書摘：『十倍勝』

為何10Xers 可以在特別動盪的環境下，
仍能達成卓越績效。

即使在剛起步時，
只是羽翼未豐的小公司，
但仍能後來逐步壯大，
成為十倍勝公司。

他們的秘密就是擁有三個核心行為模式與最高等級的的決心：

作者：詹姆．柯林斯、莫頓．韓森 (Jim Collins、Morten T. Hansen) 譯者：齊若蘭 出版社：遠流 出版日期：2013年06月01日

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迷思1：十倍勝公司都極力追求高成長？

實際上十倍勝公司不會盲目追求成長，總是假定壞事可能發生，避免過度擴張，以免厄運來臨時措手不及。

迷思2：十倍勝公司乃是靠創新脫穎而出？

實際上十倍勝公司會堅守自身成功的經營模式。並不盲目創新，而是有規律與延伸性的小規模投入，直到找到最終目標，才會全力出擊。

迷思3：十倍勝公司更敢於冒險，最後亂中求勝？

實際上十倍勝公司會避免冒不必要的風險，審慎管理風險，並會為最壞打算留下預備的資源，寧願等風頭過去也不願做賭注式的行動。

迷思4：十倍勝公司會不斷推動激烈組織變革，以因應外界的劇烈變化？

實際上十倍勝公司往往有遵循一套「具體明確、有條理、有方法，同時有始終如一」可長久營運且複製的成功方程式。

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十倍勝企業的領導人
並沒有更高瞻遠矚，

但更有紀律
更重視實證
也更偏執(擇善固執)。

走向卓越並非靠跨時代的創新，
而是靠實現創新的紀律。

並沒有一昧求快，
而是更在意何時該快，何時得慢慢來!?
也並沒有在公司內推動劇烈的組織變革，

最重要的是絕非靠運氣，
而是更懂得從壞運氣中變出好結果。

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堅守紀律：20哩行軍

＃ 保持一致性：設定上限、也設定下限＃

    就像固定日行20哩的速度行軍，不冒進也不貪圖安逸，穩定向前；試想當你耗盡所有資源，筋疲力盡，卻偏偏遭逢外力的強大衝擊，那麻煩可就大了。若能堅持20哩行軍原則，就能降低在意外衝擊時的影響。可以依據下列兩個標準來制定：

1. 有明確的績效標準，但有點挑戰卻又不會不容易達成
2. 自我設限限定成長幅度，不盲目擴張

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擇善固執：信仰SMaC 與 遠離死亡線

＃ 變與不變的取捨：該做什麼與不做什麼＃

    Specific, Methodical and Consistent (具體明確、有條理、有方法，同時始終如一)是代表可長期營運、複製的企業自身成功方程式。

    當周遭環境愈不確定，越冷酷無情，就必須愈有明確具體、有條不紊、始終如一的核心信念。做事的方法可以與時俱進，但信仰卻該維持初心。因此並非要在一致性和改變之間有所取捨，而是優先思考如何兼容並蓄。平庸的公司並非是那是不知變通，而是那些改來改去卻沒有方向的，也許每個新配方都是好的，但卻沒有辨法讓時間證明好配方有成效時，就又換了新配方。

＃ 保持在死亡線上方：永遠保留再次挑戰的本錢＃

    沒人能真的預測出哪個『黑天鵝』即將發生，但卻可以預見未來一定會發生『黑天鵝』事件；想要從錯誤中學到教訓，唯有設法在犯錯後仍能存活下來。所以要有三種堅持：

1. 建設性偏執1：儲備現金，建立緩衝區，以因應突發狀況
2. 建設性偏執2：壓低風險與管理時間風險
3. 建設性偏執3：先將鏡頭拉遠宏觀的看市場(世界)，然後再推近微觀細節。從不同角度觀察環境。不斷的切換鏡頭，才能看清全貌；也可以說是不斷的檢視策略，然後在不斷檢討戰術，才能風暴來臨前做好準備。

    而當風險無法透過任何手段控制(減輕、移轉、...) 則選擇避開，寧可等待機會，不要冒險先沉潛與靜觀其變。

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眼見為憑：先射子彈，再發砲彈

＃ 保持在死亡線上方：永遠保留再次挑戰的本錢＃

    創新能力是重要的，但若沒有融合紀律孤擲一執，只會耗盡資源帶來加速的滅亡。所以應該打很多顆小子彈分散風險，也增加找到標的的機會，透過小投資來試探市場性。等到越來越確定目標後，就可以集中資源與火力擴大投資。子彈的要素：

1. 低成本：指不會占用公司主業的資源
2. 低風險：指就算沒中對公司也沒大危害
3. 低干擾：指不會影響公司現行運作
4. 最好還能結合創新：新產品、技術、服務或製程

    事前的分析固然重要，但實驗透過小子彈驗證才更踏實；未來的變化是難很可以看清的，僅能透過實證去挖掘。另方面除了自己來，也可以透過收購、甚至是模仿成功企業。但最最重要的是但成功後的命中目標後仍要堅持：

1. 採20哩行軍穩紮穩打
2. 保持在死亡線上

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單憑幾次的幸運，無論是多大的，
都無法創造卓越企業；

但一次倒楣透頂就可能終結所有努力。


因此，
卓越不是因為好運，

而是堅持信念，依紀律選擇的結果。

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感想

    其實十倍勝的原則比擬在自我成長上也是一樣，除了該用每天20哩的腳步持續讓自己學習成長，也該找出自身優缺點的SMaC，不是盲目追求流行，而是要善用自己的優點擇善固執。

    最後最重要的則是，吸收他人成功的典範或失敗的經驗，透過了解別人的過往經歷或目前先進科技進展就像先射很多子彈一般，最後找到自己最有把握的目標時，才用力的發射那枚勝利砲彈。