商業成功典範不會重演，下一個比爾蓋茲不會開發作業系統。
創新是由 0 到 1，獨一無二，
今日的最佳實務，卻代表未來死一條；
只有不斷依靠新科技進行創新，才能改寫世界的規則!!
- 作者：彼得．提爾、布雷克．馬斯特 (Peter Thiel、Blake Masters)
- 譯者：季晶晶
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2014年10月07日
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第100篇 書摘
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有甚麼是你跟其他人有不同看法，
但你覺得很重要的事實?
未來是還沒發生的時間的集合，
未來的獨特和重要，不是因為還沒發生，
而是未來和今天不一樣。
若能以不同的方式看待現在，
質疑你的構想，從零開始重新思考；
並說服一小群人用新思維，一起努力建立不同未來，
我們就能讓世界變得更美好。
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讓我們牢記 ~ 歷史的經驗
讓我們牢記 ~ 歷史的經驗
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在網路泡沫中學到的四大教訓
＃ 要循序漸進 ＃
想改變世界的人更應該謙卑!!
然而，要記住
大膽冒險比無聊瑣碎好。
＃ 要保持精簡有彈性 ＃
先做再說，反覆試驗，才能找出答案；
然而，要記住
壞計畫還是比沒有計畫好。
＃ 要面對競爭求取進步 ＃
可以先爭取已經存在的顧客，從改善成功競爭者的知名產品開始創立你的公司；
然而，要記住
競爭市場賺不到錢，你一定要開創自己的藍海。
＃ 專注在產品，而非專注銷售 ＃
只有優秀的產品才能生存下去，；
然而，要記住
再優秀的產品也不會自己被銷售出去，所以銷售和產品其實一樣重要。
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要保有 ~ 創業家的思維
要保有 ~ 創業家的思維
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建立正確的信仰
最與眾不同的作法是別和群眾唱反調，但要自己思考：
如果想要創造、並長久留住價值，不應該建立一個沒有差異化產品模式；而是建立業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品的公司，如Google。
平凡人會為無關緊要的事奮鬥，但真正的英雄則嚴肅看待自己的榮耀。成功的企業都長得不一樣，每家公司都靠解決一個獨特的問題，而贏得獨占地位；而倒閉的企業則都一樣，無法從競爭中逃脫。
在競爭環境下，大家只注意到對手，而忽略重點。過份強調並複製過去的成功機會，最後在激烈的競爭中，讓大家在毫無機會的時候，幻想機會存在。
相信還有更多成功的秘密等待發掘，但只有堅持不懈的人才找得到：
只有跳脫傳統，才能看見隱藏的機會；如：Airbnb、Uber。要如何找出秘密？ 首先
- 選人少的路去走
- 接著分享祕密時，讓聽眾成為你堅強的同志
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建立堅實的基礎
成功從來不是偶然，意志堅定的人相信因果，因為勝利留給凡事都準備好的人。所以基礎將決定新創企業的命運，基礎不穩的新創公司沒得救；而最重要的基礎就是：企業『文化』。沒有公司擁有文化，因為公司就是文化，文化的好壞取決於內涵，本質內涵的發端卻在於人。所以要：
＃ 以找另一半的態度慎重選擇創業合夥人 ＃
＃ 讓所有權、經營權、控制權各自分工 ＃
天才雖然可以獨力完成經典，但卻無法創造整個產業，所以必須和別人合作完成工作；讓每個角色都能發揮所長，並讓公司內氣氛愉快。對無法上車共患難，就讓他下車走人。
＃ 善待你的員工 ＃
要給與相對豐盛的報酬：只是要記得現金獎勵不是好工具，唯有股票報酬才能讓員工全力以赴，同心共濟。
＃ 讓創業持續 ＃
最有價值的公司會對創新永遠維持開放的態度。要知道想找到有才華的人，一是和你的團隊有關，另一種是和你的使命有關。相信員工，認為他們都一樣與眾不同，你就能吸引越來越多優秀的成員，一起努力。
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要學習 ~ 成功的創業法則
要學習 ~ 成功的創業法則
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參考成功的經驗
＃ 擁有獨特的專利技術 ＃
這是公司的實質優勢，根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨佔優勢。例：Google 搜尋技術 (快、準)、亞馬遜書店 (10倍的藏書量)、iPad (超優異的介面)。
＃ 從小生意開始壟斷 ＃
每個新創事業都該由非常小的市場開始，要錯也是錯在起步的規模太小；接觸數千個真正需要我們產品的人，遠比使數百萬人注意到我們容易。新創事業最完美的目標市場是針對一小群特定人士，他們群聚在一起，卻幾乎沒人好好服務他們。就像是去找出『電腦如何協助人類解決困難問題』的方法，透過電腦彌補人類做事時，所缺的那一小塊；如：LinkedIn 是輔助人資長，協助篩選出適合職缺的候選人。這將會成就未來最有價值的企業。
＃ 擴大規模 ＃
一旦創造並主導一個利基市場，就應該開始擴展到大一點的相關市場；由核心事業逐步向外擴展。如：AMAZON，從賣書到賣CD等，然後越賣越多種。多製造一份產品(或多服務一名顧客) 的成本將趨近於零，所以優秀的新創事業一開始的設計就該考慮到潛在的客戶規模。
或是如何利用網路外部性，讓更多人使用時會變得更好用、更有價值。如：Facebook從同班同學開始。任何享有網路外部性的企業都須從極小的市場開始起步。
＃ 別搞破壞，建立自己的品牌 ＃
專注於新創，而非反對既存事業；不是負和賽局，而是擴大市場基礎。
＃ 後來居上 ＃
率先採取行動是一種策略，而非目標，真正重要的是創造現金流。一個偉大的事業應該從未來產生現金流的能力來定義，所以一間有價值的企業，不但必須成長，還必須能夠持續成長。新創事業短期的成功，常使其忽略了長期的挑戰。只有能長期持續成長的企業，才能後發先至獨占利益。
＃ 重視銷售管道與方式 ＃
顧客不會自動上門，如果發明新東西卻沒有找到有效的銷售方式，不管產品多棒，生意都不會好；不同的產品需要不同的銷售方法，就算產品沒有差異性，優秀的銷售也能創造獨占地位。特別是一項產品的核心功能可以鼓勵使用者邀請親朋好友也變成使用者，那這項產品就可以如病毒一樣散播。而重視媒體的力量，則不僅可以幫你銷售，還可以吸引到投資人與員工；所以新創事業者你將要成為那個銷售人或找到一個可以幫助你銷售的人才。
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不時質問與檢是自己的新創事業
- 工程問題：是一個突破性科技(好上10倍)還是只是微幅改善的方法?
- 時機問題：目前是正確時機嗎?
- 獨占問題：你一開始就先在小型市場搶得高市占嗎?
- 人員問題：你有合適的團隊嗎?
- 銷售問題：你除了有開發產品的能力，還有銷售計畫嗎?
- 持久問題：你的市場定位可以堅持10年、20年嗎?
- 秘密問題：你是否已經找到別人沒有看見的獨特商機？