒很好就是了 ，so 為了慶祝近幾個月來最受歡迎的一篇，特別改版喔。增加美美的各色服裝耶，版面有沒更美美地。本來阿，找的圖想走歐美時尚風。酷酷的那種。不過，眼尖的人一定會發現有一張很突兀。沒錯，就是橘色系的那張。可是有啥辦法，看到要挑橘色系，我腦海裡只有Davichi 的Kang Min-kyung 的這張廣告照片。呵~♀♂

A test about me

你是： 平衡的中道

解析：

別人認為你是一個新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實際的而永遠有趣的人；一個經常是群眾注意力的焦點，但是你是一個足夠平衡的人，不至於因此而昏了頭。他們也認為你親切、和藹、體貼、能諒解人；一個永遠會使人高興起來並會幫助別人的人。 

分析：您的性格類型是「INFJ」( 作家型 )

尋求思想、關係、物質等之間的意義和聯繫。希望瞭解什麼能夠激勵人，對人有很強的洞察力。有責任心，堅持自己的價值觀。對於怎樣更好的服務大眾有清晰的遠景。在對於目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。 

INFJ型的人生活在思想的世界裡。他們是獨立的、有獨創性的思想家，具有強烈的感情、堅定的原則和正直的人性。即使面對懷疑，INFJ型的人仍相信自己的看法與決定。他們對自己的評價高於其他的一切，包括流行觀點和存在的權威，這種內在的觀念激發著他們的積極性。通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能夠看到事物更深層的含義。即使他人無法分享他們的熱情，但靈感對於他們重要而令人信服。

INFJ型的人忠誠、堅定、富有理想 。他們珍視正直，十分堅定以至達到倔強的地步。因為他們的說服能力，以及對於什麼對公共利益最有利有清楚的看法，所以 INFJ型的人會成為偉大的領導者。由於他們的貢獻，他們通常會受到尊重或敬佩。 

因為珍視友誼和和睦，INFJ型的人喜歡說服別人，使之相信他們的觀點是正確的。通過運用嘉許和讚揚，而不是爭吵和威脅，他們贏得了他人的合作。他們願意毫無保留地激勵同伴，避免爭吵。通常INFJ型的人是深思熟慮的決策者，他們覺得問題使人興奮，在行動之前他們通常要仔細地考慮。他們喜歡每次全神貫注於一件事情，這會造成一段時期的專心致志。滿懷熱情與同情心，INFJ型的人強烈地渴望為他人的幸福做貢獻。他們注意其他人的情感和利 益，能夠很好地處理複雜的人。INFJ型的人本身具有深厚複雜的性格，既敏感又熱切。他們內向，很難被人瞭解，但是願意同自己信任的人分享內在的自我。他們往往有一個交往深厚、持久的小規模的朋友圈，在合適的氛圍中能產生充分的個人熱情和激情。

您適合的領域有：諮詢、教育、科研、文化、藝術、設計等領域

您適合的職業有：

• • 特殊教育教師
• • 建築設計師
• • 培訓經理/培訓師
• • 職業指導顧問
• • 心理咨詢師
• • 網站編輯
• • 作家
• • 仲裁人
• • 人力資源經理
• • 事業發展顧問
• • 營銷人員
• • 企業組織發展顧問
• • 職位分析人員
• • 媒體特約規劃師
• • 編輯／藝術指導（雜誌）
• • 口譯人員
• • 社會科學工作者
• • 心理診療師
• • 大學教師（人文學科、藝術類）
• • 心理學、教育學、社會學、哲學及其它領域的研究人員
• • 作家
• • 詩人
• • 劇作家
• • 電影編劇
• • 電影導演
• • 畫家
• • 雕塑家
• • 音樂家
• • 藝術顧問
• • 設計師

最配合的性格組合：ENTP (發明家)
最不配合的性格組合：ISFP (藝術家)

本日の浮遊 》用漂浮稀釋憂傷

作者：林ナツミ（Natsumi Hayashi） 出版社：光乍現工作室IDEAfried Studio 出版日期：2012年03月26日

• 人物專訪：林ナツミ（Natsumi Hayashi） 用漂浮稀釋憂傷，漂浮少女攝影師的《本日の浮遊》

隨筆
    在圖書館隨手拿來翻閱，心想又是仆街嗎?
    剛開始看時，只是覺得很有趣，但漸漸地，感覺也像跟著漂了起來般→原來這就是所謂的渲染力。
    有些照片給人一種淡淡地無奈。像是在說，即使身體能輕漂過想不留痕跡，但卻仍有一張無形的網，想把人圈著、纏著、拖著…            但還是讓它慢慢地消逝吧…

書摘：『時尚力』

光靠才華還不夠，你得知該敲哪扇門

作者：卡蘿．布朗 (Carol Brown) 譯者：張靜怡 出版社：積木 出版日期：2011年03月27日

時尚紡織產業始終以光鮮新奇、變化不斷的形式詮釋著當代的生活文化。

• 紡織時尚產業生態鏈：

材料→設計→製造→物流→零售［百貨公司、大型連鎖商店、獨立服飾店、目錄郵購業、網路零售業］。

• 流行時裝工業

一年以秋／冬、春／夏兩個主要季節運行，每季推出一個新系列，使用新的色彩組合與布料，以宣傳一種即將出現的「風格」

• 流行時裝設計有三個主要場域：

1. 高級訂製服裝 (haute couture)
2. 設計師成衣 (prêtà-poter; designer ready-to-wear)
3. 大眾流行時裝 (high street fashion)
   其中大眾流行時裝，款式與生產通常以成千上萬的規模進行製造，以及對季節性流行的敏銳反應，使得這個高度競爭的市場釋放出許多工作機會。而要能創造出具有引領性及吸引力的系列設計，必須小心謹慎地研究未來趨勢，參訪布料展覽和商業議程，回顧上一季服裝系列成功之處，以及競爭對手的作品。大眾流行時裝又可粗分為： 

時尚、商務、休閒、運動/泳裝、婚紗、孕婦、孩童、女性內衣、戲劇等不同領域和特色。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
時尚服飾職務與職責

女裝設計師 Womenswear Designer	分析以及預測布料、顏色、服裝外型趨勢；製作概念板(concept board)和情緒看板(mood board，由圖像、文字、物件樣品等所組成，是設計師用以拓展設計理念並與同仁們溝通的媒介)；搜尋布料；與採購人員和製造商之間拓展合作關係等。	必須對流行趨勢有極佳的了解和敏銳的直覺 同時必須考量季節、外型、顏色以及布料，設計出符合目標市場的創意構想
男裝設計師 Menswear Designer	近年來，男裝市場有很大幅的成長。主因是大型服裝連鎖品牌紛紛加設男裝部門。目前市面上需要比過去更多樣化的男裝風格	-
量身訂做裁縫師 Bespoke Tailor	裁縫業是極富意義與價值的職業，是一項工藝的表現。	具有設計、布料以及裁縫技術方面的知識 準確度高，且能依照精確的量身尺寸畫出、剪出確實的衣服版型 精良的傳統手工縫製技術以及服裝構成方法
企業服裝設計師 Corporate Wear Designer	企業服裝設計一般是設計領域中較被冷落的一塊，這是因為大多數人對其缺乏了解。企業服裝公司通常擁有可以提供一般性式樣庫存，可再依客戶的個別需求加以改造。如額外的刺繡或圖案設計。設計時，要能反映該公司的企業形象，且符合工作時的健康安全標準及工作規範。	-
童裝設計師 Childrenswear Designer	童裝是高度競爭的市場。 品牌圖案授權服裝是童裝市場中非常特殊的一部分。常見的圖案多為卡通人物等。	童裝可能要同時照顧小孩的喜好和家長的愛惡，並且認清市場的限制、法規與生產準則，在意對孩童穿著時的安全事項。
運動服設計師 Sportswear Designer	近年來慢慢發展從活動機能性運動服裝，延伸到休閒性運動服裝、戶外活動服裝等。並開始要求保有時尚感且兼具實用性。由於特定運動領域有其活動特性，故要有相關運動的技術性知識，才能提供功能性和防護效果，又能提供舒適性。	最好對運用數位科技的輔助有一定認知。
內衣設計師 Lingerie Designer	-	必須能研究新的時裝外型，與流行同步，創造出符合設計要求、舒適性、合身、品質以及機能性的作品。
新娘禮服設計師 Bridalwear Designer	新娘禮服是多樣化的，也包括了訂製或是大量生產的。 另外，涵蓋了新人母親和伴娘們的服裝。	要對衣撐魚骨架製作、手工縫製、精美布料都瞭若指掌。 最好還有修改衣服、生產製作及手縫修飾服飾有一定經驗。
織品設計師 Textile Designer	包括創作梭織、針織以及印花布料。除了是為服裝、服飾配件設計外； 同時也涵蓋窗簾、床單、床鋪、抱枕、垂掛裝飾等。	必須要從布料設計、結構及布料生產都有充分認識。
戲劇服裝設計師 Costume Designer	工作內容可能從戲劇、電影、舞台、歌劇和芭蕾舞等演出的設計。	製作這些衣服需要優秀的研究能力，具備分析和將概念形象化的天分。 有時，還需要有廣大的業界聯絡能力，以找到所需的布料、副料、襯料等。
配件設計師 Accessory Designer	好的配飾可以造就整體服裝的搭配。	要有流行服裝的素養 還要了解各種材質、設計和技術。 加以對商業和消費者的認識。
鞋樣設計師 Footwear Designer	-	-
帽子/女帽頭飾設計師 Hat Designer / Milliner	-	-
流行預測 Fashion Forecasting	工作內容涉及研究、預測一年半到兩年後會在市場上出現的國際季節性趨勢。在主題故事、色彩組合、款式建議、細節設計、布料、印花、紗線、花邊以及圖案設計等方面給予指引。	-
顏色調配員 Colourist	要對複雜的色彩原理有良好認知，並懂得使用Pantone顏色系統，以及充分了解色彩之間的關係。	-
時裝插畫家 Fashion illustator	指將成衣款式以手繪方式呈現。	需要具備使用廣泛媒材和技巧來作畫。精準地傳遞出服裝風格造型感。

生產經理 Production Manager	-	-
打版師 Pattern Cutter	要能依設計師的原稿以及成衣規格，製作出該有的服裝版型，並詳列出完成後該有的測量尺寸。	熟知電腦化版型製造軟體
版型縮放員 Pattern Grader	指將一套服裝版型一成衣系列身材尺碼，以等比例增大或縮小。	-
裁床/ 裁刀師傅 Lay Planner / Cutter	大量裁剪衣服裁片之前的排版動作，以將裁剪布料時所會產生的耗損降到最低，以減少浪費。	-
樣衣車縫師 Sample Machinist	要和設計師、打版師配合，以生產、發展在結構、細節和處理上完全準確的原型樣本服裝。	-

採購人員 Buyer	-	-
商品企劃開發人員 Merchandiser	製作銷售報告、監視庫存、保持最佳存貨量、分析銷售數字..	-
採購配置人員 Merchandising allocator	確保存貨量維持穩定與最佳供應狀態	-
商品視覺行銷人員 Visual Merchandiser	透過腳色創造、製作商店櫥窗以及店內商品擺設等，吸引顧客與刺激消費。	-
零售經理 Retail Manager	-	-

時裝造型師 Fashion Stylist

在創造出予人印象深刻的流行形象與風格。

要清楚知道發展中的趨勢與時裝主題，且具有色彩與布料方面的知識。 必須對時尚業界的運作方式有良好認識，並有過人視野。

簡報技巧

要做一個成功的簡報，你必須先知道和了解的聽眾。這樣才能設計出吸引聽眾注意的重點；另外，也要適時讓彼此有良好互動。

• 內容：維持簡潔、切中要點。
• 設計：維持整個簡報的單純設計，不要過度加入特效 (尤其是換頁特效)。

1. 保持你的powerpoint 簡報設計單純，但是有效且專業的。
2. 只用一種標準字體。
3. 至少用20級大小的字體，主要標題則用更大的字型。
4. 永遠檢查拼字和文法。
5. 若是10分鐘的簡報大約使用6~12張頁面。
6. 開場要秀出名字和主題，結尾則要總結。
7. 視覺圖像必須清晰且品質良好。
8. 不要在一張頁面放入過多訊息，每張最多4個重點。
9. 一次介紹一個重點，並讓觀眾有時間閱讀內容。
10. 頁面內容編排謹守由左而右、由上到下。

• 事前有演練到熟練

書摘：『周品均の東京著衣』

成功是有 1分的幸運成分，但卻要加上 99分的努力

作者：周品均 出版社：三采 出版日期：2011年12月30日

創業前幾年，每天只睡3到5小時，
為了空出手打鍵盤與節省吃飯時間，常只喝流質食物替代正餐，
在公司工作到昏倒送醫，還堅持把點滴從醫院帶回家，一邊工作一邊滴完。

這就是令人讚賞的創業意志力！

年輕、努力、堅持，就是她創業的最大本錢。

七年級CEO玩出台灣第一網拍女裝王國，旗下約300名員工。

2011年營業額達10億，年銷300萬件衣服，平均每10秒售出一件衣服。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
愛漂亮 是我的事業！ 從5萬到10億的夢想之路

§§§§§§ 夢想萌芽 §§§§§§

    周品均18歲高三時，開始迷上網路購物。慢慢地，因為零用錢有限，也開始學別人將不穿或不用的二手物品在網路上拍賣。

    大三時，起念想，有很多賣家去批貨在網路上賣衣服。她覺得既然自己常當親朋好友的造型顧問，幫她們挑合適的衣服，應該也能透過網路，幫所有愛美的女生選購好看又平價的服飾，讓更多的買家因此變得更美。而且周品均，發現台灣女生普遍都很擅長挑選適合自己的單品，卻缺乏整體造型搭配的概念。如果能以自己對服飾的敏銳度和擅長的優雅甜美風格，幫大家採購漂亮又划算的衣服，那就再好也不過了。

    於是2004年1月(放寒假)，就以「東京著衣」為名，加入了Yahoo! 奇摩拍賣平台，展開了賣衣新體驗。

§§§§§§ 創業起步 §§§§§§

    周品均和當時的男友景太，兩人〔窮大學生＋窮阿兵哥〕湊出5000元創業基金。開始在學校週圍的嘉義附近商圈批貨。憑過去網購經驗，體認要在網拍世界闖出一番名堂，最重要的關鍵是「拍出吸引人的商品照」。所以用自己當模特兒拍攝商品照、自學網頁語法設計出自己專屬的賣場風格；而倉庫、辦公室、包貨區就在5坪不到學生宿舍。私人手機自然而然成了客服專線。就這樣展開了充滿驚奇與挑戰的網拍人生…

§§§§§§ 北上五分埔 §§§§§§

    漸漸地，在兩個月後慢慢開始累積固定購買的客戶。而此時，最大的挑戰變成，如何找到款式更豐富、價格更便宜、流行度更高的貨源。也因此決定北上到最上游，傳說中的，台北成衣批發集散地－五分埔，開闢新的採買路線。

    帶著向媽媽借的5萬元，第一次北上批貨。 (ps. 但悲劇是錢包掉了，後來跟景太的姊姊又借了3萬元應急，批完了貨)。但這3萬元的貨(8萬元的成本)，因流行度夠高，一下子就賣完了，很多款式還需要追加商品才能消化訂單，也因此不到一個月就還清了借款。從此後，就將批貨地點轉戰到五分埔，每月固定北上採購。

§§§§§§ 事業起飛 §§§§§§

    創業到第6 個月，月營業額就到達30萬。也因此，聘請第一個員工，也租一間 透天厝當住家、辦公室和倉庫。從此，已經不再是辦家家酒，而是要開始為員工的人生負責了。沒想到事業發展迅速，短短兩年內又租了兩間透天厝，成為連三間打通的辦公室。但卻很快又不夠用了，不得不開始另覓新居。

    終於在2006年時，決定「租地自建」倉庫。此時此刻，是一生面臨創業「不成功便成仁」的重要抉擇。但當公司發展到一定的程度後，勢必要面臨擴展和投資的問題，若不賭下去，公司的規模將從此受限。經過兩人花了兩週冷靜評估電子商務的發展性後，決心放手一搏，以10年的青春來負擔未來高達3000萬的高額租金。在由景太的爸媽拿出了家中土地抵押了2000萬的貸款，解決了籌措資金的難題後。2006年4月簽下了10年租地合約，由景太花了5個月在500坪建地上打造了新的辦公室、倉儲物流、員工宿舍與停車場。2006年9月正式喬遷。從此『東京著衣』營業額快速成長，到了2007年已正式成為網購女裝業界的業績第一名。隨後於2008年併購了 YOCO 拓展多元品牌、2009年開設實體通路。周品均不斷的持續挑戰自我，帶領東京著衣於2011年創下了超過10億銷售額的驚人佳績。再次立下了臺灣網拍女裝界難以超越的里程碑。

東京著衣2007年至2011年營業額趨勢圖

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
網拍創業黃金成功心法


1. 週週上市百款新品

    要在網購中最競爭的女裝市場出頭，就必須掌握商品的獨特性。東京著衣的商品最大獨特性就是：『商品種類多、更新速度快』、『款式豐富』和『快速流行』。周品均相信只要商品推出的速度夠快、款式越多，成功的機會越大、買的人越多！商品只要有曝光的空間，就會有人買。所以東京著衣一年推出超過5000款新品，(還不算顏色、尺寸) 東京著衣賣場上每天保持2000種以上商品。而逐年的營收倍數成長，也印證了賣場所提供的商品選擇越多，成交的機會與金額越大的理論。

2. 商品從無到有只要14天

    讓生產速度跟上設計速度－不論商品款式多吸引人，一旦生產不出來或是供不應求，反而對品牌造成傷害。所以，東京著衣早期，透過五分埔等批貨，但卻遇到因銷售價格具破壞性，而被抵制出貨的狀況。而且也無法掌握品質與設計，所以前往大陸，找合作廠商建立自己的外包生產線。因此能快速生產、成本更低但品質卻穩定的商品。目前已累積超過20家以上專門生產東京著衣商品的協力廠商，將無形的設計變成美麗的服飾。而且為了控管商品品質，除了要求布料選擇與製作水準外，更在台灣和大陸兩地設立品檢部門，建立兩道以上的品檢流程。將廠商交貨後的「衣服」以『件』為單位拆開包裝逐一檢查。不合格一律退貨。使東京著衣在大陸成衣服裝界享有「台灣最嚴品牌」封號。

3. 選購後七天內收到商品

    網路服飾在沒有缺工、缺料的前提下，需要7~14天的生產期，再加7~10 天的海運運送時間。因此，大部分買家為了降低資金壓力與庫存風險，會採以樣衣拍攝商品照上刊賣場，再開放預購的方式，確定消費者下標付款，並累積一定訂單量後，才會正式下單給大陸成衣廠。所以消費者可能要等上2周到1個月才會拿到商品。

    然而，對周品均來說，一件商品的成形， 除必須有效掌握前端的商品品質，更重要的是交貨速度。即使要承擔庫存風險和自行吸收高額運費，也不願消費者等到天荒地老，收到貨時都忘了自己曾經買過。所以東京著衣首批現貨數量至少200~300件，遇到銷售反應好的一律預先追加。必要時用昂貴的空運方式運送。因此－

• 東京著衣現貨比率高達70%
• 80%買家可在3天內收到(其中一半是在付款隔天)，
• 17%買家在7天內，
• 只有3%會超過10 天

4. 自創訂單系統 成功拓展通路

    周品均想的很遠，從創業的第一年，就導入的資訊化管理。自行開發設計專屬東京著衣需求的「訂單庫存管理系統」，捨棄各平台所提供的簡易結帳系統。

    因此，才能將成功經營模式迅速複製到各大網路通路。東京著衣透過自行開發的訂單庫存管理系統，可以掌握商品「供應生產」、「庫存管理」、「行銷通路」、「銷售分析」等。由於可和各通路平台連結，等於用同一個系統就可完成和不同平台間的所有作業，減少大量人力。而且可以全程所有通路上的銷售追蹤與處理訂單進度，也因此可以快速的進軍多個通路平台

5. 多元化經營 滿足全客層

整合新舊品牌的優勢，實現品牌多元化 

• 主力品牌，主攻大眾流行 18~45歲的服飾、鞋子、包包、配件
• 2008年初成立「MAYUKI」 自行開發設計。主攻都會女性OL上班服，目前品項已佔到30%商品
• 2008年10月則合併韓系網路品牌YOCO，提供韓系風格選擇

6. 顛覆模式 打造完美服務

• 最早使用「宅急便」寄送商品 

網拍業第一個率先全面使用「宅急便」寄送商品、而且不加價的賣家。過去，大家都採用郵局和貨運的方式；貨到付款的物流方式相較起來運費較高，但黑貓宅急便提供了「周末送貨」和「可指定送達時間」，和周品均想提供買家高品質的服務不謀而合，也因此促成了黑貓與東京著衣的合作。

• 引進「超商取貨」的創新服務

上面宅急便的創舉，意外引發另一個需求，就是買家希望能寄到7-11，然後領貨。但當時7-11沒有這項服務；所以周品均就主動跟7-11洽談，並和統一超商簽約合作。在長達一年的研發後，正式引進「超商取貨」的創新服務；隨後並被廣泛應用到全台的網路平台與賣家，意外地改變了網購市場的寄運模式。這也是「永遠以服務為優先考量」的東京著衣，最引以為傲的光榮事蹟之一

• 率先提供線上刷卡服務

而且率先提供線上刷卡服務，在網路平台還沒提供該服務時，就自行和銀行洽談提供刷卡服務。

• 唯一提供0800免付費客服電話 

全台網購賣家第一位，也是目前為止唯一一位提供0800免付費電話。因為太花錢，還沒有其他家肯來打破紀錄。但為了提高客戶服務的品質，建立溝通管道，聘請30位客服，提供從早上8點到晚上10點、週一到周六的電話客服；除了接受客訴處理外，也會記錄客戶特殊需求。雖然因此每年要花電話費數百萬元，更別提客服的人事成本。但寧願犧牲已經很少的利潤，也要這麼做，就是希望東京著衣的消費者即使只購買一件300元不到的商品，也能有被重視的尊榮感。並且出貨時，還會同步用電郵+簡訊同步通知，以利買家快速掌握

• 虛實整合挑戰實體通路 

第一間由純虛擬走向實體的網購女裝品牌。讓不太習慣在網路購物的買家，有其他管道可以購買東京著衣的商品。首間店於2009年10月選在人潮最多的士林開幕，第一個月就創下了600萬的營業額。

7. 拍攝手法賦予商品生命力

    網購品牌成功的關鍵，就在於商品呈現的手法。以服飾業為例，商品的搭配樣式及象徵品牌的風格，也是吸引消費者購買最重要的關鍵。所以商品照，除了展現出商品特色外，也要儘可能接近實品、減少色差，然後讓百款商品完美的呈現於同一個網頁頁面。

8. 商品資訊完善詳細

    由於網購無法試穿，所以商品資訊是否完整，就會影響消費者在購物時的判斷與感受。所以除了在商品文案上提供穿搭建議外，東京著衣的商品在周品均的堅持下，還詳述有18 種丈量說明，各部位長度、適穿尺寸、材質、有無內裡、彈性、版型….. 甚至連同洗滌建議都一併附上。

9. 立足台灣 進軍中國

    2007年5月挑戰中國「淘寶網」，短短56天內就累積超過1萬分的信用評價，成為有史以來最快登上萬分寶座的超級賣家，也是該年度淘寶網女裝銷售成長冠軍。成功的原因就是將商品的搭配、model、攝影團隊等專業行銷能力根留台灣。但將出貨與客服在地化，以貼近客戶需求。

10. 揚名海外 訂單超過25國

不僅擄獲大陸女生的心，也包括其他24國；甚至有好幾位因為專門在網站上代購東京著衣商品而致富。在馬來西亞有買家還被報導上了報紙、在新加坡買家甚至在百貨公司開設專櫃販售。這就是東京著衣的跨國界魅力。

讀後心得

看完書後，對這位美麗的小妮子，更加的敬佩。
除了她的毅力外，也可看出她富有膽識的企業家眼光。

當然，這本書的內容某種程度上，像是一本寫真書。
但我想，出這本書更重要的深意，
並不是作者想要秀美照。

而是要讓更多人知道這個品牌名稱，
透過一連串的故事行銷的包裝手法，
使這個品牌增添生命力與傳奇性。


真的是很厲害的一種方式，
再次向周小姐獻上我的敬意。

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簡報資料

書摘：『你雲端了沒？？』

作者：小山龍介 譯者：賴庭筠 出版社：天下文化 出版日期：2011年10月28日

透過雲端，資料、電腦、人、… 產生了多重連結！

就像孫悟空獲得筋斗雲般，

工作的速度與規模都開始出現巨大的變化。

第一章　資料HACK 雲端圖書館與索引閱讀術

• 01把電腦資料搬到雲端 【Dropbox、SugarSync】
• 02用文件掃描器將紙本書籍數位化 【個人推薦：虹光行動CoCo棒】(註: 不然用手機隨手拍下書中或黑板重點也是一招，我都這樣做閱讀筆記 )
• 03「自炊」電子書，建立自己的雲端圖書館
• 04全文搜尋功能讓你的藏書化身「電子辭典」 ：用 OCR 文字辨識軟體將圖片內文字找出來----寫報告超好用啦
• 05掃描書籍的三個重點
• 06在雲端尋找必讀書籍 【關聯式搜詢網站：webcat plus】
• 07增加資訊索引的「索引閱讀術」：可在PDF 內加上書籤，方便找資料。將書籤列出來就像大綱一樣。
• 08過去的累積以專案名作為索引
• 09用心智圖把腦內索引形象化 【心智圖軟體：MindManager、FreeMind、XMind、iMindMap】【心智圖保存：mindmeister】
• 10 iPad就是你的數位圖書館
• 11將雜誌掃描起來做成提案素材集：狠下心來，裁切所有書籍。自動化掃描、OCR，省時又效率
• 12需要高品質相片就用圖庫服務 【免費圖庫(我的強力推薦)：☆MS-OFFICE 圖像藝廊☆】【付費圖庫：fotolia、shutterstock】【自由創作引用 FROM Flickr 的『Creative Commons』】
• 13在雲端統一管理相片 【Google Picasa Web Album】

第二章　資料收集HACK 運用代理人社群與資訊自我組織化

• 14以推特收集即時資訊
• 15使用主題標籤讓資訊組織化
• 16將重要的網頁存成PDF檔 【用 PDF Download 將網頁直接變PDF】
• 17以Google閱讀器的雲端技術管理RSS
• 18以Xmarks同步書籤與密碼
• 19以Instapaper把資訊「暫存稍後再讀」
• 20以Tumblr網誌「剪報」
• 21雲端英文學習術 【我的強力推薦：美國之音的 SPECIAL ENGLISH ☆☆☆☆☆ (註：用簡單的英文字彙寫的英文新聞，還附有mp3語音檔可下載)】
• 22透過雲端到MIT留學 【不只MIT啦~ 臺灣正體開放課程：MyOOPS開放式課程】【Youtube EDU】

第三章　行動辦公HACK 遊牧與移民的感覺

• 23行動辦公模式讓你得以造訪專家、親臨現場
• 24確保三種行動辦公室
• 25電池問題用三號充電電池解決 【棒型行動電源！用3號電池幫手機充電： STICK BOOSTER】
• 26只要有iPhone與藍芽鍵盤，就算回信內容很長也沒問題
• 27以Gmail將備忘錄存在雲端
• 28運用支援iPad的備忘工具 【什麼都記得住的雲端筆記本 Evernote】
• 29以Awesome Note編輯Google文件
• 30以Good Reader瀏覽文件
• 31外出時的列印、傳真也在雲端解決 【台灣小七的 ibon 雲端列印，不用USB也能印】
• 32電子郵件當然也在雲端統一管理 (王者無敵 GMAIL。7GB，將你的電郵轉發一份給它)
• 33用iPhone掃描紙本資料
• 34用iPhone輸入聯絡資訊後儲存在雲端
• 35以社群網站共享聯絡資訊：強力建議＝改用雲端CRM首席 ☆ salesforce ☆
• 36搭新幹線不要讓椅背向後傾
• 37行動辦公者的紓壓方式
• 38行動辦公者的公事包：『筆電、3G上網手機(記得要吃到飽啦~)、傳統的筆記本和筆、紓壓產品、抗噪耳機(註：我都用3M隔音耳塞)』
• 39趁工作空檔運動：運動幫助思考，詳情請看「會念書的狠角色才能生存」
• 40尋找適合自己的城市
• 41行動辦公者回饋公司的讀書會

第四章　雲端時間HACK 雲端時間與生活日誌

• 42以Google日曆向自己預約時間
• 43在備忘錄欄位寫下「給未來的自己」
• 44以Google日曆建構業務資料庫
• 45結合待辦事項與電子郵件
• 46讓收信匣歸零的工作術
• 47過去的電子郵件就是範本
• 48以foursquare記錄曾經去過的地方
• 49立即見效的雲端減重
• 50相片日誌愈陳愈香
• 51以OhLife記錄私人日記

第五章　雲端團隊HACK 管理工作流程與團隊合作

• 52以Google日曆分享行事曆
• 53以Dropbox將業務流程雲端化：個人見解：用Dropbox 當自己的Version Control 可以避免資料誤刪或改錯內容
• 54讓雲端技術幫你管理舊檔案
• 55以CC共享所有溝通：發電郵時，可同時CC給其它成員， 同步工作狀態
• 56以推特分享所有即時情況
• 57使用Skype召開小組會議：落伍了！ 雲端開會用 WebEx 最夯
• 58用以Google文件製作的會議記錄進行線上會議
• 59在會議前製作會議記錄
• 60只要更改瀏覽權限，交接也輕輕鬆鬆
• 61以Teambox管理專案  (註：若會自己架網站則可善用 SourceSafe、各式 Content Management、Agile Tools、JIRA之類的 Bug Tracker)
• 62舉辦公司外小組會議
• 63結合流程管理的人事考核系統

第六章　輸出HACK 輸出力與邁向「天才」的路

• 64突破集體智慧極限的輸出力
• 65讀取沉睡於潛意識空間的資訊 66用推特即興創作
• 67以想像力取代邏輯思考
• 68讓雲端與大腦同步，創造豐富的潛意識空間
• 69用心取代大腦來記憶的創意輸入術
• 70記錄每30分鐘的成果
• 71用私人寫作來訓練輸出
• 72以ustream培養「即時智慧」
• 73讓自己置身「客場」
• 74輸出後用「編輯的眼光」重新整理

第Ｘ章　雲端筆記本HACK 從點到線

• 75用情節加深印象的筆記法 (註：我的讀書方法筆記)
• 76將臨時工作寫在筆記本上
• 77用點與線來管理專案
• 78小備忘錄是你的靈感來源：隨手記下你的想法

賈伯斯於2005年於在美國史丹佛大學畢業典禮的演講說了這樣一段話－－

各位無法預先串連人生的點滴，只能在回顧時將其串連起來，因此必須相信這些點滴總會以某種方式在未來串連。各位必須相信某些事情──直覺、天命、人生、因果，凡此種種。這樣的想法從未讓我失望，也讓我的人生更美好。

所以讓我們用雲端 將過去、現在、未來的經歷、想法給串連起來。

讀後心得
善用E化與雲端化後的各種工具，將身邊的資料電子化、索引化。這樣不僅可隨時都能應用，也可經由更好的分類達到更高的工作效率。而且，很多的知識慢慢累積，無形間將會促成自己的創新；達到良性的循環。

≡ 星期天們‧日曜日たち

星期天是不起眼的紀念日，是瞬間一閃而過的記憶，是心底深處的那個人

作者：吉田修一 (YOSHIDA SHUICHI) 譯者：李佩容 出版社：麥田 出版日期：2012年01月08日

星期天可能是晴朗的好天氣，或許是掃興的下雨天，…

還有，星期天之前與之後，想忘也忘不了的....

～～ 星期天的電梯 ～～

∮ 最近，垃圾明顯有了家的味道－可能是原本不下廚的他，開始自己做飯的緣故。

∮ 與20出頭的日子相比，鎮日無所事事的時間並非使人感到無聊，而是不安。但即使如此，他內心深處仍抱持一絲樂觀的想法：「工作只要再找就有了」，就這樣用指尖掬起那殘留在心底的樂觀，一點一點地舔舐，日子不知不覺也就過了。棒球轉播、搞笑節目，以及持續放映的夜間節目，輕易地就將早晨醒來時，原本感覺遙遠的明天，聯繫了起來。

∮ 沒工作的日子一拉長，不要說知道星期幾，連昨天、今天、明天的界線也漸漸模糊。

∮ 雖說今天之後只會是明天，但突然又有什麼錯亂，不是明天，而是昨天的重覆。

∮ 愛著某個人，並不是漸漸愈來愈喜歡她，而是愈來愈無法討厭她。

∮ 完全失去聯絡，不知道已經過了幾年。好幾個夜晚，他曾經想要打電話看看，但是並沒有可以特別報告個近況，結果連話筒都沒拿起來過。

∮ 看著她搭乘的電梯，緩緩地上升。不知道為什麼，感覺電梯好像會在10樓停下來，但電梯卻以相同的速度，直直地，上升到最高的14樓。

～～ 星期天的受害者 ～～

∮ 只是一想到明天又要開始一成不變的工作，自己卻要在星期天半夜聽人說話，就覺得對方的聲音聽起來好灰暗。

～～ 星期天的新郎們 ～～

∮ 11月，鐵塔下方的寒風刺骨，聳立至湛藍天空的紅白鐵塔美得不可方物。凝視了一會兒後，遠近感逐漸開始模糊，讓人產生錯覺，似乎可以用指尖捏起那穿入天空的鐵塔頂端。

∮ 也不是說因為看到年輕人結婚，所以想起老婆死掉的事。只是阿，拿到了回禮回家後，已經沒有人問我『婚禮怎麼樣？回禮是什麼阿？』當然被問到時，我可能也只是隨便回答：『婚禮還不都一樣。』但該怎麼說？光是把回禮丟在玄關這件事，都令人有氣無力、無精打采…

∮ 並不是說有人看到照片他會困擾，但是被人看到至今仍擺放著死了多年的女友相片，總是有點丟臉。只是，要將曾擺放著東西收起來，需要些勇氣。

∮ 像這樣至今仍擺放著相片，也不是眷戀死去的情人，而是因為總有一天一定會遺忘而愧疚，所以才一直沒有收起來吧。不想遺忘，但知道不遺忘是絕對不可能的，所以才更加不想遺忘。

∮ 「我覺得阿… 想要遺忘真的好難喔。」「愈想忘反而愈忘不了…… 人阿，大概就是靠這樣，才會記得那些不能遺忘的事情吧。」

～～ 星期天的運氣 ～～

∮ 每次約會都在圖書館，偶爾跟她講話，也只是被她「噓！」地用手指按住嘴唇而已。儘管他內心痛苦地想著，不要用手指，用妳的唇呀，但不知是迷戀還是青春的緣故，光是嘴唇被她的手指觸碰到，整天就很幸福了。

∮ 雖然不喜歡混亂擁擠的都市，但是如果和喜歡的女人在一起，無論混亂擁擠還是空無一物，都沒有關係。

∮ 她換了個姿勢，直直地望著他。這眼神、這情景，覺得好像在哪看過。....這些女人的眼神都是一樣的。

∮ 「你現在幸福嗎？」 「…像你這樣生活也是一生，像我這樣生活也是一生。只是這麼想到而已…」

∮ 如果今晚他忽然消失，她不知會不會哭。她可能會哭吧，他想。然後有一天不再哭泣的日子也將來臨。不，縱然逞強說沒有那一天，那一天也必定到來。

～～ 星期天們 ～～

∮ 看起來年輕美麗的女人，運氣好的話，利用青春與美貌也能享受人生。

∮ 因為覺得不可能、自己的人生不可能變成這樣，所以對於不可能變成這樣、但卻變成這樣的自己以及自己的生活，反而對誰都無法說出口。

∮ 獨自來到這城市……是懷抱著什麼樣的心情….
…又是帶著什麼樣的心情想離開這裡？…想到就算痛苦也要回去的心情…
…想到就算痛苦也只能這麼做的明天……

∮ 接下來她要去仲介公司歸還住了10年的公寓鑰匙，然後離開住了15年的城市。也許並不全是討厭的事，… 沒錯，並不全是討厭的事。

星期天，是人生的暫停還是下一站啟點？

看著，FB裡一直沒有通過的好友邀請。
但我想妳知道我一直透過她來默默關心妳。
「妳現在幸福嗎？」
也許那晚我提起勇氣，沒有消失，現在我們的人生會不一樣吧！

Source: mastersofphotography.wordpress.com via Masayuki on Pinterest

書摘：『女性經濟學』

WOMAN WANT MORE

作者：麥克．席維斯坦、凱特．賽爾 (Michael J. Silverstein、Kate Sayre) 譯者：劉復苓 出版社：繁星 出版日期：2010年07月21日

女人呀！女人。現在 妳們是全球經濟矚目的焦點！

她們想要在職場和社會上獲得平等、平權、機會和公平。

她們想要共鳴、了解、關係、健康、愛、安全和快樂。

她們對於產品和服務的要求更高──而且不願意對缺點視而不見。

她們要你，產品提供者，聆聽她們的心聲。

她們要你了解她們是如何購買你的產品或服務。

她們要你記住她們的不滿。

她們要你的產品發展迎合她們眼前迫切的需求。

女人要的更多！！

更多什麼？ 時間(因全職女性變多，工作、家庭倆頭燒)、理解。
想從購買的產品或服務上，獲得更多價值與滿意。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

女人在經濟上的影響力


    女人有大把鈔票可花：有29%的職業婦女負擔全家收入、62%負擔全家一半收入；在已開發國家40%的女性掌握91%以上的家庭支出

• 全世界的女性勞動人口有10億
• 美國職業女性有7500萬，年總收入約4.3兆美元
• 女性受高等教育學生中占47%，在美國則約57%
• 女性在各類商品的購買或影響購買比例約64%

    而且女人教育程度高、熱心向學，並將技巧用於消費。女人比男人更會全面研究公司、產品、服務及品牌。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
女性的自我意識分析統計

    18~25歲單身女性最快樂；然後因來自小孩和婚姻的需求讓女性壓力大增、快樂程度大降；一直到50歲後才又重拾快樂。

女性最看重的價值：愛 77%、健康 58%、誠實 51%、情緒48%
什麼讓女人極為高興：寵物 42% 、性 27% 、食物 19% 、購物 5%

• 25% 認為自己有很吸引力，
• 26% 覺得自己不漂亮
• 66% 認為自己五年後會過的更好
• 68% 認為自己過重
• 72% 認為母親對自己的影響最大

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
女性消費者行為分析

    女性是經濟體中主要的消費支出者、也是頭號節省者，因此她們尋求價值。

    女性需要槓桿運作的代理人－設法幫她們找出時間、節省時間、空出時間。她們希望和那些在乎、聆聽並回應她們需求和渴望的公司進行交易。

    女性多半不在乎產品和服務本身，但非常在意她們買的是什麼，也非常清楚所買的東西的優缺點，並會看重某些品牌。可是不論是產品、服務或品牌，都比不上女人所關心的家庭、健康、安全、愛人、朋友、學習、事業等..

雖然女人並不特別在乎金錢本身。但很重視金錢能帶來的愛情和快樂的價值。

女人想要時間、價值、更美好的人生

• 食物：女人對食物的熱情，僅次於愛的本身
• 健身：女人多半想要擁有好身材，但對健身本身卻又沒多大興趣
• 美麗：女人尋求更新、更好的方式讓自己從頭美到腳指頭
• 服裝：女人希望服務能為她們在打扮上代勞—讓她們好看、心情好，掩飾她們認為的外觀缺陷，在職場上脫穎而出、舒服、又能在同性或異性面前表達個人風格

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

企業可提供給女性的解決方案

    無論經濟如何發展，女性商機將會持續增長。因為女性的不滿依舊存在，而且深植於心。女人想要在生活上更妥善的處理時間、和人更多接觸和更多成就。廠商若能多加著墨女人在他們產業上的不滿，便能獲得更大的成就與利益。

1. 節省時間：Time-based competition 不再僅指降低發展產品的時間，而將是指降低消費者獲得結果的全部時間。也因此，時間是廠商能夠吸引女人購買產品和服務的最重要手段，這也將是網路購物的利基點。 
2. 讓每段經驗有成就感 
3. 訴諸感情、進入女性同胞的生活

聆聽女人心聲、貼心做出回應

讀後心得
看來看去原來最好賺女人錢的商品其實是食物;

女人每天都會問: 晚餐要吃啥 才好? (其實還有下午茶跟團購的零食)
接著, 因吃太多而想塑身,
身材變好後(或沒成功後), 則想要靠化妝品, 保養品 來進一步美麗;

但發現前兩項成功(或沒成功)時, 會想靠服裝進一步展現動人成果(或修飾失敗處)!!

但不論前三項到底有沒成功, 都會成為再去吃美食的理由...
so..要賺女人的錢, 其實是要賣食物才對 ^^

§§§§§§§§§§§§§§§     服裝篇摘要     §§§§§§§§§§§§§§§

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女性對服飾的基本態度

    女人為了美食、美身與美麗付出了許多，但如果沒有一件可以反應出努力成果的服裝，則一切將都是白費。然而多數女人的衣服尺吋不是六號(標準身材的size)，上街買衣服提醒了她們身材的缺陷。也因此個人消費支出轉移到流行配件(皮帶、皮包、鞋子、珠寶)以及美妝產品。

    女人需要配合各種角色的各式的服裝：

• 正式或商務休閒
• 舒適但體面用於跑腿
• 做家事、照顧小孩時耐穿又便宜的衣服
• 和朋友與另一半外出漂亮又性感的穿著

… 這些服裝還得反映個人風格並滿足個人的價值計算。而且，女人不僅要為自己買衣服，也會替家人購買 (丈夫、情人、小孩、…)

  

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
女性對逛街買衣服的基本態度

女人逛街的兩種目的

• 選購特定品項
• 漫無目的閒逛

女人每次逛街只有50%的機會買到自己喜歡的東西。女人愛逛街，但逛街的經驗另人失望

• 衣服不合身
• 設計太年輕或太老氣
• 價格太昂貴
• 流行變化太快

    一般來說，女人逛街買衣服來自於外導型的考量，也就是別人如何看待和評斷她們。男人正好相反，男人如果能維持現狀，而不被公司裡其他男人嘲笑，則就不會想要購物。所以女人逛的商店不僅比男人多、次數也比較頻繁。她們會瀏覽時尚雜誌和媒體，以便了解如何建立起完整的服裝系列、適度搭配配件、找到廉價時尚、或為新樣式或搭配尋找靈感。並留意電視上名人、明星塑造出的主流時尚。

    女人進入店裡以前，大多已經做好足夠的研究，再加上她們常常逛街，所以商品的價格很少會出乎她們意料之外。可是她們對於價格的期望值會因她們在尋找的品項、以及它將在衣櫃中扮演的角色而跟著改變。

    女人在最佳可能價值購買最佳可能品項時，會願意做出取捨。若某件商品在各種標準上都非常合身，則她們也願意接受較差的品質。但若在各種標準上都非常合身，但價格過高，則她們也很可能放棄喜愛的品牌。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
令男人意外與失望(我說的 哈 ^^)：褲子才是女性購衣首選

    褲子是女人衣著的基礎，女人在褲子上的花費 (包括長褲、休閒褲、牛仔褲) 高於洋裝、裙子、上衣、外套…，占服裝的總預算約 28%。而最會買褲子的是20多歲的女性，而非傳統認為的40歲以上的女人。

    女人在長褲上最大的問題是合身，要能突顯身材優點、修飾身材，還要讓身體舒適 等… ，當然傳達出自我風格且符合流行是基本條件。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
成功女性服裝品牌案例探討

  

※香蕉共和國※

    成功來自於一種一貫性的商務休閒風格，又提供足夠的變化性來滿足每一個女人的品味和體型。

• 他們幫你搭配好；多數服裝都能互相做出各種搭配；衣服耐穿、不會一下子就退流行。
• 我總是能找到讓我看起來專業的整體造型，而且又非常合身。
• 它有我想要的特性和吸引力。它讓我覺得很專業、成熟。
• 價錢合理。
• 非常經典、合身、品質又好。

    香蕉共和國結合許多要素，創造出價格－價值的平衡。給業界的啟示：

1. 了解你的顧客。了解顧客為什麼來店購物，以及她在找什麼然後加以滿足。 
2. 一貫性是關鍵。若能提供一慣性的合身、品質和購物經驗，則你也可以成為受信賴的品牌。 
3. 簡化。簡化她們的購物經驗能夠為公司增加價值。試著將商品編輯分類，讓選擇更加簡單。 
4. 函蓋更廣的需求。提供所有時尚需求一應俱全的全賣店。

※H&M※

    成功來自於有趣時髦的服裝和保證滿意的購物經驗。它們的重心不在於品質或耐穿、而是強調驚喜、平價時尚以及「快速擊殺」的喜悅－今晚就可以穿的服裝。它是價格便宜很多的設計師風格服飾。

    H&M 是如何提供風格、時尚和低價？它是一家「垂直締造者」，它並不擁有任何一家工廠，而是與設計師合夥創造服裝造型。它能在20天之內將一件產品從設計發想到掛在店內衣架上。並除了持續發展時尚－價格策略外，也擴展童裝等產品…

    H&M必勝商業模式

• 界定清楚的理念 (低成夲、高流行)
• 在國內市場改良理念，再外銷到主要市場
• 不斷添加高調的時尚刺激
• 持續讓觀眾驚豔、讓使用者興奮
• 擴張並征服下一個需求族群
• 建立迫切性，現在不買就再也看不見

    複製必勝商業模式於其它地區 

• 打敗高檔貨－設計、顏色、風格、挑釁
• 找對成本定位
• 先在單一市場證明理念
• 快速進軍其他市場、搶攻其他消費者
• 精選最有吸引力的鄰近國家
• 重複必勝商業模式

女人沒有人真的需要新衣服，因此女人將衣服視為非必要物品，

女人衣櫥內多的是衣服。

所以商人要試著仔細聆聽衣櫥內少的到底是哪一件。