≡ 派特的幸福劇本

你沒注意到人生就像一系列的電影嗎？

每個人都有冒險經歷，全都從問題開始，你承認自己的問題，並且努力因應，然後成為比較好的人，那就是快樂結局的養分，能讓快樂結局開花結果。就像所有的洛基電影、星際大戰、印地安納瓊斯…

現在我的人生就是我要看的電影，…，這部電影時時刻刻都自上演。我知道快樂結局的時間就快要到了。…『我相信快樂的結局!!』

你得知道，可以讓你成為好人的是你的行為，
而不是你的慾望。


我健身、接受藥物治療、心理治療。

我練習做個善良的人，而非堅持正確的人。

我在生活中做了自我改善!!
我這麼努力嘗試，這部他媽的電影還要持續多久？

我還必須多做多少事情來改善自己〜〜〜

作者：馬修．魁克 (Matthew Quick) 譯者：謝靜雯 出版社：馬可孛羅 出版日期：2013年01月31日

人生{可能}不是一場讓人感覺良好的輔導級電影。
現實生活中常有不好的結局，…

人生{其實}不容易啊，…，我們得告訴小孩人生可能有多麼艱難。

這樣他們對別人才會懷有同情心，這樣他們才會了解有些人的人生就是過得比它們艱辛吃力。

人人在這世上走一遭的經驗可能會天差地別…


但{不管怎樣，}人們仍有可能以高尚的姿態持續活下去…

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

我想跟蒂芬妮說說那部電影的結局，

〜〜〜就是以我舊有生活為內容的那部電影。

我看到{妮奇}的幸福笑容和她的美滿新家庭，

我打算記住那個情景，當作我舊有生活電影的快樂結局。
即使她的幸福生活{已}不包括我在內，…


…『我想這就是快樂的結局!!』

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

蒂芬妮：「我需要你，…，我他媽的好需要你。」


此刻我擁在懷裡的，是一位送我天空觀測者雲圖、曉得我所有秘密、知道我腦袋裡有多混亂、藥丸吃的有夠多，卻願意讓我擁抱的女人。…。我無法想像有其他女人願意跟我一起躺在冰凍的足球場中央，…

「我想我也需要妳。」

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

電影版預告：其實跟原著不太相同

≡【電影】地心引力 ~ { 絕境‧重生 }

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

感想

    話說，會知道這部片，相信很多人都跟我一樣，是因為新聞說：『阿凡達大導演都推崇這部電影，甚至說這是最棒的太空片』，而引起了我的注意。雖然短短的，應該只有90分鐘。但故事的張力很夠、畫面很美，而模擬太空中的音效真的很逼真；那種好像也和男女主角一起，漂浮在孤寂浩瀚外太空的音效、視覺拿捏真的很到位。其實，故事很簡單講述一場太空意外，男女主角要想辦法活著回地球。出場人物更少，曾經活生生的角色只有男女主角、一個只有背影的龍套、二個從地球和太空站講話的配音。也因此，導演的功力就真的很重要。而這位導演又愛用長鏡頭(小編：Google後才知原來這叫長鏡頭 — 一鏡到底，用數分鐘的連續演出來詮釋一個片段)，也因此，演員的功力更是要爐火純青的才有機會表現好。好家在，請出了影后、影帝級的珊卓與喬治克隆尼，我想才會讓這部片變得更好看。網路一面倒地稱讚珊卓布拉克的表現，真的，從徬徨無助到驚恐、到重燃求生意志，然後絕望。再從萬丈深淵的失望中恢復平靜，選擇接受；然後又再一次重燃求生意志。這樣的轉折，僅靠聲音、眼神與表情，就能傳達的十足，果然不愧是影后。

    只是，我更愛喬治克魯尼所詮釋的角色，一個有點吊兒郎噹，個性樂觀且聒噪的資深太空老鳥，也是這次任務的隊長。這傢伙工作中不忘娛樂，更不忘欣賞著藍色星球的每日數次的日出、日落風景。他一出場就讓人感到歡樂，但他在意外發生時的堅定、鎮定的表現，迅速應變的能力卻讓人感到佩服與感到信賴感。而且，即使在最危急的時刻，仍不忘用輕鬆的態度，來緩和女主角的緊張。最後，很偉大的，在生死交關之際，他選擇了犧牲自己。當珊卓夢到他重新回來時，我那一刻也相信是真的，也好高興喔。可惜，那只是個夢境。

    而在片尾，珊卓最後終於靠著中國大陸的太空船成功的重返地球。這一段很有意思，有些台灣較green的網民，批評這是在捧大陸的LP。可是，我卻不這麼認為，反而覺得導演有點嘲諷的意味，因為雖然滿是中文的操作介面女主角也能控制，因為跟女主角的太空梭按鈕位置一模一樣的。這可是十足十的控訴大陸剽竊美國的技術咧。呵呵呵~ 我在想這一幕又這麼重要。不知在大陸能不能播出而不被剪掉咧?! 哈~

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

片中有一幕，女主角和地表的人聯絡上，結果是一個講著聽不懂英文的人。這個人有家庭、有養狗。他似乎是淘淘不絕的想和人講他的狗的事，而無法了解在外太空所發生的事。最後，女主角自暴自棄似的和他兩人盡情地學著狗叫。然而，這段插曲居然還有個感人小故事，導演的兒子配合這場戲拍了一個小短片。讓我們了解，原來遠在萬里之外的大地上，也正上演一齣齣真實人生。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

後記

    聽說要看3D的最精采，可惜我沒買到；因為一直拖到快下檔才有時間看。誰想的到，在星期一中午，華納信義買個票要排20分鐘，而錯過了那天唯一一檔3D。不過，2D也很棒，因為本身就是一個很棒的故事。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

你知道目前有多少人在太空中嗎？ (有趣的網站)
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

≡ 人間四月天

你是 愛、是 暖、是 希望

你是 人間 的 四月天

作者：林徽因 出版社：北京 : 當代世界出版社 出版日期：2010年

寫在前面

    說真的，我是因為印象中的電視劇才拿起這本簡體書。不過，看了內容後，雖然民初白話文加簡體，看來有些吃力，但收錄了民初的才女的小說、詩、散文，讀來津津有味。

    我原先先入為主，一直以為「人間四月天」是徐志摩的詩；但卻沒想到其實是林徽因所寫。怎麼用這首詩作為徐志摩愛情八點檔連續劇的標題咧？說真的，我沒花時間看過那齣戲，雖然當時這戲超級紅，我也只偶爾看一下有周迅的鏡頭 ^////^。今天谷歌一下，才發現，林徽因本人的照片可一點兒也不遜於演她的周迅耶，真的是超級大美人。

    我在想多情如徐志摩，初識年芳二八的小佳人，馬上拜倒石榴裙下是肯定的。至於，爭論不休的兩人情事，我想肯定也是有所曖昧的。只是，應該沒維持很長的時間，因為很快的，林就和後來的先生梁思成去美國讀書。然後，徐志摩不久後，就又戀上了別人的老婆 – 陸小曼。

    話說，這本書，還收錄了徐志摩寫給林徽因的情詩。哈~ 真是夠了喔。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
徐志摩寫給林徽因的情詩 ?????

偶然 (1926)
	..... 我是天空裡的一片雲， 偶然投影在你的波心 — 你不必訝異， 更無須歡喜 — ..... 在轉瞬間消滅了蹤影。 你我相逢在黑夜的海上， 你有你的，我有我的，方向； 你記得也好， 最好你忘掉， 在這交會時互放的光亮。 .....

我不知道風是在哪一個方向吹 (1928)
	..... 我不知道風是在哪一個方向吹 我是在夢中， 她的溫存，我的迷醉 ..... 我不知道風是在哪一個方向吹 我是在夢中， 她的負心，我的悲傷 .....

你去
	..... 我不知道風是在哪一個方向吹 我是在夢中， 她的溫存，我的迷醉 ..... 你去，我也走，我們在此分手； 你上哪一條大路，你放心走， 你看那街燈一直亮到天邊， 你只消跟從這光明的直線! 你先走，我站在此地望著你， 放輕些腳步，別教灰土揚起， ..... 我要認清你遠去的身影， 直到距離使我讓你不分明， 再不然我就叫响你的名字， 不斷你提醒你有我在這裡， .....

寫在中間

    這幾首詩真的是寫給林徽因的嗎？出版的時間，都是在和陸小曼成婚後耶。剛剛查了查，還真的耶，是真的徐志摩是寫給林徽因。而在陸小曼多年後的言談紀錄中，也充分表達出她對他兩往日情愫的介意：

   

陸小曼形容林徽因是典型大家閨秀，學問好，才華超敻，而又美艷無比。此人也真愛徐志摩。後雖嫁給了梁啟超之子梁思成，但愛衷不改。最要命的是，徐志摩也從未忘情於她。徐志摩的紅粉知己很多，逢場作戲更是不知其數，全屬於一般男人家的「喫豆腐」性質，陸小曼對這些全不在乎，聽之任之。陸曾直告徐志摩：「你跟任何女人的任何交往都不必瞞我，我無所謂，絕不干擾。唯獨林徽音，你絕不可跟她再有接觸。只要讓我知道你跟她還有來往。我絕不答應。老實講，我是要吃醋的。」

    婚後，還出版寫給前女友的情詩，難怪老婆會這麼不爽了。
    唉~ 徐志摩果然像他的好友胡適所形容的，他的一生都在追求『情、自由、美』。雖說，即使用現在的眼光看，也還是覺得他的行為有點不道德；不是追求好友的16歲女兒，就是追求好友的老婆。只是，我想只能說：詩人的感情豐富，且愛情真的沒甚麼道理就是了。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
林徽因的詩

情願 (1931)
	..... 忘掉曾有這個世界，有你； 哀悼誰又曾有過愛戀； 落花似的落盡，忘了去 這些淚點裡的情緒 ..... 到那一天一切都不存留 ..... 你也要忘掉了我， 曾經在這世界裡活過

那一晚 (1931)
	..... 那一晚我的船推出了河心， 澄藍的天上托著密密的星。 那一晚你的手牽著我的手， 迷惘的黑夜封鎖起重愁。 那一晚你和我分定了方向，… ..... 到如今我的船仍然在海面飄， ..... 到如今我還記著那一晚的天， ..... 到如今我還想念你 .....

仍然 (1931)
	..... 我說花兒，這正是春的捉弄人， 來偷取人們的癡情! ..... 你的眼睛望著我，不斷的在說話， 我卻仍然沒有回答，一片的沉靜， 永遠守住我的靈魂。 .....

深夜裡聽到聲音 (1931)
	..... 這一定又是你的手指， 輕彈著， 在這深夜，稠密的悲思。 我不禁頰邊泛上了紅， 靜聽著， ..... 聲音 從我心底穿過， 忒 淒涼 ..... 我懂得，但我怎能應和？ ..... 生命早描定她的式樣， 太薄弱 是人們美麗的想像 ..... 除非在夢裡有這麼一天， 你和我 同來攀動那根希望的弦 .....

憶 (1934)
	..... 心在轉，你曾說過的幾句話，白鴿似的盤旋。 我不曾忘，也不能忘， 那天的天澄清的透藍 ..... 是你在笑 .....

寫在後面


    看著，看著隨手記下來的詩，我發現都是1931年的情詩。本來私心希望是寫於徐和林的相戀記憶，多浪漫啊。可後來才知，那是那段往事10多年後的詩，恰巧同年徐志摩逝於該年底的空難意外。至於「人間四月天」則是出現於1934年，所以林的兒子堅稱那是寫給他的，流露的是母子間的親情。仔細看看詩意，我想所言應該不假吧。

    但這幾首，肯定是情詩了吧？1931年!! 寫給老公梁思成嗎?? 谷歌完，才發現更勁爆，婚後3年，當時27歲的的林精神出軌戀上別人(??)；但這段婚姻小插曲，給了我對林徽因更鮮明的印象。

    當時梁林夫婦住在總布胡同，金岳霖就住在後院，但另有旁門出入，平時走動得很勤快，就像一家人。1931年梁思成從外地回來，林徽因很沮喪的告訴他：「我苦惱極了，因為我同時愛上了兩個人，不知道怎麼辦才好？」梁思成非常震驚，一種無法形容的痛苦捉住了他，彷彿連血液都凝固了。他一夜無眠翻來覆去的想，他一方面覺到痛苦，一方面也很感謝林沒有將他當成一個傻丈夫，她坦白而誠實得好像是個小妹妹招惹了麻煩向哥哥討主意。

    他問自己，徽音到底和誰在一起會比較幸福？他雖然自知他在文學、藝術上有一定的修養，但金岳霖那哲學家的頭腦，也是自己及不上的。

    第二天，他告訴林徽音，「妳是自由的，如果妳選擇了老金，我祝願你們永遠幸福。」說著說著，兩個人都哭了。後來林將這些話轉述給金岳霖，金岳霖回答，「看來思成是真正愛妳的，我不能傷害一個真正愛妳的人，我應該退出。」從此他們再不提起這件事，三個人仍舊是好朋友，不但在學問上互相討論，有時梁思成和林徽音吵架，也是金岳霖做仲裁，把他們糊塗不清楚的問題弄明白。

    想想，梁思成的愛情觀真的很偉大耶。不過，也是滿腹委屈吧。不然，怎會事隔多年後，說給自己的續絃妻子聽。男人的心情，真的也是很複雜的啊。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
來放一首，我心也有戚戚焉的歌

為何你的愛要晚到
要怎麼做彼此才不會傷到

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃

書摘：『怪咖新時代』

大眾遠去，小眾勢力崛起，愈怪愈有商機

作者：賽斯．高汀 (Seth Godin) 譯者：吳書榆 出版社：三采 出版日期：2012年09月07日

    過去，我們從小教育『大眾』服從，獎勵為『大眾』市場創出商品的企業。先有工廠，然後生產出標準產品，行銷給『大眾』。而行銷人接受了這個概念，並據此運作；我們認為沒法為每一位使用者製造不同的產品。這就是讓我們在20世紀得以有效率的發展原因。簡單的說就是難以區分差異、很容易接觸到的大多數人，他們尋求與他人一致。為了正確的描述出『大眾』，我們找出這些用以描述並歸類出大眾具備的明確特色。我們說這些是『正常』的中間分子。

    而那些不屬於『正常』的就被稱為非屬正常的『奇特』之人，他們公然挑戰大眾文化與正常的清單。而且有些人不僅『奇特』還『富有』，這不是指它們的財富多寡，而是因為他們可以做選擇，懂得選擇自己想過的日子。

    過去，這些人是少數族群，但當今世界運作的模式，是資訊更多，選擇更多，自由更多且互動更多。所以這個世界也越來越『奇特』，人也是。不僅如此，『大眾』跟著變小了。堅持做自己的決定，讓我們每一個人都成為與眾不同的怪咖。

寫在前面的感想

    怪咖？我們喜歡當大眾還是當怪咖!! 我相信每個人內心都是想當不一樣的人，不然我們從小怎會看到電影裡的海盜、放蕩不羈的俠客，心情就激動不已，也想跟著去浪跡天涯。這是我們內心中，渴望著和別人不同。只是，過去和別人不同，代表著困擾，無法融入社會。然後，現在這個社會越來越開放，對別人和自己都比過往更寬容，我們開始想展示自己獨一無二的一面…

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
助長奇特的四股力量

＃ 第一股力量：增強的創作力 ＃

因為網路社群的連結，讓每個人都有機會對全世界發表自己的產品。(甚至有募資網站可以幫助你將產品正式生產出來)

＃ 第二股力量：富有讓我們可以成為怪咖 ＃

我們擁有越來越多的時間、金錢和信心。讓我們越來越有能力去做自己想做的事

＃ 第三股力量：網際行銷，讓我們得以接觸到想當怪咖的消費者 ＃

“長尾” 已被網路實現，我們得以低成本的接觸的特定的小眾。行銷人現在可以跟著你的渴望走，而非強迫推銷他們能提供的。

＃ 第四股力量：部落連結更緊密 ＃

我們越來越容易找到其他志同道合的人。奇特的人不再是孤獨的，並且可以從網路取得成為各類怪咖的資源。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
怪咖世代的來臨

    就在這網路接收了過去傳統媒體的影響力，並加以放大的推波助瀾下。最大的文化性轉變便是我們影響自身文化的能力。你可以發表你的創意，而志同道合的人藉由你的創意，再產生新的創意，然後回頭刺激你產生新創意；文化持續推波助瀾。慢慢地，越來越多業餘人士能做到專業水準，帶來了業餘革命。產生了非常大的影響力。

    今日，更可怕的智慧型手機的出現，更讓我們在網路上越黏越緊密。現在，我們甚麼都找得到，還可以自己創作…；甚至是自己生產 (3D列印、出書、…)。

    現在每一個市場都是一人市場、即時市場。行銷人別無選擇，只能擁抱這個怪咖新時代。

書摘：『工程師你如何出頭』

    工程師是煉金師，現代社會可以過如此豐饒的物質生活，正是因工程師為舊事物創造出新價值的結果。

    然而由於科技日新月異，科學範圍越來越廣，分工卻越來越細，很難樣樣精通。也讓很多理科人才只想待在可以安身立命的熟悉領域，不敢再擁有改變世界的熱情。

    但更糟糕的是，大部分的企業卻是文科人士主導，所以很多工程師並沒有獲得適當的評價。似乎有種工程師只想留在專業領域，不想轉任管理職的成見。僅被當成爆肝的可拋棄式螺絲釘；甚至於在社交場合或戀愛市場也不吃香，成天被媒體說成是病態的宅男。而且就算有些工程師企圖奮發向上，儘管也裝有聰明腦袋，但遇到口才與簡報演說能力皆經過長期培訓的商學院菁英，常常也是完全招架不住，而敗下陣來。

    但我們不該自暴自棄，別忘了，我們理科人還有一項最強大的本事〜『理科思考』。那將是我們面對未來最重要與不可或缺的致勝利器。我們要好好利用這理工人優勢，讓工作更上層樓、或順利轉換跑道；要知道，贏家將會是笑到最後的我們。

作者：大瀧令嗣 譯者：李湘平 出版社：大是文化 出版日期：2012年03月29日

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
工程師的 SWOT 分析

優勢	弱勢
懂得因果、會量化，這是工程師強項 邏輯思考與分析手法，可以條理分明、具體地指出解決問題的方法；這就是工程師的專長--理科思考	過於執著現有專業領域，而讓工程師成為井底之蛙 深陷規格化的組織裡，讓工程師個性與技能給規格化
機會	威脅
	企業為管理方便而注重可量化的成果如銷售業績，卻沒法對研究開發的態度加以量化。例如：變成重視專利數，而非專利的成效 企業將研究視為燒錢，寧願去向歐美購買先進技術；且當工程師年老無法轉換其他研究領域時，即被視為包袱

工程師的機會在哪裡？？

    所謂的工程師，應該是典型的專業人士，能夠憑自己的技術求職；對公司歸屬感較低，但對工作有所堅持，並有強烈的上進心。個性獨立，具有發現問題自行排定解決問題的流程與方法的能力。因此，沒有任何一種職業比工程師更有魅力、更有無限的可能性。

    只是，長期以來我們被公司的制度圈養，以為熬夠久總有一天能出頭，但最後卻只成為無法思考的乖乖牌與只會單一技能的工程師。並天真地以為公司會保障你的未來，Wake up! 「你的生涯規劃，其實並不在公司計畫內」。所以自己的職場生涯，本就應該自主規劃，並且採取必要行動。

    要記住，現在的職場環境，工程師不能只有單一技能，要有多項專長與商業知識。一個優秀的工程師必須去思考如何運用自己的技術、創造出最大利潤。所以要隨時掌握自己的市場價值 (不是指某種職位工程師工作幾年，平均收入多少；而是我會研發或擁有哪種技術，它的市場價值是多少？)

    工程師的機會，就是從確認自己的市場價值開始!! 你可以勇敢主張自己的報酬、你可以鼓起勇氣換個環境看看自己有多少能耐!! 並且將這個價值放在全球的基準去做評價，在全球化的浪潮下，要有帶著一技之長闖蕩天涯的決心。因為，總有一天，我們必須學會以世界為範疇，思考所有問題。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
工程師的成功之路 - 前置作業

    首先，就你的專業領域，想想未來答案(小編：最好每年都做一次這件事。)；從現在的專業，往前想一步，10年後怎麼發展，受矚目的行業是什麼？ 可以運用「策略腳本」設想未來的發展；用「波特五力分析」去思考自己在這個未來的局裡的位置；最後可以用「波士頓矩陣」去篩選與抉擇自己應拋棄與加強的技能。簡單的說，就是做出自己的市場區隔，找到自己未來的目標市場，開始執行強化自己市場地位的策略。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
工程師的成功之路 - 補強基本必備技能

• 具備基本的商業知識：市場化比技術問題更難，所以工程師一定要學管理。
• 學習建立人脈：贏得顧客的信賴並不容易，別忘了專案結束後的關注與交往；不要輕易斷絕與他人的連結，因為個人能做的事十分有限，今後在職場上分勝負的關鍵就是：你有多了解各個不同領域，以及能運用多少人脈網絡來蒐集資訊。
• 學習英文。
• 練習上台，並用學會用簡報溝通。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
工程師的成功之路 - 學習成為管理者

不可避免，總有一天我們都可能成為企業領袖，
起碼可能會是一個專案的領導者。

讓人信服你，得做四件事?

1. 讓部屬感動，最基本就是真心誠意；好的領導者會傾聽周遭各種意見。
2. 若想從部屬那裏了解真實情況，和成員溝通就要保持冷靜的態度。這樣部屬才願意講出真心話。
3. 身為工程師的領導者，你在本業上也該擁有相當能力與知識，當起表率走在大家前面、以身作則。
4. 時時以最終使用者(顧客) 為中心思考問題，而非單純的期限；時時以顧客為中心來思考問題，才能幫助部屬解答客戶的難題，打開他們的視野。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
工程師的成功之路 - 最後的聖戰：創業

運用基於長期、科學的眼光，
想出具有商機的方向及創意；

創立出屬於自己的事業。

理工人應該要更有野心才行，
從戰略的角度思考事物，轉守為攻

工程師只要有勇氣踏出第一步，
世界絕對就是你的囊中物。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃

感想

    台灣和日本很像。長期專注於技術力提升而非研發力升級，只會追著國外新技術，透過提升生產率、品質、附加功能等商品化方式去獲利(小編：就是追求cost down的策略)。但這種製造或代工策略，在全球化下，慢慢生產技術外流，並越來越不具在台灣生產的競爭力。雖然，我們長期喊著創新、喊著建立品牌….。但似乎我們離 Price UP 的路還很漫長。身為工程師的我們，要當仁不讓，努力的扛起並重新擦亮MIT的金字招牌。過去，是我們工程師行政院長-孫運璿帶領著竹科工程師們創造出了台灣電子王國的經濟奇蹟。但後來，被一群三師 (律師、醫師和會計師) 將台灣弄得烏煙瘴氣。為了台灣，也為了我們自己，與我們的下一代。工程師同胞們，就靠我們來重新努力奮起吧!!

[μ] 小機場樂團 @ 寂寞星期五

    來自於香港的獨立樂團，在 2004 年推出了他們的首張專輯「在動物園散步才是正經事」。樂團係由阿P和主唱Nicole這對大學同學所組成的雙人組合。兩人因為上課太無聊而啟發的音樂中，充滿了他們的心聲以及對這個社會及世界的看法。透過Nicole溫柔酥軟帶點甜膩的輕盈嗓音，搭配上阿P 簡單電子琴、輕巧吉它的樂音，譜出了另類民謠風。

    想甚麼唱甚麼就是他們的風格，青澀愛戀、社會制度、工作壓力、抒發對政治的不滿或是詠嘆人生的無常，甚至是最原始性愛渴望等。他們的歌取材於最日常的香港青年生活，將這些日常生活中的點點滴滴譜寫成一首首歌曲，描繪出蠢蠢欲動的生命、夢想與回憶，讓人有感同身受的悸動。然而即使是很嚴肅的議題，卻還能用最平白的口語，帶點幽默、詼諧異色、充滿奇想、但又有正義感的歌詞，再加上莞爾的曲風，讓人嘴角忍不住上揚，臣服在它的音樂之下。

感想與推薦

    自己在誠品剛試聽時，就喜歡上他們輕鬆旋律，只是聽不懂廣東話的歌詞在講甚麼!? 看的標題『寂寞的星期五』和熊貓女封面，是情歌嗎?? 可是看著曲目，憂傷的嫖客、菊花的味道…，感覺好像怪怪的。

    回家谷歌一下，才發現歌詞讓人大吃一驚。但細細聆聽後，又覺有種獨樹一格的詩意，網路有人評論說：「聆聽My Little Airport總讓人五味雜陳」，輕柔的曲風與有衝擊性的歌詞，本該風馬牛不相干，卻又聽起來如此的對味。越聽越讓人著迷嚕。

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃

由不相識再到交心一場
然後又回復正常
四十分鐘的關係似夢一樣
人生經歷總無常

你又何必介懷心上？

現在不是更好嗎？
她永遠變了一幅畫
你只需要間中掛起她

每一分每一刻你我都步向衰老　
還要堅守甚麼純潔的信徒　
如未真的試過這奇異的喜好　
又如何確定它的不好？

事關一下子失去所有唱片
會有把夢燒光的感覺出現
忙著分析價錢有助讓這感覺不見

...
那裡我不再執著一些往事
我原是世間其中的粒子
如何沖擊我都可以
...
...
...
二百年後這裡什麼也都不是
宇宙裡有什麼不是暫時？
...
...
...
晚上折射到池底的燈光很美 但是
我都要離去不留戀到八時

＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃
＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃ ＃

書摘：『說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣』

為什麼你會對某些話特別有印象？
那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

作者：派崔克．韓瓦瑟、克里斯多福．摩林 (Patrick Renvoise、Christophe Morin) 譯者：洪世民 出版社：三采 出版日期：2012年12月07日

科學家發現人的大腦中：

新腦負責理性思考，

中腦處理情緒等感覺，

舊腦則掌管決策。

人們其實是先由「舊腦」做出決策，

再由「新腦」賦予理性的理由。

只要你能說出「舊腦」的語言，

你就能輕易推銷任何概念或是商品！

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
能和舊腦說話的，只有這六種刺激物

1.	自我中心	舊腦會對任何與本我有關的事情起反應； 對其他人的事物則缺乏同理心 所以你要讓對方知道，你可以幫對方做什麼，那對方才會對你投以關注
2.	對比	舊腦對於鮮明的對比很敏感，因為這可以讓舊腦快速察覺差異所帶來的風險；沒有對比會讓舊腦陷入困惑
3.	有形的輸入	舊腦無法處理複雜、深奧的文字，它喜歡簡單、容易理解且具體的概念
4.	開頭與結尾	舊腦傾向於丟去中間過程，只記得起點和終點； 開門見山才能把握對方的注意力，而在結尾重複重要訊息才能讓對方留下印象
5.	視覺刺激	舊腦是視覺的，仰賴視覺輸入來做第一手決定
6.	情感	舊腦只會被情感觸發，我們是會思考的感覺機器，能讓我們產生強烈的情感的事件，才會比較容易被記得

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
如何開始進行：痛苦 * 訴求 * 獲益 * 舊腦^3

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
診斷痛苦

    提出對的問題，藉由提問的適當性與關聯性來建立專業度；仔細聽出客戶答覆，找出客戶所經歷真正的痛苦，進而取得舊腦的信任。因為客戶會想追求更大的舒適，並在意你如何解決問題。所以你要去找出下面四個問題的答案：

＃ 1.  痛苦來源為何？ ＃

• 財務面：營收、營利 …
• 策略面：品質不良、市占下滑、風險增加 …
• 個人面：感覺、情緒、壓力、對工作的不安、長工時 …

＃ 2.  有多強烈？ ＃

這代表了決策的關聯性與急迫性。

＃ 3.  急迫性？ ＃

＃ 4.  顧客是否意識到？ ＃

    要體會到推銷產品或服務的特色並沒有用，而是要將這些特色轉換成對顧客的利益。利用詢問開放式的問題，讓顧客思考他們的痛苦。先聽對方說，暫緩判斷(先保留你的意見，才能營造信任)，仔細聆聽，質疑假設，然後試著取得回饋。掌握住客戶真正關心的價值。

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
凸顯訴求

    突顯你的獨一無二之處。只有簡潔、有力而獨特的訴求才能讓舊腦感到差異性，簡化並加速做出決定。學習將產品特色聚焦在和競爭對手相較起來的獨特處；一旦找到獨一無二的訊息來形容你的產品或服務，你就有無限可能。

案例1：

	我們是市場龍頭之一	(無效)
	我們是唯一供應商	(成功吸引)

案例2：

	因為我們只是第二，所以我們更努力

案例3：

	最小的投影機
	最亮的投影機
	最好操作的投影機

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
證明獲益

    光是強調你的價值主張還不夠，你必須加以證明，用牢靠的證據來證明你的方案。舊腦唯有感到安全才會做出決定。而且所獲得的價值一定要明顯超過付出的成本。獲益又分成三種類型：

• 財務面：投資報酬率 …
• 策略面：品質改善、打入新市場 …
• 個人面：樂趣、安寧、滿足 …

    證明獲益的四種方式：

＃ 1.  顧客的故事：80% ＃

例如你要賣東西給福特，就舉出你過去賣給通用，通用獲得的好處。若能真的出自你的顧客之口更好，顧客故事是最強大的證明，因為它是由第三方提供且已經發生，是最有效的證明。

＃ 2.  樣品：60% ＃

＃ 3.  數據資料：20% ＃

＃ 4.  願景：10% ＃

雖效果較差 但若能使用譬喻 或 創造類比的 方式 仍具部份說服力

    針對你對你產品或服務的每一個價值主張，至少要有一個獲益證明 … ；不要搞得太複雜，保持簡單，並可被證明，才能讓舊腦接受價值主張。

*	顧客的故事	樣品	數據資料	願景
財務面
策略面
個人面

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
傳給舊腦：善用吸引力焦點

    除非被舊腦牢記，否則無法鼓動它下決定購買，所以要善加運用下列的基石與強化器，

    六塊訊息基石：

1. 吸引力焦點
2. 大圖像
3. 訴求
4. 獲益證明
5. 處理反對意見
6. 結尾

    七個衝擊強化器：

1. 多用 “你”
2. 你的可信度
3. 對比
4. 情感
5. 學習方式
6. 故事
7. 簡約勝繁複

    其中，最有效的莫過於吸引力焦點。如果你能在第一時間以令人驚奇的視覺效果吸引注意，你就更有可能留住那位觀眾。這因為基於求生的本能，舊腦會最注意開始和結尾，以防事態變化招致危險，一旦確定安全感就會進入省電模式。所以在簡報開始時，切莫浪費時間傳達不重要的細節 (…你是誰、你的公司、你的產品..)；這樣你就會錯過傳達故事重點的機會。

    最能捉住舊腦吸引力的焦點可分為五類：

＃ 1.  短劇：描述顧客生活中的痛苦，而你的解決方案帶來的好處 ＃

如果你賣的是滅火器，就先起個火吧。

重點在重演在沒有你的產品或服務下，顧客的日常生活，每天要經歷的痛苦。然後用有你的產品或服務的幫忙下，重現同樣的情境。鮮明的對比有助於顧客感受箇中差異。

＃ 2.  文字遊戲(雙關語)：運用有創意的語言吸引注意 ＃

透過幽默或邏輯，為原本的句子增添弦外之音。

＃ 3.  反詰問句：讓他們的大腦產生你要的答案 ＃

透過問題形式的遊戲，可以讓你的舊腦感到衝擊力；讓大腦自行去尋求與你優點不謀而合的答案。

• 假如你…(會怎麼樣)?
• 這幾個詞有甚麼共通點？
• 這些數字代表甚麼？

＃ 4.  小道具：使用一些物品，來象徵你的方案能為顧客做些甚麼 ＃

透過問題形式的遊戲，可以讓你的舊腦感到衝擊力；讓大腦自行去尋求與你優點不謀而合的答案。因為它們具體又看得見，特別是可定義為「工具」的物品對舊腦的衝擊最大。例如對防毒軟體公司提案，用不同的“鎖”，代表不同產品的差異性 …；用道具去表達出要傳達的“意象”，但一定要和和你要說的論點相關，才會留下印象。

＃ 5.  故事：分享能誘發舊腦反應的故事 ＃

好故事的衝擊力，在於它能讓你的舊腦相信你曾身歷其境，將它帶往感官印象的世界；創造好故事的秘訣：

1. 故事要有重點，且和觀眾有關
2. 若不涉及機密問題，就如實的說出關鍵人物的姓名，這樣故事聽起來才具體
3. 故事中比較顧客使用妳產品前後的生活

感想

    真的，呆板的平鋪直敘的簡報，不用5分鐘聽眾就神遊太虛去了。這本書所提到的簡報或提案技巧，感覺我這兩年裡用了不少。也明顯感到這些技巧的效果與威力，感謝這兩年裡同學們成為我的實驗對象，透過每一次不同簡報風格的實驗，與比較其他組別的簡報和台下同學的反應。甚至是每一位老師的上課教學方式，都讓我獲得很多寶貴的經驗。也讓我從上台就會發抖、結巴的小男生，變成有自信的演講者。感謝~ 那些聽我廢話的同學們!! 若是10年前我就有這樣的功力，想必很多事都會變得不一樣吧。