- 作者：馬克．馮．艾克、艾倫．林豪茲．艾瑞利 (Marc van Eck、Ellen Leenhouts)
- 譯者：曾琳之
- 出版社：三采
- 出版日期：2015年10月02日
寫在前面
用『好企劃』這個詞，我會以為單純是在做行銷、做商品，不過從書中內容或英文書名來看，我會覺得層級再提高一些的『公司策略、經營戰略、商業計畫、Business Strategy』，談的是一間企業或產品線的定位。不過中文的用語，特別是台灣的這些商業術語，本來就有一堆濫用、亂用，好像都指同一件事，但又好像不同的情況。
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思考我們是誰? 決定我們想去哪??
首先，誠實的回答下列3個問題(或許問問其他人的感受會更客觀)：
＃我的公司的存在價值是甚麼？
＃我的顧客在跟我做生意時，獲得了甚麼樣的消費經驗？
＃我的公司該如何營運？
從內部、從消費者、從競爭者角度去想，好好的研究自己可行的商業定位，並分析自己的優勢、弱點、機會與威脅(SWOT)。不僅不僅思考我們是甚麼，還要思考我們進一步這還可以成為什麼？! 也就是我們的未來願景、我們的目的地 (Objective)。
這個未來願景最好要充滿野心，但又看來可行； 要合乎理性邏輯，但又充滿感性訴求；最好是直覺上就可以理解，為什麼要往那個方向前進!?
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寫下我們想如何去那裡? 要完成哪些事??
管理學大師Peter Drucker：「如果你無法衡量一件事，你就無法管理那件事情 (If you can't measure it, you can't manage it.) 所以而將願景轉成可衡量的標準，我們才能知道我們的進度與發展的可能性，這就是商業計畫。而精簡無贅言的計畫內容，才會被人仔細詳讀、銘記在心。所以一張A4紙就措措有餘。
(下圖由原書網站截取)
簡單的說就是將想完成的大事，分割成數個中型目標，然後為這些中型目標，寫下達成時要做到的事情，然後再為這些要做到的事情，分割成數個小型目標，最後寫下，要為這些小型目標開始進行的事情。
＃ Objective 目的
大方向，要直覺上就可以理解為何要去那，且雖然有挑戰性但有機會到達。最好隱含理想性的道德目標。
＃ Goals 目標
將大方向具體化成數個小的項目，這些小的項目要SMART(明確 specific、可評量 measurable、可被接受 acceptable、有結果導向 results-oriented、有時效的 timely)。
＃ Strategies 策略
要完成上述項目所要做出的選擇，請用短語，最好5個字內(註：中文角度應是10字)。
＃ Measures 檢核
如何達成：預期成果與執行重點，包括哪些人(who)該在哪時(when)執行哪些工作(do what)。
(下表依我的習慣來改寫命名後的表格)
以前上課獲得一個我覺得蠻好的概念，就是除了知道要贏得哪些外，更要知道可以輸在哪些地方；在資源有限的情況下，應該集中資源，有捨才有得。所以也該寫下不該做的事情嚕。
後記
網路上查到，有人是使用MOST來說明商業計畫，感覺更酷更好記嚕，不過其實精神都是相同的，就是要將要做的事『BREAK-DOWN』，這樣才知道要做哪些事的啦。
