大器晚成，那只不過是因為一開始在打混而已!!所以從就業第一天起就要嚴格自我要求，如果上司說完成A，那就做到A+B來彰顯自己的價值，立志成為該領域不可被替代的專家。
雖說如此，如果到了中年才醒悟，從 40歲開始規畫職涯也不晚，因為那只是到了馬拉松的折返點，勝負還沒有決定。只是要先拋棄自己過往看待時間、場所、交往對象的方法，別安於走別人走過的路：
＃ 時間 ＃
一個人唯一能掌控的就是 自己的時間，將每個月的行程攤開，剔除那些沒有意義的計畫，然後慢慢在其中加上「自己的理想樣貌」，如健美的體魄、取得技能證照。另外，也要腳踏實地的花時間去建立三項上班族必備才能：
- 英文溝通力
- 財務力
- IT力
＃ 場所 ＃
不要幻想大樹底下好遮蔭，因為樹倒最先壓死你；勇敢的爭取輪調部門、外派出國，甚至是果斷的轉換到可以讓自己持續成長的新公司。拓展自己的想像，就是去造訪各地，去會見形形色色的人。
＃ 交往對象 ＃
對新知識、新事物、或是路人甲都可以保持好奇心；那些離自己最遠的人，才更要努力經營成為自己的人脈，這樣視野才會開拓，生活圈才會有所不同。每次的往來都抱持一期一會的心情，就算不會再碰面，只有能有所收穫也是段出色的人脈。
然後，開始改變自己經營客戶的方式：
＃ 訓練眼光 ＃
學習看清利害對立結構。當請託越難，越要給對方選擇的權利、思考的餘地。
＃ 強調客戶獲得的價值 ＃
不能將價格和價值混為一談，不改變價值，即使降價也無法暢銷，只要顧客認同 商品價值，就沒有必要降價。
＃ 學會怎麼輸 ＃
勝敗乃兵家常事，在和其它公司的競爭中只想求勝，反而會讓顧客不快與不信任。業務真正重視的該是『怎麼輸』!? 就算輸了交易也不能輸掉客戶，假設自家產品目前不合顧客使用目的，那麼就推薦符合顧客需求的其它公司產品也無彷。重點是讓自己持續成為這門交易的窗口，讓客戶知道你追求雙贏的利益，將來這位顧客一定有再聯絡你的時候。
最後就是建立自己的品牌形象，所有具備影響力的人，全都擁有以經驗打底的「自我獨特風格」，即使是個怪咖，也比沒有特色、讓人無法記憶強。所以可以：
＃ 培養企劃力，讓自己擁有話與權 ＃
只要不斷的發想，不怕被取笑的不斷訓練後就可以獲得。不時思考如果我是 ooo 會怎麼做，就能活化自己的腦袋。慢慢地，你就會成為擁有其他人缺乏的發想，也才會言之有物。
＃ 搶著做別人做不到的事 ＃
做沒意思的工作或沒影響力的小客戶，也用有意義的態度，這樣才能建立一輩子 的長期往來關係。但這些只能視為一般的作業。所以除了不排斥無聊的任務外，也要積極去做，看起來會失敗的任務，這些才是值得你去挑戰的工作。
＃ 相信事實才是王道 ＃
勇於陳述自己的意見，而非對上司說的話唯命是從。學習問為什麼? 為反對而反對也是種訓練。但只會說別人不好的人不會成功，而是要負責舉證，要充足的分析與決策後，提出讓人無法否定的一項建議。
只要這樣開始，以5、10、15、20年的目標進行調整，然後每年檢視，並且思考要是現在『流落街頭』該怎辦？ 思考怎樣可以『跳脫常軌』!! 要將一切視為『非理所當然』這樣就有機會脱穎而出。
- 作者：大前研一
- 譯者：鄭曉蘭
- 出版社：平安文化
- 出版日期：2017年06月26日
寫在後面
我僅節錄對我有啟發的部分，順便加些自己的見解，這是寫書摘的人的特權 哈~ 所以別又問我說，為什麼跟看書時長的不太一樣。原書很精彩，共88則小短文；可以去買來沒事翻翻，相信每個人都會有自己的收穫。